bCommerce fournissant un devis configuré en 15 minutes

L'exploitation des CPQ (configurer les devis) est un dérivé de l'IIoT (Internet industriel des objets) et de l'Industrie 4.0, qui stimulent les innovations dans le commerce électronique.

Les acheteurs interentreprises (B2B) ont besoin d'un configurateur visuel 3D via un navigateur Web sur les sites Web des fabricants pour effectuer des sélections et les transmettre aux représentants commerciaux des fabricants en temps réel. Ce gain de temps est quantifiable, déclare Zac Cooper  de Logiciel Atlatl , et cela s'appelle bCommerce.

Étant donné que les informations sur le client et la configuration dans bCommerce sont capturées dans QuoteBooks Cloud d'Atlatl Software, les équipes commerciales peuvent réagir rapidement. Les fabricants qui travaillent fréquemment par l'intermédiaire de distributeurs peuvent améliorer l'expérience Web du client, offrant ainsi un portail plus fluide et plus efficace aux membres de l'équipe de vente.

Presque tous les responsables des achats B2B rapportent que le portail client en ligne d'un fournisseur est un facteur déterminant et critique lors de la sélection d'un fournisseur. Étant donné que bCommerce propose un contenu détaillé des produits d'approvisionnement, les acheteurs en ligne ont beaucoup plus confiance dans les produits commandés.

Création du produit en 15 minutes et devis

Au lieu de prendre deux semaines pour discuter d'un concept de conception de produit, de retourner voir les ingénieurs pour construire le modèle, puis de revenir pour d'autres itérations, le client ou le vendeur construit le modèle sur le site Web de l'OEM avec bCommerce et dans les 15 minutes a un devis. Les équipes commerciales peuvent suivre le prospect qualifié via QuoteBooks bCommerce ou partager le devis avec le consommateur final en temps réel, ce qui réduit considérablement le cycle de vente et le coût d'acquisition.

Le logiciel Atlatl est indépendant de la conception assistée par ordinateur (CAO), permettant aux clients d'interfacer des configurations 3D directement avec n'importe quel environnement CAO tel que SolidWorks, CREO, Revitt ou OnShape. Avec QuoteBooks bCommerce, les clients ou les revendeurs peuvent visiter le site Web d'un OEM, compléter une configuration 3D avec un devis/prix.

Une fois que l'équipe commerciale a finalisé le devis et le bon de commande, QuoteBooks peut interfacer la configuration 3D avec l'environnement CAO préféré de l'OEM. Le modèle est envoyé aux ingénieurs une fois la transaction conclue, fermant la boucle entre les ventes et l'atelier.

La réduction des coûts en temps d'ingénierie est une métrique importante expliquant l'intérêt et la demande pour la solution bCommerce. Le passage à une vente consultative est possible car dans l'espace conçu sur commande, diverses permutations de conception et de prix peuvent être calculées facilement et rapidement.

La recherche indique que le retour sur investissement (retour sur investissement) de bCommerce est quatre fois supérieur à celui des solutions traditionnelles dépourvues d'automatisation et de la capacité de réduire les coûts au niveau des ventes, de l'ingénierie et des enchères.

bCommerce fonctionne

bCommerce fonctionne car il permet aux fabricants de définir des illustrations et des règles de produit pour créer l'expérience de configuration interactive utilisée par les canaux de vente.

Les fabricants implémentent bCommerce lorsque les prospects des revendeurs sont capturés dans le cloud Atlatl QuoteBooks du fabricant. Alternativement, les fabricants déploient une interface donnant aux revendeurs une interaction directe avec le client qui génère des prospects dans QuoteBooks pour la facilitation de l'équipe de vente de fabrication. Les entreprises B2B utilisant bCommerce utilisent une interface utilisateur de marque de site Web.

Les solutions d'Atlatl reposent sur le moteur de jeu Unity, utilisé pour créer des simulations 3D et 2D pour les ordinateurs de bureau, les ordinateurs portables, les appareils mobiles, les téléviseurs intelligents et les consoles de salon. La 3D permet de spécifier la compression de texture, les mipmaps et les paramètres de résolution pour chaque plate-forme prise en charge. Il prend en charge les ombres dynamiques d'occlusion ambiante de l'espace d'écran de mappage de relief, de réflexion et de parallaxe grâce à l'utilisation de cartes d'ombre, de rendu en texture et d'effets de post-traitement en plein écran.

Unity prend en charge la création de sommets personnalisés, de pixels, de tessellation, de shaders de calcul et des propres shaders de surface de Unity, à l'aide du langage de programmation Cg de Nvidia. bCommerce fonctionne en permettant aux fabricants de réduire en permanence les frais généraux et de maximiser la rentabilité, tout en tenant la promesse d'une valeur IIoT exploitable en temps réel.

bCommerce :Gain de temps =Augmentation de la rentabilité

La consumérisation croissante du processus d'achat signifie que chaque interaction doit valoir à la fois le temps des ingénieurs, des ventes et des achats. bCommerce suit les initiatives de l'Industrie 4.0 qui incluent une écoute active et des questions avancées, ainsi que des négociations flexibles, des présentations virtuelles et une analyse de rentabilisation pour une analyse rapide du retour sur investissement, des perspectives et l'utilisation de techniques de vente sociale.

bCommerce est en train de percer les fabricants qui sont notoirement lents dans les technologies d'entreprise. À une époque où l'engagement des employés est essentiel, en raison d'un taux de chômage record, garder les ingénieurs, les agents d'achat et les équipes de vente productifs et satisfaits de la technologie peut s'avérer l'atout le plus précieux de bCommerce.

L'auteur de ce blog est Zac Cooper d'Atlatl Software