Avez-vous le bon équipement lourd pour la soumission ?

Le processus d'appel d'offres dans l'industrie de la construction est devenu si compétitif ces dernières années que de nombreux entrepreneurs de petite et moyenne taille peuvent avoir l'impression de travailler juste pour atteindre le seuil de rentabilité. Les offres séparées par un simple dollar par mètre, du jamais vu il y a des années, sont devenues beaucoup plus courantes - et des choses comme les machines en location et le maintien des salaires des employés font de la trésorerie une exigence absolue.

Lorsque les offres sont aussi compétitives, les marges bénéficiaires peuvent être très minces. Si vous avez remporté une offre et que vous êtes payé 2 $ par mètre cube, par exemple, vous avez besoin d'un équipement qui peut le faire pour beaucoup moins que cela pour faire avancer votre entreprise et réaliser un profit décent. Il peut être difficile de trouver ces sous et ces centimes qui s'accumulent au fil du temps et font que les travaux en valent la peine.

Mais nous pouvons vous aider à les trouver. Voici plusieurs choses que vous devriez considérer pour vous aider à gagner plus d'offres et à augmenter votre rentabilité pour les contrats que vous obtenez.

NE SIMPLEMENT PAS MÉLANGER ET ASSORTIR VOS ÉQUIPEMENTS POUR GAGNER DE NOUVEAUX EMPLOIS.

Connaissez les objectifs de production de votre offre potentielle, puis adaptez votre flotte pour les atteindre. Si votre excavatrice de chargement ou vos camions de transport ne sont pas correctement dimensionnés, vous pouvez décider de louer de l'équipement hors gabarit pour effectuer certains travaux, mais ce n'est pas toujours efficace. Si vous prévoyez d'utiliser de l'équipement lourd pour déplacer de grandes quantités de terre à long terme, il pourrait être plus rentable de dimensionner correctement l'équipement que vous utilisez actuellement plutôt que de le louer. Vous pouvez adapter la taille de by-pass correspondant à votre équipement pour réduire le nombre de cycles, ou en utilisant un logiciel de dimensionnement de flotte pour éliminer les temps d'inactivité inutiles. L'efficacité que vous gagnerez en production au fil du temps, par rapport aux frais de location de plusieurs années, vaut généralement l'investissement.

NE LAISSEZ PAS LES ÉQUIPEMENTS VIEILLISSANTS VOUS COÛTER DE L'ARGENT.

Si vous utilisez des équipements plus anciens, ces machines consomment probablement plus de carburant et n'ont pas les temps de cycle plus rapides que les nouveaux équipements. Économiser même deux gallons par heure peut équivaloir à des milliers de dollars au cours d'une année. Et des temps de cycle plus rapides peuvent vous aider à charger beaucoup plus de tonnes par heure. L'efficacité des machines plus récentes vous aide à déplacer plus de matériel, ce qui vous permet de vous assurer que vous êtes correctement équipé pour plus d'offres - et pour celles que vous remportez, vous aurez la meilleure chance de faire le travail à moindre coût.

FAITES DE VOTRE OUTIL DE CHARGEMENT VOTRE PRIORITÉ.

La machine avec laquelle vous chargez, qu'il s'agisse d'une chargeuse sur pneus ou d'une excavatrice, doit être correctement dimensionnée. Si ce n'est pas le cas, il faudra plus de passages pour remplir chaque camion et, par conséquent, vous ne pourrez pas suivre le rythme des camions en attente de remplissage. Cela crée des temps morts inutiles qui rongent votre rentabilité plus que vous ne le pensez. Vous ne pourrez pas non plus suivre le visage, ce qui peut entraîner un travail supplémentaire pour votre excavatrice, augmentant encore plus les temps d'inactivité des camions. Le simple fait de sélectionner un godet d'excavatrice plus grand n'est pas non plus une option pour accélérer votre productivité, car la machine devient alors instable. Considérez votre outil de chargement comme un facteur primordial pour atteindre les chiffres de production quotidiens. Assurez-vous qu'il est correctement dimensionné et conçu pour la disponibilité. Si votre outil de chargement tombe en panne, toute votre opération peut s'arrêter brutalement.

COMPRENEZ QUE PLUS GRAND N'EST PAS TOUJOURS MEILLEUR.

Si vous vous lancez dans un gros projet, vous pensez peut-être au départ que vous avez besoin d'un gros transporteur ou d'une excavatrice pour le travail, mais sachez que les plus grosses machines entraînent également des coûts d'exploitation plus élevés - plus de carburant, des pièces plus chères, etc. Le transport de grosses excavatrices coûte également plus cher. Tenez compte de la fréquence à laquelle vous vous déplacez d'un site à l'autre et des coûts de transport associés à l'acheminement de ces machines là où elles doivent être. Et n'oubliez pas qu'investir dans un gros camion de transport comme notre Volvo A60H ne signifie pas nécessairement que vous déplacerez automatiquement plus de matériaux - vous ne le ferez pas si votre pelle de chargement n'est pas adaptée pour maintenir efficacement votre A60H en mouvement. Les grosses machines comme celles-ci sont généralement conçues pour les chantiers de terrassement massifs et les carrières, de sorte que les coûts d'exploitation ont déjà été déterminés et ne l'emportent pas sur l'augmentation de la productivité qu'ils réaliseront. Mais les achats ponctuels de machines massives peuvent comporter des risques si ces types de facteurs ne sont pas pris en compte.

VALIDER LES CHIFFRES DE PRODUCTION AVEC LES OUTILS DE L'OPÉRATEUR EN CABINE.

De nombreux opérateurs de camions de transport suivent leurs chiffres de production quotidiens sur un bloc-notes dans la cabine, mais si vous êtes sur un site disposant d'une couverture de téléphonie mobile, découvrez si votre FEO propose des programmes en cabine qui pèsent et enregistrent automatiquement la production. Chez Volvo, nous proposons à la fois des programmes Load Assist et Haul Assist en cabine qui utilisent la pesée embarquée afin que les opérateurs sachent avec certitude combien de tonnes ou de yards ils ont déplacés. Il peut être suivi par machine individuelle ou par flotte, et il peut également être surveillé à distance pour déterminer si un camion produit plus ou moins que les autres. Nos programmes en cabine peuvent vous aider à repérer un problème inconnu avec la configuration du site ou une opportunité de formation des opérateurs. C'est un excellent moyen de vérifier que les programmes d'optimisation de site tels que Volvo Site Simulation ont un impact réel sur votre productivité, comme vous l'attendiez.

COMMENT TAILLER LES FLOTTE D'ÉQUIPEMENT LOURD

La plupart des entrepreneurs peuvent faire le calcul pour déterminer la quantité de matériel qu'ils doivent déplacer. Par exemple, s'il s'agit d'un site de six mois et que vous devez déplacer une certaine quantité de matériel, un calcul simple indique que vous prenez le nombre de jours divisé par la quantité de matériel pour déterminer la quantité qui doit être déplacée chaque jour. C'est un bon premier départ, mais vous pouvez également tirer parti des nouvelles technologies et des nouveaux outils logiciels pour prendre une longueur d'avance.

Volvo Site Simulation en est un excellent exemple. Il est disponible gratuitement pour les clients Volvo nouveaux et existants par l'intermédiaire de leur concessionnaire Volvo CE local. Les entrepreneurs peuvent maximiser la productivité en utilisant la flotte d'équipements la plus rentable pour les résultats du projet en fonction des mesures que le client cherche à améliorer. Cela pourrait être le coût par tonne ou par tonne par gallon, ou même une analyse complète du coût total de possession. Il vaut toujours la peine d'étudier des outils gratuits comme ceux-ci qui peuvent vous aider à en faire plus tout en réduisant les coûts.

TIREZ PLUS DE VOTRE ÉQUIPEMENT LOURD

Beaucoup d'emplois incluent des primes pour l'achèvement précoce. C'est là que des programmes comme Site Simulation entrent en jeu. Ils vous aident à dimensionner facilement votre équipement lorsque vous enchérissez sur des travaux pour vous donner une meilleure chance de gagner vos bonus. Entrez simplement la quantité de matériel que vous devez déplacer dans un certain laps de temps, et le logiciel vous donne le nombre exact de jours de travail et d'équipes nécessaires pour déplacer ce matériel avec la flotte que vous suggérez.

À titre d'exemple, un client de Caroline du Sud a utilisé le logiciel il y a quelques années dans le cadre d'un énorme contrat. entreprise avait gagné. Ils ont découvert la nécessité de diviser le chantier en différents secteurs en raison d'un problème de capacité de chargement. En passant à deux faces distinctes et à deux flottes distinctes, ils ont pu atteindre les objectifs de production quotidiens sans avoir à augmenter la taille des pelles ou à ajouter plus de camions.

Les programmes d'optimisation du site tiennent également compte de facteurs non liés aux machines, tels que les virages serrés des routes de transport ou les fortes pentes, pour montrer aux entrepreneurs leur impact sur la vitesse de production et l'efficacité des machines. Les clients qui associent leur logiciel d'estimation à des programmes comme ceux-ci ont souvent l'avantage de remporter plus d'offres. Pour ces entrepreneurs, ce n'est plus seulement un coup de feu dans le noir.

Les meilleurs programmes ne consistent pas simplement à justifier la vente de nouveaux équipements ; ils sont véritablement conçus pour s'associer aux clients afin d'améliorer l'efficacité du site en s'assurant que leur flotte et la configuration du site sont optimisées pour maximiser la productivité et les bénéfices, sans sacrifier la sécurité.

Si vous cherchez à développer votre entreprise en recherchant des offres moins conventionnelles, nous vous encourageons à parler à un concessionnaire Volvo de ces technologies et solutions qui peuvent vous aider non seulement à remporter de nouvelles offres, mais aussi à maximiser votre potentiel de profit dans le processus.

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Par Eric Yeomans et Rob Palermo.