Créer de la Valeur par des Partenariats de Diversité Fournisseurs

La certification par le Women's Business Enterprise National Council (WBENC) offre de nombreux avantages, notamment une forte connexion avec de nombreuses femmes remarquables dans tous types d'industries et d'entreprises. Notre focus récent sur WBENC et la diversité des fournisseurs nous a offert l'excellente opportunité d'interviewer Cheryl Elafi de Diverse Supply Chain Partner, LLC sur son rôle pour rapprocher fournisseurs diversifiés et entreprises afin de former des partenariats précieux.

Question : Parlez-nous de votre rôle dans l'écosystème WBENC.

Cheryl : Avec un héritage de 25 ans et la croissance de WBENC, naviguer dans ce réseau peut être unique. Certifiée WBENC depuis plus de 5 ans, je fournis des services de coaching aux entreprises certifiées sur les stratégies de développement commercial. Je m'adresse généralement aux PDG et leurs équipes immédiates sur le marketing réussi vers les grandes entreprises et le Fortune 1000.

Cultiver une approche go-to-market robuste incluant alliances et partenariats fournit non seulement de l'évolutivité — mais dans l'économie mondiale d'aujourd'hui, c'est aussi indispensable pour le succès.

De plus, nous coachons les fournisseurs de rang 1 et les corporations pour développer et améliorer leurs programmes de rang 2 et/ou résultats fournisseurs, avec focus sur les fournisseurs certifiés WBENC. Nous le faisons par un processus en trois étapes :

1. On commence avec la corporation de rang 1 pour identifier un alignement stratégique. On regarde dans leurs catégories métier principales pour les opportunités de croissance fournisseurs.
2. Ensuite, on examine le fournisseur pour identifier un alignement opérationnel. On fait une évaluation système et processus de bout en bout et on identifie les écarts de croissance.
3. Enfin, on regarde la corporation pour l'alignement culturel. On se rencontre en équipe et on établit des métriques de croissance et un reporting trimestriel.

Notre coaching est personnalisé, basé sur les besoins de toutes les parties : corporation, rang 1, et fournisseur WBE.

Question : Quels avantages pour les organisations certifiées WBENC ?

Cheryl : L'Amérique corporative voit la valeur de la diversité de pensée et brise plus que jamais les barrières pour l'équité. Les revenus des entreprises détenues par des femmes ont augmenté de 35 % depuis 2007, et les femmes sont désormais propriétaires majoritaires de 38 % des entreprises US. (Source : The State of Women-Owned Businesses Report)

Les entreprises certifiées ont accès à plus de 14 000 firmes certifiées WBENC pouvant devenir partenaires et/ou clients, offrant des solutions de bout en bout. Elles s'alignent étroitement avec des programmes comme le Développement Diversité Fournisseurs de Ford, la Mission Diversité Fournisseurs de Toyota, et les Initiatives Diversité Fournisseurs de Honda pour stimuler l'innovation et améliorer les processus métier qui optimisent la chaîne d'approvisionnement.

Elles ont aussi accès à du mentorat, éducation, et opportunités de développement de capacités. Plusieurs bourses et subventions sont disponibles pour les WBE, certaines spécifiquement pour les certifiées WBENC comme la Bourse Dorothy B. Brothers.

Des cours et séminaires sont ouverts aux membres WBENC, comme l'entrée à la Tuck School of Business de Dartmouth, ainsi que webinaires informatifs.

Par exemple, dans le Programme Exécutif Tuck-WBENC (EP), le cursus SGP se concentre sur les stratégies de croissance : croissance organique, fusions-acquisitions, alliances stratégiques. Il guide les WBE et leurs équipes à travers :

• États financiers et prise de décision
• Stratégie pour la croissance / Implémentation
• Croissance par l'innovation
• Stratégie financière d'implémentation
• Marketing pour la croissance
• Acquisitions stratégiques
• Clients et fournisseurs
• Leadership

En plus d'une forte communauté de soutien entre femmes entrepreneures qui comprennent et conseillent sur les défis de l'entrepreneuriat, la certification WBENC apporte un plaidoyer fort, incluant études et panels sur les enjeux des femmes en affaires, et représentation dans des forums politiques importants.

Question : Parlez-nous de votre Projet Boost et de sa vision ?

Cheryl : Boost est un programme de coaching corporate offert par ma société. Mon rôle inclut marketing, acquisition de talents, coaching fournisseurs et gestion relationnelle. Mon partenaire stratégique est Toi Clarke Jones. Elle partage le marketing pour Boost, l'interaction client directe et la livraison programme/reporting côté corporate/acheteur. J'ai une Business Coach, Nancy Conner, pour le développement programme côté corporate et coaching fournisseurs.

Boost est un partenaire ressource pour les corporations WBENC pour travailler avec leurs fournisseurs rang 1 afin de les aider à faire grandir/échelonner les fournisseurs certifiés WBENC. Le programme est conçu avec un reporting spécifique sur le développement fournisseurs pour fournir un ROI dur pour leur investissement. Le besoin est plus grand qu'initialement pensé, et nous voyons une opportunité de croissance nationale dans l'industrie automobile.