Générer de la valeur grâce à des partenariats pour la diversité des fournisseurs

La certification par le Women’s Business Enterprise National Council présente de nombreux avantages, dont le moindre n’est pas un lien étroit avec de nombreuses femmes extraordinaires dans tous les types d’industries et d’entreprises. Notre récente focalisation sur WBENC et la diversité des fournisseurs nous a offert une excellente opportunité d'interviewer Cheryl Elafi de Diverse Supply Chain Partner, LLC sur son rôle dans le rapprochement de divers fournisseurs et entreprises pour former des partenariats précieux.

Question :Parlez à nos lecteurs de votre rôle dans l'écosystème WBENC.

Cheryl :  Avec un héritage de 25 ans et la croissance de l'organisation WBENC, naviguer sur le terrain du canal WBENC peut être unique. Certifié WBENC depuis plus de cinq ans, je propose des services de coaching aux entreprises certifiées WBENC sur les stratégies de développement commercial. Je parle généralement aux PDG et aux membres de leur équipe immédiate de la réussite du marketing auprès des entreprises et des sociétés Fortune 1000.

Cultiver une approche de mise sur le marché robuste qui inclut des alliances et des partenariats permet non seulement d’assurer l’évolutivité – mais, dans l’économie mondiale d’aujourd’hui, est également indispensable au succès.

De plus, nous fournissons des services de coaching aux fournisseurs et aux entreprises de niveau 1 pour les aider à développer et à améliorer leurs programmes de niveau 2 et/ou les résultats de leurs fournisseurs, en mettant l'accent sur les fournisseurs certifiés WBENC. Nous faisons cela à travers un processus en trois étapes :

1. Nous commençons par l'entreprise de niveau 1 pour identifier une adéquation stratégique. Nous recherchons au sein de leurs principales catégories d’activité des opportunités de croissance de fournisseurs.
2. Ensuite, nous examinons le fournisseur pour identifier une adéquation opérationnelle. Nous effectuons une évaluation du système et des processus E2E et identifions les lacunes en matière de croissance.
3. Enfin, nous examinons l'adéquation chimique de l'entreprise.  Nous nous réunissons en équipe, établissons des indicateurs de croissance et présentons un rapport trimestriel.    

Notre coaching est personnalisé, basé sur les besoins de toutes les parties impliquées, y compris l'entreprise, le niveau 1 et le fournisseur WBE.

Question :Quels avantages voyez-vous pour les organisations qui obtiennent la certification WBENC ?

Cheryl :  Les entreprises américaines voient la valeur de la diversité de pensée et, aujourd’hui plus que jamais, se rapprochent de la base pour éliminer les obstacles à l’équité. En fait, les revenus des entreprises appartenant à des femmes ont augmenté de 35 % depuis 2007, et les femmes sont désormais propriétaires majoritaires de 38 % des entreprises américaines. (Source :Rapport sur l'état des entreprises appartenant à des femmes)  

Les entreprises certifiées ont accès à plus de 14 000 entreprises certifiées WBENC qui pourraient devenir partenaires et/ou clients, fournissant ainsi des solutions de bout en bout aux entreprises. Les entreprises certifiées WBENC s'alignent étroitement sur des programmes tels que le développement de la diversité des fournisseurs de Ford, la mission de diversité des fournisseurs de Toyota et les initiatives de diversité des fournisseurs de Honda pour stimuler l'innovation et participer à l'amélioration des processus commerciaux qui conduisent à l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement.

Les entreprises certifiées WBENC ont également accès à des opportunités de mentorat, d’éducation et de développement des capacités. Un certain nombre de bourses et de subventions sont disponibles pour les WBE. Certains sont spécifiquement disponibles pour les entreprises certifiées WBENC, telles que l'opportunité de bourse Dorothy B. Brothers pour les WBE. 

Il existe également des cours et des séminaires ouverts aux membres du WBENC, tels que l'entrée à la Tuck School of Business de Dartmouth, ainsi que des webinaires et des séries de webinaires plus petits mais informatifs.

Par exemple, dans le programme exécutif Tuck-WBENC (EP), le programme SGP se concentre sur les stratégies de croissance, y compris la croissance organique, les fusions et acquisitions et les alliances stratégiques. Le programme guide les WBE et leurs équipes à travers :

•        États financiers et prise de décision
•        Stratégie de croissance/mise en œuvre de la stratégie
•        La croissance grâce à l'innovation
•        Mise en œuvre de la stratégie financière
•        Marketing pour la croissance
•        Acquisitions stratégiques
•        Clients et fournisseurs
•        Leadership

En plus d'une solide communauté de soutien parmi d'autres femmes d'affaires qui comprennent et peuvent donner des conseils sur les défis de l'entrepreneuriat, la certification WBENC s'accompagne d'un plaidoyer solide, notamment des documents de recherche et des panels axés sur les problèmes auxquels sont confrontées les femmes d'affaires, et une représentation des problèmes des femmes d'affaires dans des forums politiques importants.

Question : Parlez-nous de votre projet Boost et de votre vision ?

Cheryl :  Boost est un programme de coaching d'entreprise proposé par mon entreprise. Mon rôle comprend le marketing, l'acquisition de talents, le coaching des fournisseurs et la gestion des relations. Mon partenaire stratégique est Toi Clarke Jones. Elle partage le rôle marketing pour Boost, ainsi que l'interaction directe avec les clients et la fourniture de programmes/rapports du côté de l'entreprise/acheteur. J'ai une coach d'affaires, Nancy Conner. Son rôle est d'assurer le développement de programmes du côté de l'entreprise et le coaching des fournisseurs.    

Boost est un partenaire ressource permettant aux entreprises WBENC de travailler avec leurs fournisseurs de niveau 1 pour les aider à développer/étendre leurs fournisseurs certifiés WBENC. Le programme a été conçu avec des rapports spécifiques sur le développement des fournisseurs afin de fournir un retour sur investissement concret pour leur investissement. Le besoin de ce programme est plus grand qu'on ne le pensait initialement, et nous voyons des opportunités de croissance nationale au sein de l'industrie automobile.

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