Facteurs Clés Empêchant les Startups d'Atteindre le Succès sur le Marché

Introduction

Nous observons une forte augmentation des startups travaillant sur certaines des technologies les plus disruptives d'aujourd'hui. Cependant, les statistiques montrent que de nombreuses startups échouent constamment à atteindre le marché. Il n'y a pas de cause unique prouvée à cet échec, mais plutôt un mélange d'erreurs évitables et de circonstances imprévisibles que les startups négligent de préparer. En mettant en lumière ces problèmes, les startups peuvent mieux planifier le long parcours de développement de produit qui les attend.

Ressources

En tant que startup, vous vous tournerez vers des accélérateurs, des incubateurs et/ou installerez un bureau dans un espace de coworking ou un makerspace. Quel que soit votre point de départ, vous manquerez des ressources nécessaires pour accélérer la mise sur le marché de votre produit.

Ne vous méprenez pas, ces types d'espaces sont fantastiques et ont prouvé leur capacité à élever et nourrir les startups lors de leurs tout premiers stades. Mais que se passe-t-il après ? Les startups ne réalisent pas qu'atteindre un prototype ou une preuve de concept (POC) n'est que la première véritable étape vers l'achèvement. Je rencontre de nombreux fondateurs qui pensent que l'étape logique suivante après un prototype est la fabrication en Chine, ce qui est bien sûr une illusion mal alignée qui laisse les startups perplexes.

Assurez-vous qu'un chemin est tracé une fois le prototype atteint. Un prototype n'est rien de plus qu'un point de validation, ce n'est pas un produit, et il est plus que probable qu'il ne soit pas adapté au marché. Il y a de nombreux autres points de validation que vous devrez atteindre avant d'atteindre le marché, alors préparez-vous à ce parcours, assurez-vous d'avoir accès aux ressources nécessaires qui vous y mèneront.

Partenaires

Peut-être avez-vous embauché une bonne équipe qui comprend le processus, quoi qu'il en soit, vous aurez besoin de l'infrastructure et des connaissances pour amener votre produit sur le marché. Le paragraphe ci-dessus décrit la difficulté à laquelle les startups seront confrontées une fois qu'elles quitteront les instituts de stade précoce, une solution à cela est l'externalisation vers un partenaire de confiance. Vous devez trouver un partenaire capable de faire passer votre produit aux étapes suivantes du développement de produit et qui dispose des ressources/infrastructure pour le faire.

Les startups tentent généralement de garder leur développement de produit en interne, ou sont incapables de faire confiance à un tiers pour les aider. Mais cela peut être une énorme erreur. En n'externalisant pas ou en ne travaillant pas aux côtés d'un tiers, après avoir atteint le prototype, vous stagnerez ou découvrirez de nombreuses barrières qui feront finalement échouer votre startup. Une fois qu'une partie du travail est externalisée vers des experts du matériel, cela libère une grande quantité de charge de travail, vous permettant de vous concentrer sur d'autres domaines clés du développement de votre startup.

Investissement

L'investissement est une partie énorme du succès d'une startup. Sans capital initial, votre entreprise aura de nombreuses difficultés, voire sera morte-née. Donc, non seulement lever des fonds est crucial, mais aussi la façon dont vous les dépensez. Si nous regardons dans le passé, nous pouvons voir de nombreuses startups lever des capitaux avec succès, mais échouer finalement. Pourquoi ?

Une raison est qu'elles ne savaient pas où les dépenser. Développer une startup, surtout dans le domaine du matériel, est coûteux. Vous trouverez beaucoup de gens suggérant que vous pouvez passer de l'idée au marché avec un budget de 100 000 USD. C'est ridicule, et quiconque comprend le matériel sera d'accord. Je ne parle pas de produits de consommation simples, mais plutôt de secteurs qui changent l'industrie comme la médecine, le durable, l'agriculture et la technologie AIOT.

Il y a une vaste quantité de startups qui courent constamment après l'argent plutôt que de construire le produit lui-même. Une fois votre premier tour de financement reçu, menez-vous à un point de validation (prototype). Prouvez que votre produit génère de la traction sur le marché, et décrivez vos prochaines étapes pour l'amener sur le marché. Ce n'est qu'alors que les investisseurs seront plus enclins à investir en vous.

Conclusion

Quel que soit votre stade et votre façon de démarrer, il existe de nombreuses plateformes en place prêtes à vous assister tout au long du processus de développement de votre startup. Cela prend du temps, mais si vous êtes malin dans l'utilisation des ressources, des partenaires et de votre investissement, vous aurez plus de chances d'atteindre le marché. Rappelez-vous, la mondialisation a accéléré le rythme du développement. Pensez globalement plutôt que localement. Si vous souhaitez plus d'informations/conseils, vous pouvez nous contacter en envoyant un email à ADMIN@MFGROBOTS.COM. Il est temps de le faire fabriquer.