Choisir le bon fabricant pour votre startup : pourquoi petit vaut mieux que grand

De nombreux fondateurs de startups tendent à s'associer à de grandes usines, mais la majorité s'y brûlent. Certains en bénéficient toutefois. Pour cette approche, voir du point de vue d'un fabricant sous-traitant aide à mieux comprendre.

Fabricants sous-traitants (CM)

La méthodologie de gestion d'une entreprise établie repose sur les KPI (indicateurs clés de performance). Dans la fabrication, l'idée générale est que marge faible par article génère du profit par production et expédition à grande échelle. Un CM cherche toujours revenus et profit. Donc, qui peut engager l'usine pour de la grande série aura la priorité la plus haute.

Un fondateur startup doit produire une commande satisfaisante pour le CM, ou convaincre le directeur d'usine qu'il y aura un gros volume d'expédition. Sinon, la startup sera catégorisée basse priorité, et le soutien de l'usine sera en deçà des attentes. C'est connu : les startups stagnent souvent à ce stade, ne pouvant se permettre de gros volumes, se grattant la tête pour la suite.

Conseils pour startups en fabrication

Travailler avec un fabricant de premier rang (sauf quelques chanceux), il est fréquent que le CM assigne son équipe (B) ou (C) au projet de la startup, pendant que les équipes (A) servent les clients plus importants. Cela signifie que même travailler avec des fabricants de classe mondiale comme Foxconn peut être aussi problématique qu'avec des fabricants locaux. Rappelez-vous : les CM ne survivent qu'en prenant de grosses séries, pas de petites séries.

Pour les startups, trouver le BON partenaire de fabrication est bien mieux que trouver un GROS partenaire, voici des éléments à considérer :

• Premièrement : Considérez la taille de votre commande prévisionnelle vs la capacité de l'usine. Idéalement 5-10%. Si trop bas, vous perdez la priorité.
• Deuxièmement : La gestion compte énormément ! Lors de votre audit, surveillez de près leur style de gestion ; souvent, la taille de l'entreprise n'équivaut pas au niveau/style de gestion.
• Troisièmement : La capacité d'ingénierie. Le projet d'une startup a plus ou moins de défauts de conception ; la capacité d'ingénierie de l'usine aidera beaucoup dans la transition de production, assurez-vous qu'elle correspond aux défis techniques de votre projet.

Trouver le bon partenaire n'est pas facile, mais c'est une tâche nécessaire. Si vous cherchez un fabricant chinois, gardez ces conseils à l'esprit. Comprenez toujours que vous ne serez pas la priorité #1 aux yeux d'un CM. Qui que vous choisissiez, assurez-vous qu'ils ont la bonne configuration pour maintenir haute qualité, communication ouverte facile, et surtout qu'ils sont dignes de confiance !