Ram-Z et DVIRC s'associent pour stimuler la croissance manufacturière

Dans le monde dynamique de la fabrication, le besoin d'adaptation et de croissance est primordial. Ram-Z, un atelier de premier plan à Corvallis, OR, spécialisé dans l'usinage, la fabrication et les services de soudure, a fait face au défi de ventes en déclin en 2023. Cependant, grâce à un partenariat stratégique avec DVIRC, ils ont trouvé une solution puissante pour raviver leur succès. L'équipe de génération de leads de DVIRC adopte une approche pratique pour comprendre les forces et opportunités des clients, identifier et qualifier les prospects pertinents, et gérer à la fois la prospection active et la communication des leads à leur équipe commerciale.

Chris Doig, responsable d'atelier chez Ram-Z, a exprimé la motivation derrière cette collaboration : « Nous avons connu un déclin des ventes en 2023, comme beaucoup dans notre industrie. Nous n'avions pas à l'époque de service commercial du tout, donc c'était juste quelques-uns d'entre nous qui essayaient de combler ce rôle, et nous avons réalisé que ce n'était pas suffisant. »

La communication est essentielle dans tout partenariat, et Ram-Z a constaté que l'équipe de DVIRC avait une solide compréhension des subtilités de l'usinage et de la fabrication. Dans une session de questions-réponses avec Chris, il a souligné l'efficacité de l'approche de DVIRC, notant que « C'est difficile de vendre si vous ne comprenez pas ce que les gens vendent, mais leur familiarité avec le jargon et les bases de notre industrie a rendu la collaboration efficace. »

Chris a exprimé sa satisfaction face aux attitudes positives de l'équipe de DVIRC, soulignant l'importance du travail relationnel plutôt que transactionnel. Il a noté : « Ce qui m'a le plus rendu heureux, ce sont les attitudes honnêtement positives de tous ceux avec qui nous travaillions. Jameson, Jeanette et Yvonne sont des gens vraiment positifs, et je pense que nous avons vraiment bien fonctionné avec eux parce que nous essayons aussi d'être très positifs ici, et ils semblent être bons dans le travail relationnel. »

Ram-Z a vu des résultats immédiats des services de génération de leads de DVIRC, obtenant de nouveaux contrats et amenant l'embauche d'un responsable commercial à temps plein. Chris Doig a partagé : « Nous avons obtenu quelques contrats grâce à cela, et nous avons embauché un responsable commercial. C'est la seule raison pour laquelle nous avons arrêté le projet, car l'opportunité s'est présentée d'embaucher un commercial à temps plein. » Il anticipe un succès continu grâce aux contacts fournis par DVIRC, avec le potentiel de plus de bons de commande à l'avenir.

L'histoire de succès de Ram-Z avec DVIRC et OMEP témoigne de la puissance des partenariats stratégiques et de la génération de leads efficace. Alors qu'ils continuent de prospérer et de s'adapter dans le paysage manufacturier, leur parcours sert d'inspiration pour d'autres cherchant la croissance et le succès dans une industrie en constante évolution.

Intéressé par les services de génération de leads de DVIRC ? Cliquez ici pour en savoir plus ou Contactez-nous pour commencer votre parcours de croissance commerciale dès aujourd'hui !