6 stratégies éprouvées pour maximiser la génération de leads B2B avec Google Ads

Comment les publicités Google peuvent-elles aider à générer des prospects B2B ciblés ? 

La génération de leads est l’un des aspects les plus difficiles de la gestion d’une entreprise B2B. Un autre problème majeur est de mener des campagnes marketing B2B réussies qui génèrent plus de ventes et de conversions. Cependant, en raison du cycle de vente plus long, vous devez être persévérant et patient avec votre audience B2B.

Selon une étude, les ventes B2B auprès de nouveaux clients prennent au moins 4 à 7 mois, voire plus. Étant donné que la génération de leads ne se fait pas du jour au lendemain, vous pouvez adopter des méthodes non conventionnelles comme le Search Engine Marketing (SEM) pour accélérer le processus. Les stratégies SEM telles que les publicités Pay Per Click (PPC) peuvent vous être bénéfiques de deux manières : 

• Facilitez la vie de votre équipe commerciale grâce au cycle de vente raccourci
• Permettez aux clients d'établir des relations à long terme avec votre marque B2B

Passons maintenant à la réponse à la question. Comment les publicités Google B2B peuvent-elles aider à générer des prospects ciblés ? 

Comment Google Ads fonctionne-t-il pour les audiences B2B ?

De nombreuses entreprises recherchent des solutions à leurs problèmes en ligne à l'aide du moteur de recherche Google. Même si vous pouvez ou non vous classer en haut des résultats de recherche, vous pouvez prendre des mesures pour que votre entreprise B2B puisse se classer en haut des pages de résultats de recherche et se faire remarquer par les entreprises à la recherche de solutions.

L'utilisation de Google Ad – une plate-forme publicitaire PPC de Google – vous permet de diffuser des publicités numériques pour votre site Web, vos services et vos produits afin d'attirer les acheteurs B2B cibles. Les annonces PPC impliquent la configuration de votre compte Google Ad et la création d'objectifs spécifiques, tels que la génération de prospects.

Ils vous offrent la flexibilité de cibler des entreprises spécifiques à l’aide de mots-clés pertinents et à volume élevé. L'avantage de ce type de publicité est que vous ne payez que lorsque les internautes cliquent sur vos résultats, et non sur le nombre d'impressions générées par votre annonce.

De plus, vous pouvez autoriser les cliqueurs à atterrir sur la page de destination ciblée pour augmenter le taux de conversion. De plus, vous pouvez définir le budget cible pour démarrer la campagne publicitaire et l'arrêter ou la mettre en pause à tout moment. Vous pouvez également utiliser différents formats d'annonces répertoriés ci-dessous pour cibler des acheteurs potentiels :

• Annonces du Réseau de Recherche
• Annonces vidéo
• Annonces display
• Annonces de reciblage

6 stratégies exceptionnelles pour générer des prospects B2B via Google Ads

Maintenant que vous comprenez le fonctionnement des annonces Google, passons aux stratégies efficaces pour générer des prospects pour votre entreprise B2B.

1. Créez une liste de mots clés complète à partir de zéro

La route vers le succès de la campagne publicitaire Google commence par une recherche approfondie de mots clés pour comprendre l'entreprise et le secteur. Vous devez créer des personnalités d'acheteur qui ont probablement besoin de vos produits afin de mieux comprendre leur comportement.

Lorsque vous démarrez vos campagnes publicitaires Google, les mots clés sont souvent aux commandes. Cependant, créer une liste de mots-clés précieux pouvant apporter des résultats positifs est un défi. Vous ne voulez pas faire de conjectures pour créer une longue liste de mots-clés qui pourraient ne pas être aussi utiles que prévu pour générer des prospects. Par exemple, si votre site Web propose du contenu sur des idées d'emballage créatives et que votre niche spécifique est l'emballage de produits de beauté personnalisés, vous devez créer une liste de mots clés spécifiques en fonction de l'intention de votre campagne.

De plus, vous ne voulez pas être précis et créer uniquement une liste de mots-clés spécifiques. Cela réduit vos chances d'apparaître dans les résultats de recherche.

Utilisez plutôt un outil de planification de mots clés intégré pour obtenir une liste de mots clés nécessaires avec des informations telles que le volume de recherche, la compétitivité, etc. Vous pouvez également utiliser des outils de recherche de mots clés spécialisés pour obtenir des informations supplémentaires sur vos mots clés.

2. Affiner la liste de mots clés existante avec des mots négatifs

Maintenant que vous disposez de la liste de mots clés, il est temps de l’affiner en ajoutant des mots clés à exclure. Les mots clés négatifs aident à empêcher vos annonces PPC d'apparaître dans des recherches non utiles. Ces mots-clés varient en fonction du secteur et des produits proposés par votre entreprise B2B.

Par exemple, vous ne souhaitez pas ajouter de mots-clés pour d’autres types d’assurance lorsque vous vendez uniquement des services d’assurance commerciale. De même, vous souhaitez vous assurer que vos annonces n'apparaissent pas dans vos recherches de marque ou dans certains termes négatifs courants qui génèrent des prospects non qualifiés.

3. Optimisez votre contenu publicitaire Google pour un CTR élevé

Les annonces Google proposent trois types d'annonces distincts :les annonces textuelles, les annonces responsives sur le Réseau de Recherche et les annonces dynamiques sur le Réseau de Recherche. Les annonces textuelles sont l'un des types d'annonces PPC les plus utilisées, car elles sont moins chères et peuvent toucher des audiences ayant une intention d'achat de recherche élevée.

Pour générer un taux de clics (CTR) et une optimisation du taux de conversion (CRO) plus élevés à partir de vos annonces, vous devrez identifier les éléments de votre texte publicitaire à optimiser. Vous devrez également effectuer des recherches concurrentielles pour savoir ce que vos concurrents font avec leur contenu publicitaire. Ouvrez votre navigateur en mode navigation privée et saisissez les principaux mots clés associés à vos produits pour voir les types d'annonces qui s'affichent.

De plus, vous pouvez utiliser les extensions d'annonces pour vendre des produits aux utilisateurs intéressés, fournir des informations sur les prix des fabricants de boîtes (s'il s'agit d'un produit d'emballage) et afficher les numéros et les emplacements pour des appels rapides. Pour optimiser davantage votre contenu publicitaire, vous pouvez :

• Personnalisez le contenu publicitaire en fonction de l'étape de l'entonnoir de conversion.
• Parlez des problèmes de vos utilisateurs.
• Restez simple, mais utilisez des chiffres spécifiques lorsque cela est possible.
• Utilisez la preuve sociale pour vous démarquer.

4. Convertissez les clics en prospects grâce à la conception de pages de destination

La conception de la page de destination est tout aussi importante que toute autre partie de l'annonce Google PPC. Cependant, concevoir une page de destination à fort taux de conversion nécessite un peu de science (mais pas sorcier). Démystifions cela pour convertir les clics en prospects.

• Faites en sorte que le contenu de votre page de destination soit pertinent par rapport au contenu publicitaire sur lequel l'utilisateur vient de cliquer.
• Captez l'attention des utilisateurs avec des titres et sous-titres convaincants.
• Affichez immédiatement les avantages et les fonctionnalités de vos produits/services.
• Personne ne souhaite interagir uniquement avec le texte. Ainsi, ajoutez des visuels appropriés pour mieux transmettre les informations.
• Ajoutez une preuve sociale pour donner à la conception de votre page de destination un élément de crédibilité important.
• Enfin, ajoutez quelques incitations à l'action claires pour inciter les visiteurs à entreprendre l'action souhaitée.

5. Structurez votre campagne publicitaire Google de manière intelligente

Il existe différentes manières de structurer vos annonces Google, outre le simple fait de les baser sur vos services et produits. Par exemple, vous pouvez structurer vos campagnes publicitaires en fonction des personnalités des clients, de leur emplacement, du secteur auquel ils appartiennent, des caractéristiques et des avantages, etc.

Structurer vos annonces PPC à l'aide de cette méthode vous permettrait d'être précis sur les personnes que vous souhaitez cibler tout en gardant la pertinence intacte. De plus, la création d'annonces personnalisées destinées à votre audience peut entraîner des conversions plus élevées.

6. Configurer la mesure et le suivi des objectifs

Chacune de vos campagnes publicitaires Google B2B doit avoir au moins un objectif pour vous aider à mesurer le succès de la campagne. Le suivi et la mesure des objectifs vous donnent un aperçu de leur performance et des améliorations dont ils ont besoin. De plus, cela aide à déterminer ce qui fonctionne et ce qui doit être modifié pour de meilleurs résultats PPC.

Outre les objectifs principaux tels que les clics et les conversions, vous pouvez également suivre des objectifs secondaires tels que les appels téléphoniques, les formulaires pour prospects, les téléchargements, les inscriptions par e-mail, etc. Vous pouvez simplement suivre vos objectifs dans Google Analytics 4 ou dans Google Ads lui-même. Il existe également une option pour générer une balise, que vous pouvez ajouter à Google Tag Manager.

Après avoir généré des prospects à l'aide de différentes stratégies publicitaires Google, vous pouvez utiliser des outils tels que CRM pour la génération de prospects afin de gérer et de véritablement comprendre le parcours de vos prospects jusqu'à ce qu'ils deviennent vos clients fidèles.

Exploitez Google Ads pour obtenir des résultats de génération de leads B2B

Bien que les publicités Google PPC puissent donner d'excellents résultats, les spécialistes du marketing B2B n'ont pas trouvé le moyen idéal pour générer des prospects. Soit ils investissent leur argent dans la diffusion d’annonces non optimisées, soit ils abandonnent complètement l’approche en raison de mauvais résultats. Cependant, la mise en œuvre judicieuse des tactiques et stratégies ci-dessus peut changer la donne.

Les entreprises exploitent pleinement Google Ads pour obtenir des résultats positifs pour leur génération de leads B2B. Essayez Google Ads en utilisant les six méthodes exceptionnelles répertoriées ici pour progresser dans votre jeu de génération de leads.