Quel est le secret pour augmenter le nombre de prospects ? Votre site Web

Changer à court terme l'investissement dans votre site Web et votre marketing numérique pourrait signifier manquer une opportunité clé de génération de revenus. Les prospects interagissent souvent avec votre site Web bien avant de parler à un membre de votre équipe, et votre présence sur le Web doit nourrir les visiteurs depuis la première rencontre avec le site Web jusqu'à la préparation à la vente.

Pour de nombreux petits et moyens fabricants (SMM), cependant, une présence en ligne est une telle évidence que nous la tenons presque pour acquise. Lorsque nous réfléchissons à la manière dont nos sites Web peuvent créer une source « toujours active, toujours disponible » de prospects et d'intérêt potentiel, nous constatons qu'ils peuvent ouvrir un certain nombre de nouvelles voies pour la promotion et l'engagement des clients.

Sagan Medvec, partenaire stratégique du DVIRC et co-fondateur de Brand Llama, une boutique basée à Philadelphie proposant du design, du contenu, de la technologie et de la stratégie de marché, nous rappelle de ne pas oublier le rôle du site Web dans le contexte plus large du marketing numérique.

"Il est important de se rappeler tout ce que votre site Web peut faire pour vous, en particulier du point de vue de la génération de prospects", déclare Medvec. « Une présence Web bien conçue peut permettre aux petites et moyennes entreprises de créer des règles du jeu équitables avec des concurrents beaucoup plus gros. »

Lors d'un prochain webinaire DVIRC, qui se tiendra le 24 mars à midi, Medvec partagera ses connaissances et son expertise, offrant une foule de meilleures pratiques pour tirer parti des stratégies de marketing numérique et de site Web . Les participants apprendront à attirer des prospects et à convertir ces prospects en clients. Voici quelques-uns des sujets sur les meilleures pratiques à couvrir dans le webinaire :

• Pages de destination ciblées par secteur
  Votre site Web doit souligner votre expertise tout en décrivant clairement qui vous êtes et ce que vous faites. Créer des pages de destination pour chaque secteur cible et adapter le message aux besoins, préoccupations et solutions spécifiques que vous proposez est un excellent moyen d'illustrer les secteurs dans lesquels vous êtes actif. 

• Utilisation des formulaires de contact Web
  « J'aime que les formulaires de contact soient si faciles à trouver que je trébuche presque dessus », déclare Medvec. « Vous voulez faire tout votre possible pour réduire les obstacles à ce premier contact. » Il dit également de résister à l'envie de demander trop d'informations à l'avance. À mesure que les visiteurs protègent de plus en plus leurs données personnelles, demander plus que le strict minimum (nom, entreprise et numéro de téléphone ou e-mail, par exemple) peut effrayer les prospects.

• Foire aux questions (FAQ)
  Une FAQ bien conçue peut être un excellent moyen de simplifier la messagerie concernant votre produit ou service principal. Même si vos compétences de base sont complexes, il est essentiel que votre site Web réponde à autant de questions que possible pour aider à qualifier les prospects avant qu'ils ne décrochent le téléphone. "Vous ne voulez pas qu'un prospect vous appelle pour voir si vous pouvez peut-être l'aider", explique Medvec. "Idéalement, vous voulez qu'ils sache déjà ils ont besoin de votre produit pour que vous puissiez démarrer rapidement. »

• Rédaction de contenu
  Un marketing numérique efficace exige un flux constant de contenu. Heureusement, il est possible de surmonter l'aversion naturelle que beaucoup d'entre nous ont à écrire. Il peut être plus facile que vous ne le pensez de faire taire ce critique intérieur et d'apprendre à faire avancer ce premier brouillon. N'oubliez pas qu'il est préférable de sortir les choses quand vous en avez besoin, de ne pas attendre qu'elles soient parfaites. Medvec couvrira également des stratégies pour optimiser vos idées de contenu et faire de la création de contenu un effort d'équipe. De cette façon, vous pouvez réduire le facteur de peur et obtenir 500 ou 600 mots sur la page plus rapidement que vous ne l'auriez cru possible.

Medvec rappelle que nos sites Internet sont des vendeurs toujours disponibles qui attendent les visiteurs. Dans cet esprit, il est essentiel de considérer le site lui-même comme le cœur de votre approche de marketing numérique.

« Affinez votre message et mettez-le en ligne en commençant par votre site Web », souligne Medvec. « Alors le mettre à d'autres endroits. Vous ne voulez pas générer du trafic vers un site qui n'est pas prêt à renforcer le message."

DVIRC et Brand Llama vous aideront à affiner votre messagerie en ligne et vous fourniront les outils marketing nécessaires pour maximiser le retour sur investissement numérique. Pour en savoir plus, marquez dès maintenant votre calendrier pour le webinaire gratuit de DVIRC du 24 mars !

Découvrez comment DVIRC peut vous aider en matière de marketing et de vente, ou contactez-nous .