Publicité industrielle expliquée : stratégies, exemples et ROI

Une stratégie publicitaire bien planifiée et dynamique peut faire la différence entre la croissance de votre chiffre d'affaires et la stagnation pour votre entreprise industrielle. Aujourd'hui, la technologie et les plateformes digitales permettent de cibler précisément les audiences visées, même avec un budget limité.

Découvrons ensemble la publicité industrielle et pourquoi les fabricants y investissent pour augmenter leurs revenus.

Que signifie la publicité industrielle ?

La publicité industrielle désigne la publicité ciblant les entreprises qui recherchent des produits ou services liés à l'industrie manufacturière. Elle désigne également la publicité B2B en général — ce qui signifie qu'une entreprise promeut ses produits ou services auprès d'une autre entreprise.

Types de publicité industrielle

Il existe des types traditionnels de publicité industrielle, comme les annonces dans les revues professionnelles ou le parrainage d'un stand lors d'un salon professionnel. Mais avec l'annulation indéfinie des salons en présentiel à cause du COVID-19, les entreprises réorientent leurs budgets salons vers des efforts en ligne.

Publicité vidéo : La vidéo reste un outil puissant et populaire dans la publicité. Les vidéos créatives maintiennent l'engagement des visiteurs et aident à conclure une vente. Selon le rapport 2021 sur les statistiques du marketing vidéo de Wyzowl, « 87 % des spécialistes du marketing vidéo ont déclaré que la vidéo leur apporte un ROI positif — bien loin des 33 % qui le pensaient en 2015. » Le même rapport révèle que 84 % des gens ont été convaincus d'acheter un produit ou service en regardant une vidéo de marque.

Les produits et services industriels peuvent être complexes, mais une vidéo produit comme celle ci-dessous est conçue pour éduquer et soutenir les clients sur la qualité de votre travail et votre expertise dans l'industrie. Les fabricants peuvent obtenir une vidéo produite gratuitement avec un programme publicitaire Thomas — cliquez ici pour en savoir plus.

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Selon HubSpot, le succès de la publicité digitale aujourd'hui est lié au degré de personnalisation des annonces. C'est parce que les taux de conversion augmentent plus les utilisateurs voient une annonce dans le cadre de campagnes de reciblage. Le reciblage — aussi appelé retargeting — est une méthode de publicité en ligne destinée à garder votre entreprise devant les gens après qu'ils ont quitté votre site web.

Publicité display : Vous croisez probablement souvent une annonce display de reciblage dans votre navigation quotidienne. Les annonces display apparaissent en haut, sur les côtés et au milieu du contenu web sur presque tous les sites. Selon Google, en faisant de la publicité sur leur Réseau — qui compte plus de 2 millions de sites — vous pouvez toucher plus de 90 % des internautes.

Ci-dessous, une annonce display sur Thomasnet.com pour du gel hydroalcoolique sur la page de résultats « Fournisseurs de désinfectants ». La publicité display sur Thomasnet.com développe votre marque manufacturière et vous permet de rester devant notre audience d'acheteurs active et engagée, où qu'ils soient sur la plateforme.

Similaire à la publicité sur le Réseau Display de Google, vous pouvez utiliser des filtres de ciblage pour faire voir vos annonces à certains types de personnes. Les annonces vidéo, display et search sont les types les plus courants utilisés par les fabricants, mais il existe aussi des annonces mobiles et des annonces dans les newsletters par email.

💡 Astuce Thomas : Pour voir quels acheteurs et entreprises recherchent vos produits et services industriels et comment leur faire de la publicité, demandez un rapport acheteurs en marché personnalisé gratuit.

« Les insights de Thomas offrent simplement l'audience industrielle la plus pure sur Internet », déclare Pete Elzer, Président d'Apex Plastic. « Nous pouvons maintenant nous connecter avec de nouveaux clients dans de nouveaux secteurs. »

Publicité dans les newsletters par email : L'une des règles publicitaires les plus importantes est d'être partout où se trouvent vos acheteurs. Les fabricants qui promeuvent leur entreprise dans une newsletter lue par des professionnels ciblés et opt-in dans des secteurs comme l'aérospatiale et la défense, l'automobile, l'électronique, l'agroalimentaire.

Toagosei America, fabricant d'adhésifs industriels Aron Alpha, a récemment investi dans la publicité newsletter de Thomas Industry Update (TIU). Ils ont promu du contenu eBook et blog et obtenu plus de 73 000 impressions en un seul envoi de newsletter, mettant leur marque devant des acheteurs de grandes entreprises dont :

• 3M
• Boeing
• CAT
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• Plus des centaines d'autres grandes entreprises et PME

L'envoi a également généré plus de 100 nouveaux contacts grâce aux téléchargements des offres eBook, offrant à l'équipe Aron Alpha des opportunités de suivi commercial. Avec un fort effort de promotion de marque, de nouveaux prospects visitant leur site web, et de nouveaux leads commerciaux pour continuer les discussions, l'équipe Aron Alpha a trouvé le succès avec la newsletter TIU.

Pourquoi les entreprises industrielles utilisent la publicité

La publicité digitale cible exactement qui vous voulez comme partenaire commercial

La publicité digitale vous permet de cibler directement les utilisateurs selon leurs besoins spécifiques, facilitant l'atteinte de prospects potentiels et, in fine, leur conversion en acheteurs. Si vous cherchez à cibler des clients à un certain stade de l'entonnoir d'achat, vous pouvez facilement segmenter votre audience par centres d'intérêt, certains mots-clés et expressions, géographie et données démographiques.

En savoir plus : 11 étapes pour lancer votre première campagne PPC display

Atteindre les bonnes personnes avec vos annonces — aux bons stades de leur parcours d'achat — n'augmente pas seulement vos chances de gagner de nouveaux clients, mais aide aussi à booster votre retour sur investissement (ROI). Aujourd'hui, de plus en plus d'entreprises utilisent le ciblage publicitaire, avec presque tous les acheteurs d'espaces publicitaires s'attendant à ce que la publicité digitale représente plus de 50 % de leur budget marketing total dans deux ans.

La publicité digitale soutient vos autres efforts de content marketing

La publicité digitale ne se limite pas aux images de votre nom d'entreprise et logo ; les annonces peuvent prendre de nombreuses formes pour promouvoir vos produits ou services. Les efforts de content marketing, en particulier, sont essentiels à la publicité digitale. Que vous cherchiez à faire connaître un nouvel article de blog utile, un eBook complet ou un webinaire éducatif, les annonces digitales sont l'endroit idéal pour mettre en valeur vos contenus uniques.

Les acheteurs B2B et industriels ont des parcours d'achat plus longs que les entreprises B2C, donc les clients potentiels ont besoin de beaucoup d'informations avant de décider d'acheter. Cela fait du content marketing un élément critique d'une stratégie marketing globale, et les annonces digitales sont l'endroit parfait pour présenter votre contenu unique.

Voir plus : 11 idées de content marketing pour fabricants à promouvoir

La publicité digitale vous maintient compétitif

Dans le monde hyperconnecté d'aujourd'hui, la publicité digitale est essentielle pour se démarquer de la concurrence. Des annonces digitales fortes et engageantes qui parlent directement aux besoins des utilisateurs distingueront votre entreprise ; elles pourraient bien être la poussée dont vous avez besoin pour décrocher la prochaine grande vente. Si vous n'utilisez pas les annonces digitales pour faire connaître votre marque, vos concurrents ont déjà une longueur d'avance.

La publicité digitale offre des rapports pour voir le ROI

L'efficacité des annonces digitales peut être facilement suivie, vous permettant de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Non seulement cela vous permet d'analyser la valeur de vos efforts marketing, mais cela vous permet aussi de montrer à votre équipe exactement comment vous avez généré de nouveaux leads. Les méthodes publicitaires traditionnelles comme les appels téléphoniques et les événements sont plus difficiles à quantifier.

Les méthodes digitales permettent une amélioration continue au fur et à mesure que les résultats arrivent, ce qui signifie que vous ne risquez pas de gaspiller temps et argent sur des canaux, du ciblage ou des messages qui ne fonctionnent pas pour vous.

Mettez en place une stratégie de publicité industrielle dès aujourd'hui

Il existe de nombreuses façons de mettre votre entreprise devant des clients potentiels. Que vous travailliez avec des stratégies publicitaires payantes ou que vous référenciez votre entreprise via des sites ciblés comme Thomasnet.com, la publicité digitale peut vous aider à rester compétitif. Aujourd'hui, il n'est plus une option pour les entreprises d'ignorer la puissance d'Internet. Plus de 70 % des acheteurs industriels prêtent attention à votre site web lorsqu'ils décident de soumettre une RFI, donc votre présence en ligne est importante pour la croissance.

Pour en savoir plus sur les avantages de la publicité digitale ou discuter de la façon dont nous pouvons vous aider à élaborer une stratégie personnalisée pour vos besoins uniques, contactez un membre de Thomas Marketing aujourd'hui. Il existe des options de publicité industrielle pour chaque budget.

Un profil d'entreprise Thomasnet.com est vu par plus de 1,3 million d'acheteurs en marché, d'ingénieurs et de responsables des achats sur la plateforme exacte où ils font des affaires — commencez à faire de la publicité gratuitement ici.

« Environ la moitié de nos nouveaux travaux sur mesure proviennent des leads Thomasnet.com. Nous n'aurions pas pu concourir pour — et remporter — tout le nouveau business que nous avons sans notre programme stratégique Thomasnet.com », dit Alli Cravens, Ventes et Marketing, Granger Plastics.

Des ingénieurs diplômés soutiennent nos experts marketing pour que nous comprenions les complexités de votre entreprise manufacturière. Nous offrons également un audit de santé digitale gratuit pour voir exactement quel type d'annonces et autres stratégies en ligne vous avez besoin pour devancer vos concurrents.

Ressources supplémentaires :

• Solutions de publicité display B2B par des experts en marketing industriel
• Annonces Display vs Search vs Social
• 32 astuces, trucs et idées pour la génération de leads industriels