Les petits fabricants souhaitant être rachetés doivent disposer de l'IIoT

Les petits fabricants, dont beaucoup sont en activité depuis des décennies et génèrent régulièrement de 2 millions de dollars (1,8 million d'euros) à 20 millions de dollars (18,1 millions d'euros) de chiffre d'affaires annuel, recherchent une stratégie de sortie. Les fondateurs de ces entreprises sont souvent des fournisseurs essentiels de la chaîne d'approvisionnement du secteur industriel, notamment l'aérospatiale, l'aviation, l'automatisation, l'usinage et la production alimentaire.

Les fondateurs de ces entreprises repoussent les 65 ans ou ont déjà franchi ce seuil. Ils sont très bons dans ce qu'ils fabriquent, mais n'ont souvent aucune idée des mesures qu'ils doivent MAINTENANT prendre pour préparer leur entreprise à la vente, déclare Frances Brunelle, fondatrice de Accelerated Manufacturing Brokers, Inc . Il existe des facteurs spécifiques qui peuvent rendre ces petites entreprises très attrayantes pour quelqu'un qui cherche à acquérir l'entreprise.

Il n'est pas rare qu'une grande entreprise rachète l'un de ses fournisseurs; à l'inverse, un fournisseur de niveau 2 peut simplement vouloir élargir l'offre de produits avec une entreprise existante générant des revenus stables. Ces acheteurs acquéreurs sont plus jeunes, ont le sens des affaires et surveillent constamment les tendances (souvent en ligne sur leur téléphone).

Alors que l'expression IIoT (Industrial Internet of Things) n'a pas encore dix ans, les acheteurs commerciaux cherchent à savoir dans quelle mesure un petit fabricant a mis en œuvre l'Industrie 4.0 IIoT. Sans les éléments rudimentaires de l'IIoT activés, cela représente un coût qui sera exigé lors de l'achat. Cela se traduit généralement par un prix d'offre inférieur pour l'entreprise.

IIoT – Prix de vente plus élevé pour les petits fabricants

Alors que toute la couverture médiatique de l'IIoT se concentre sur l'application à l'échelle de l'entreprise dans les entreprises Fortune 1000, il est naïf d'ignorer le fait que 94,7 % de toutes les entreprises manufacturières s'identifient comme de petites entreprises et 91 % ont moins de 500 employés. Bien entendu, l'investissement de plusieurs millions de dollars des entreprises du Fortune 1000 dans l'IIoT ne ressemblera pas aux applications de ces petits fabricants de 2 millions de dollars (1,8 million d'euros) à 20 millions d'euros (18,1 millions d'euros).

L'IIoT stratégique est applicable et avantageux pour les petites entreprises et a un impact direct sur l'attractivité et le prix de vente lors de l'acquisition. L'IIoT est brillant en termes d'efficacité en fournissant un accès à l'information. Cela est particulièrement vrai dans un atelier d'usinage de 50 personnes où la recherche d'informations pour produire et exécuter des commandes se traduit par des retards de livraison, des clients insatisfaits, des taux de retour plus élevés, et la liste est longue.

Malheureusement, la plupart des petits fabricants sont toujours submergés de données sur des feuilles de calcul, divers outils logiciels et, oui, du papier. L'IIoT pour les petits fabricants leur permet d'exploiter la technologie pour améliorer l'efficacité et de montrer à un acheteur l'organisation avant-gardiste qu'il envisage.

Si l'IIoT ne faisait rien de plus pour les petits fabricants que d'aligner le processus de prise de décision via une source accessible de données précises, l'investissement en vaudrait la peine. Cependant, lors de la vente d'une petite entreprise manufacturière, il s'agit d'un différenciateur crucial et critique. Le vendeur peut facilement récupérer l'investissement technologique dans l'IIoT en demandant et en obtenant le meilleur prix pour l'entreprise.

L'auteur est Frances Brunelle, fondatrice, Accelerated Manufacturing Brokers, Inc

À propos de l'auteur

Frances Brunelle est la fondatrice d'Accelerated Manufacturing Brokers, Inc., spécialisée dans la vente d'entreprises manufacturières du marché intermédiaire inférieur à l'échelle nationale. De plus, elle anime le podcast WAM (Femme et fabrication), qui met en évidence et présente les opportunités pour les femmes dans les postes de direction et de propriété. Fran et son équipe contribuent à assurer la continuité de la fabrication aux États-Unis en transférant la propriété à la prochaine génération d'entrepreneurs. Fran écrit sur des sujets qui aident les propriétaires d'entreprises manufacturières à préparer leurs entreprises à la vente et à naviguer dans le processus de vente pour assurer un résultat financier positif à l'appui de leur retraite.