L'IoT au-delà de la preuve de concept : changer les mentalités pour le succès en entreprise

Jason Kay, Chief Commercial Officer d'IMS Evolve, souligne que l'Internet des Objets est prêt à transformer les opérations d'entreprise, le marché global projeté à atteindre 457,29 milliards $ (392,71 milliards €) d'ici 2020.

Les recherches récentes de Vodafone montrent que le nombre d'adoptants IoT across tous secteurs a plus que doublé depuis 2013, atteignant 29 % des organisations dans le monde — un témoignage clair de sa pertinence business.

Pourtant, la dernière enquête de déploiement IoT de Cisco révèle une réalité troublante : 60 % des initiatives s'arrêtent au stade Preuve-de-Concept, et seulement 26 % des entreprises rapportent un projet pleinement réussi. Ce fossé souligne le besoin d'aligner la technologie sur des objectifs business concrets.

L'IoT a été conçu pour booster l'efficacité et débloquer de la valeur, mais de nombreux déploiements n'atteignent pas leur promesse. Quand le ROI attendu n'est pas atteint, les entreprises deviennent prudentes, menaçant l'élan du secteur.

Pour changer cette trajectoire, les organisations doivent adopter un mindset qui pose la question critique : Pourquoi avons-nous besoin de cette solution ? Plutôt que de courir après la dernière technologie, les leaders devraient identifier les problèmes business pressants et évaluer quels outils IoT peuvent les résoudre.

Prenez l'approche « rip-and-replace » dans la distribution alimentaire comme exemple. Rééquiper un magasin entier pour collecter des données serait prohibitivement cher et perturberait l'expérience client, surtout dans un environnement à évolution rapide et marges faibles.

Au lieu de cela, en superposant des capacités IoT sur l'infrastructure existante, les entreprises peuvent extraire des insights actionnables avec une perturbation minimale, délivrant un ROI mesurable en semaines ou mois — une stratégie outcome-led qui réduit le capex tout en maximisant le retour.

Les implémentations réussies reposent sur la collaboration cross-fonctionnelle et le partenariat avec des vendeurs capables de déployer des solutions durables, évolutives, qui dépassent le PoC pour un impact business réel.

En bref, la révolution IoT repose sur une approche business-first qui débloque une valeur rapide, assurant que la technologie tient sa promesse.

Auteur : Jason Kay, Chief Commercial Officer, IMS Evolve