Évaluation précise des machines d'occasion : une approche éprouvée

De nombreux clients s'interrogent sur les facteurs qui entrent dans l'évaluation de leur équipement d'occasion, que ce soit pour un achat en gros ou une vente au détail. Bien que nous puissions décrire cela comme un « ART », la réalité est que l'évaluation de machines d'occasion est purement mathématique. Lorsqu'on discute de la valeur d'une machine d'occasion, il est important de noter que les valeurs varieront largement pour une variété de raisons :

Exemple A)

Un système de profilage Rollforming personnalisé peut valoir des centaines de milliers de dollars pour l'entreprise qui l'utilise, car il a été outillé, configuré et entretenu pour produire des pièces qu'elle fabrique et vend quotidiennement. Elle a conçu les produits, construit le marketing et les ventes autour de ce produit spécifique et a connu un certain succès dans sa vente ; ce système est donc très précieux pour son exploitation et son utilisation.

À l'inverse, une autre entreprise peut s'intéresser au profileur lui-même mais peut avoir un investissement significatif à faire pour réoutiller ce système pour ses besoins spécifiques ; la valeur du système pour elle est donc bien moindre.

Exemple B)

Un centre d'usinage vertical d'occasion récent de format 1000 x 500 mm d'un fabricant peut varier considérablement en valeur résiduelle par rapport à celui d'un autre fabricant. Des facteurs tels que la popularité, le support, la facilité d'ajout d'options peuvent tous influencer la valeur d'une machine d'occasion.

Facteurs à considérer :

• Valeur de remplacement - C'est le coût pour remplacer l'opération donnée à la capacité donnée en place.
• Valeur de machines neuves comparables - Lors de l'estimation de la valeur de votre machine, il est également très important de considérer ce qui est disponible sur le marché neuf pour réaliser le même processus. Par exemple, vous pouvez avoir un laser acheté 600K € neuf, mais comme les prix ont baissé avec les technologies fibre, il peut être remplacé par un système se vendant neuf (avec garantie, installation et formation) pour moins de 300K €.
• Demande du marché - C'est là que les machines d'occasion standard (presses plieuses, cisailles, lasers, jets d'eau, centres d'usinage verticaux, tours CNC, etc.) se portent très bien par rapport aux machines à usage spécial et équipées sur mesure comme un profileur ou un système de soudage robotisé. La demande du marché est toujours beaucoup plus élevée pour une version générique d'une machine d'occasion qui peut être facilement adaptée/outillée pour répondre à un nouveau besoin. Plus la machine d'occasion est spécialisée, plus le marché pour elle devient restreint.
• Délai de vente - Combien de temps cette machine d'occasion mettra-t-elle typiquement à se vendre ? 0-30 jours pour des machines récentes standard est très typique (AU BON PRIX). Les machines d'occasion qui pourraient prendre 60-90 jours ou plus peuvent être grandement affectées par la valeur offerte en reprise ou achat direct.

Estimation approximative :

L'un des moyens les plus simples d'estimer la valeur d'une machine d'occasion est de rechercher des machines similaires en vente sur des sites comme eBay. Bien qu'eBay (et d'autres sites) puissent donner des approximations de valeur, ils ne peuvent généralement pas vous dire DEPUIS COMBIEN DE TEMPS cet article est listé à ce prix ni vous dire pour quoi les articles se sont réellement vendus. La valeur fournie par ces recherches web peut donc être très erronée. De plus, les machines d'occasion offertes sur de tels sites peuvent avoir des milliers de dollars d'outillage, pièces ou mises à niveau supplémentaires qui nécessitent un examen minutieux et approfondi pour être détectés.

Cependant, il existe d'autres moyens pour mieux évaluer votre machine d'occasion, notamment en examinant la dépréciation typique. Nous savons qu'en général, un outil machine se déprécie en moyenne de 25 % la première année et d'environ 10 % chaque année suivante jusqu'à ce qu'environ 40 % de la valeur du neuf soit atteint. Ensuite, c'est ce que nous connaissons comme la « valeur de marché » (ce que les acheteurs paient réellement) par la suite. Il est important, lorsqu'on examine la dépréciation typique, d'exclure tous les coûts « mous » tels que le fret, les garanties, la formation, les logiciels, l'outillage, etc. qui ne sont tout simplement pas transférables ni utilisables par un acheteur de machines d'occasion.

En utilisant la formule ci-dessus, nous pouvons estimer ce qui suit :

• Si une machine s'est vendue neuve pour environ 260K €
• La dépréciation de la première année ferait baisser la valeur à environ 195K €
• Les 5 années suivantes feraient baisser la valeur à environ 100K €

Valeur de marché :

C'est la cible mobile car c'est ce que les consommateurs sont prêts à payer pour votre machine d'occasion et elle est affectée par de nombreux facteurs tels que :

• Nombre de machines similaires disponibles sur le marché de l'occasion.
• Coûts de remplacement par des machines neuves (rappelez-vous que les acheteurs de machines d'occasion sont aussi des acheteurs de marques importées et de contrefaçons. Cette marque chinoise que vous n'envisageriez jamais est maintenant en concurrence avec votre machine d'occasion).
• Coûts de support du fabricant (certains fabricants facturent des frais d'« enregistrement » pour compléter le support requis d'un second propriétaire réapprenant le même système qu'ils ont déjà enseigné au propriétaire d'origine).
• Coût de démontage et de relocalisation : Déplacer une fraiseuse à console de 900 kg est considérablement moins difficile qu'une fraiseuse à portique de 100 tonnes montée en fosse nécessitant 3-4 camions. Il y a donc un investissement considérable fait par l'acheteur juste pour relocaliser l'équipement et cela doit être considéré.

Autres facteurs :

Le support du fabricant pour les machines d'occasion peut souvent être l'un des problèmes les plus conflictuels dans la vente de machines d'occasion. La plupart des fabricants voient les acheteurs d'équipements d'occasion comme de futurs acheteurs de machines neuves et travaillent donc avec eux pour s'assurer qu'ils ont un achat et un démarrage réussis. Malheureusement, et à l'inverse, il y a des fabricants qui voient leur propre marque de machines vendue sur le marché de l'occasion comme de la concurrence pour leurs offres de machines neuves. Ils limitent alors, voire refusent, de soutenir les acheteurs potentiels de ces machines. Cette action seule peut dévaluer l'équipement de 50 % ou plus par rapport à des machines similaires et comparables.

Que vous achetiez des machines d'occasion ou neuves, il est très important de comprendre les facteurs qui entrent dans l'évaluation de votre actif à long terme. Chez Southern Fabricating Machinery Sales, nous ne sommes pas seulement experts en achat et vente de machines d'occasion, mais nous sommes également dotés d'experts certifiés AMEA. Nous nous réjouissons de travailler avec vous pour obtenir la meilleure valeur pour votre équipement d'occasion. Appelez-nous aujourd'hui au 813-444-4555 ou visitez-nous sur le web à : www.southernfabsales.com