Maximisez votre profit : 6 étapes éprouvées pour vendre vos machines d'occasion rapidement

On me demande souvent : « Comment obtenir la meilleure valeur pour mon équipement ? » ou « Quel est le secret pour vendre ma machine plus vite ? »

Les réponses sont simples : plusieurs actions permettent d'attirer plus d'attention — et d'obtenir plus de valeur — sur votre machine. Voici six règles simples à suivre pour maximiser votre retour sur investissement et accélérer la vente :

1. Nettoyez-la
2. Prenez de bonnes photos claires et lumineuses
3. Filmez-la en action
4. Fournissez des spécifications complètes
5. Fixez le bon prix
6. Travaillez avec un revendeur de machines qualifié et de confiance

Prendre quelques minutes et photos supplémentaires ne demande pas beaucoup d'effort, mais peut faire la différence si l'acheteur a trois machines au choix. Faites en sorte que la vôtre soit celle qu'il veut absolument.

1) Nettoyez-la !

Plus vous passez de temps à cette étape, mieux c'est. Évacuez copeaux et rebuts, vidangez les anciens coolants et lubrifiants sales, passez du temps avec nettoyant et chiffons pour tout essuyer, enlevez les traces de graisse sur les portes, etc.

Nettoyez les vitres de la machine pour que l'acheteur potentiel voie ce qu'il achète. Si votre machine a subi de l'usure, envisagez de la repeindre. Un investissement de 1 000 à 2 000 € en peinture peut se rentabiliser par une valeur de revente supérieure de 5 000 à 10 000 € — et une vente plus rapide. En tant qu'expert certifié en évaluation d'équipements, ma première impression, comme la vôtre, repose sur la propreté de la machine et de son environnement — indicateur de la façon dont elle a été traitée au fil des ans.

Nettoyez aussi la zone autour de la machine pour qu'elle ressemble à un environnement de précision professionnel. Rien de mal à garder les abords nets et rangés. Balayez pour que l'espace de travail paraisse propre — c'est fou comme ce simple geste change l'avis d'un acheteur.

2) Prenez d'excellentes photos !

La photo de votre machine d'occasion est sa première présentation à l'acheteur potentiel. Les acheteurs « achètent » d'abord les photos avant de vérifier les spécifications, la qualité ou les éléments spéciaux inclus. Une fois la machine propre et brillante — et l'espace de travail net et organisé — prenez beaucoup de photos.

Photographiez sous tous les angles et tous les côtés, puis allez à l'intérieur pour en prendre d'autres. Photographiez les plaques constructeur et le compteur d'heures s'il y en a un, mais certaines machines donnent ces infos sur la commande. Je dis toujours à mes vendeurs : photographiez ce que vous voudriez voir si vous achetiez cette machine. Il n'y a jamais trop de photos.

N'oubliez pas les plaques pour l'air, la tension, le poids, etc. pour les spécifications. Apportez un éclairage supplémentaire si besoin. Si votre atelier est sombre, vous en aurez besoin ! Plus vos photos sont claires, nettes et lumineuses, plus elles se démarquent des autres machines d'occasion sur le marché. Parfois, régler votre téléphone/appareil avec le flash ÉTEINT et le minuteur sur 10 secondes donne les meilleurs résultats. Vos photos doivent faire briller la machine !

3) Lumière, caméra, action ! La vidéo

Comme une bonne photo, une bonne vidéo fait des merveilles pour vendre une machine d'occasion. Elle montre et démontre les capacités, performances et caractéristiques de votre machine. Une bonne vidéo avec le son peut même permettre à l'acheteur d'entendre comment la machine tourne.

Bien que ne remplaçant pas une inspection sur place, la vidéo aide considérablement à enthousiasmer l'acheteur. Votre vidéo n'a pas besoin d'être une présentation de 10 minutes ; les statistiques montrent que les vidéos courtes d'1 minute ou moins sont les meilleures pour montrer la commande, l'action de la machine et les accessoires (comme le changeur d'outils). Dans tous les cas, les quelques minutes pour filmer une machine propre en fonctionnement peuvent faire gagner des heures sur le processus de vente.

4) Incluez toutes les spécifications

Des spécifications incomplètes ou incorrectes font souvent passer les acheteurs à côté de votre offre. Efforcez-vous de fournir les détails les plus précis possibles sur votre équipement.

Notez que vous pourriez être tenu responsable si vous vendez directement et induisez l'acheteur en erreur sur les capacités réelles de la machine. Établissez une bonne liste des spécifications, incluant :

• Poids ;
• Courses et capacités ;
• Dimensions et dimensions d'expédition (pour estimer le fret).

Plus vos spécifications et descriptions sont précises et complètes, moins l'acheteur aura de questions avant l'achat.

5) Fixez le bon prix

Si vous basez votre prix sur des valeurs trouvées sur eBay, Craigslist ou autres sites, considérez un facteur crucial que ces sites ne disent jamais : depuis COMBIEN DE TEMPS cette machine est-elle à ce prix ?

Les prix de vente affichés et les prix réels de transaction peuvent varier énormément. De nombreux vendeurs surestiment leur équipement — et finissent par le garder longtemps. Les revendeurs peuvent aussi surévaluer pour diverses raisons (remises groupées, offres spéciales). D'autres le sous-estiment largement et laissent des milliers d'euros sur la table.

C'est une excellente raison de faire appel à un organisme de vente de machines-outils qualifié, surtout s'il est Expert Évaluateur Certifié — c'est notre métier, tous les jours.

6) Travaillez avec un bon revendeur

Enfin, n'essayez pas de tout faire seul. Trouvez un bon revendeur expert dans votre type d'équipement, membre d'une organisation comme la MDNA, ou mieux, l'AMEA.

Ces revendeurs s'engagent aux plus hauts standards éthiques et vous offrent le meilleur retour sur investissement. Ils passent des années en formation, salons, sur le terrain à s'évaluer et s'éduquer sur l'équipement, les processus et la valeur. Grâce à cela, ils vous font gagner du temps et de l'argent.

Chez Southern Fabricating Machinery Sales, Inc., nous sommes membres de la MDNA et comptons des évaluateurs certifiés et accrédités dans notre équipe commerciale. Nous pouvons vous aider à évaluer vos machines et gérer la logistique complexe du déplacement vers un nouveau site. Consultez notre site ou appelez-nous quand vous envisagez de vendre ou d'échanger votre prochaine machine.