Quand internaliser le fraisage métallique : 3 indicateurs clés pour les laboratoires dentaires

Internaliser le fraisage métallique pour votre laboratoire dentaire

La technologie permettant aux laboratoires de taille petite à moyenne de fraiser leurs propres sous-structures PFM, piliers personnalisés et barres implantaires a mûri significativement ces dernières années. Pas si longtemps, un laboratoire moyen devait choisir entre payer le prix fort pour faire fraiser ces types d'unités par une grande entreprise, ou passer par le processus laborieux de la coulée. Aujourd'hui, une grande variété d'équipements de fraisage est devenue disponible, débloquant la capacité pour les laboratoires maîtrisant le CFAO d'être plus autonomes et rentables ; cependant, il subsiste encore une certaine incertitude quant au moment où c'est une étape appropriée et prudente à franchir. Dans cet article, nous nous concentrerons sur trois indicateurs clés montrant que votre laboratoire est prêt à passer au niveau supérieur en matière de fraisage.

1. Vous scannez, concevez et fraisez déjà des matériaux tendres

Si votre laboratoire a déjà construit le flux de travail et la base de connaissances pour exploiter avec succès des équipements CFAO pour le fraisage de zircone, cire ou PMMA – alors vous êtes déjà à mi-chemin ! En général, je déconseille de passer directement de zéro fraisage dans votre laboratoire au fraisage métallique – c'est un peu comme voir trop grand. Cependant, le processus et le flux de travail d'un laboratoire de fraisage de zircone réussi sont très similaires à ceux d'un laboratoire de fraisage de titane ou de chrome-cobalt.

Si votre laboratoire dentaire a déjà des connaissances en CFAO, l'adoption du fraisage métallique aura une courbe d'apprentissage plus courte.

Il est important de noter que vous n'intégrerez pas nécessairement l'équipement de fraisage métallique à votre infrastructure CFAO existante. Selon l'orientation de votre laboratoire et votre clientèle, de nouveaux systèmes de numérisation et/ou logiciels de FAO mis à niveau peuvent être nécessaires pour obtenir les résultats souhaités (par exemple : la fabrication de barres implantaires place des exigences différentes sur le système CFAO comparé au travail couronne et bridge). L'essentiel est de garder à l'esprit que si votre équipe a déjà de bonnes bases en CFAO, la courbe d'apprentissage pour la nouvelle technologie sera beaucoup plus gérable.

2. Vos clients demandent plus de valeur de la part de votre laboratoire

Vous êtes-vous déjà refusé du travail ? Ou pire, avez-vous accepté un cas pour réaliser qu'il vous coûtait de l'argent car vous deviez trop dépendre de la sous-traitance pour le terminer ? Si vos clients demandent à votre laboratoire de fournir des services supplémentaires et le font depuis un moment – vous avez un marché dans votre région qui a faim d'un laboratoire plus capable et complet pour répondre à leurs besoins. Il y a de nombreuses façons de quantifier ce potentiel, une étape très nécessaire sur le chemin de la décision d'affaires. De nombreux laboratoires enquêteront auprès de leur clientèle, par email, courrier postal ou programme de contact téléphonique. Si vos clients n'obtiennent pas leurs couronnes et bridges PFM fraisés ou leurs barres et piliers en titane de votre laboratoire – où les obtiennent-ils ? Et surtout, envisageraient-ils d'utiliser votre laboratoire comme source pour ces unités si vous proposiez ce service ? Cette approche vous donne une bonne idée de l'impact initial sur les revenus si et quand vous commencez à commercialiser des capacités supplémentaires.

3. Votre coût mensuel pour unités fraisées externalisées dépasse régulièrement 6 000 $

Quelques copings en chrome-cobalt ici, quelques piliers là, ce cas de barre la semaine dernière, plus l'arc complet dont vous n'étiez pas sûr que votre fraiseuse de table légère puisse bien faire… Cela s'additionne vite, n'est-ce pas ? Certainement. Si vous avez déjà la technologie CFAO dans votre laboratoire et êtes confiant que votre clientèle enverrait plus d'affaires si vous aviez la capacité en interne, alors il est temps de dépoussiérer les 18 derniers mois de dossiers financiers de votre laboratoire. Pourquoi ? Parce que les deux premiers critères seuls ne suffisent pas à justifier l'achat d'équipement. Pour avancer en toute confiance que vous prenez la bonne décision pour votre entreprise, vous devez analyser la consommation externalisée de votre laboratoire sur au moins l'année et demie passée, de préférence plus longtemps. Cela vous donnera à la fois des informations fiables sur combien votre laboratoire externalise en moyenne par mois, mais aussi des données sur les tendances de croissance qui vous permettront de prévoir les besoins futurs de votre laboratoire. Plus vous avez de données, plus vous aurez de clarté et de confiance dans votre décision.

Pourquoi regarder le coût externalisé par mois ? Voir la situation sous cet angle permet de décomposer la grande question : « Cet investissement en équipement offrira-t-il un bon retour ? » en une question plus facile à répondre : « Cet équipement fera-t-il gagner de l'argent à mon entreprise sur une base mensuelle et si oui, combien ? ».

Avec l'investissement significatif requis pour introduire un équipement et des outils de fraisage métallique qualifiés dans votre laboratoire (généralement de 100 000 $ à 300 000 $ ou plus), il est assez courant pour les entreprises (laboratoires dentaires ou autres) de louer l'équipement au lieu de l'acheter comptant. En plus de rendre un « ROI mensuel » facile à calculer, de nombreux conseillers financiers vous diront que la location est la méthode préférée pour l'achat d'équipement d'investissement car elle permet à votre entreprise de maintenir sa liquidité financière. Les formules de location typiques pour l'équipement de fabrication auront un rachat à 1 $ à la fin de la période de location – donc votre fabrication peut continuer sans interruption à la fin du bail. À des taux courants, le paiement mensuel pour une location de cinq ans sur un équipement de fraisage de qualité suffisamment robuste pour gérer le fraisage régulier en titane ou chrome-cobalt variera entre 2 000 $ et 4 000 $ par mois. Avec cela en tête, un laboratoire qui externalise systématiquement 6 000 $ par mois verra un retour sur investissement en un peu plus de 2 ans.

De nombreux laboratoires repoussent la décision d'adopter des capacités de fraisage en titane ou chrome-cobalt par peur que ce soit trop compliqué ou trop coûteux, et pour certains laboratoires c'est le cas. Mais quand on retire l'émotion de l'équation et qu'on examine la situation logiquement, les propriétaires de laboratoires sont souvent surpris de voir à quel point cette décision peut être facile et bénéfique.