Les grandes entreprises de fonderie de fer

La détermination du modèle économique de l'entreprise, actuel et souhaité, est également un élément clé de votre stratégie de développement. La compréhension de la dynamique concurrentielle de l'industrie de la fonderie, ainsi que la compréhension des modèles commerciaux, constituent la base de l'élaboration de stratégies de croissance solides capables de soutenir une croissance à long terme.

Analyse de l'industrie de la fonderie

Développé pour la première fois par Michael E Porter en 1979. À Harvard, les cinq forces de Porter sont désormais un outil de base utilisé par les stratèges commerciaux. Particulièrement utile pour comprendre l'intensité de la concurrence dans l'industrie, Five Forces aide à définir l'environnement dans lequel l'entreprise doit trouver, développer et protéger ses profits. Vous trouverez ci-dessous un résumé des cinq forces de Porter utilisées dans l'industrie de la fonderie. Il s'agit d'un aperçu général qui serait appliqué individuellement à une fonderie spécifique.

• Force 1 :Le pouvoir de négociation du client. Une question clé du point de vue de la clientèle :est-il facile pour les clients de baisser leurs prix ? La tarification dépend de nombreux facteurs tels que le nombre d'acheteurs, l'importance de tout client pour votre entreprise, le coût total du changement, la possibilité de passer à des produits de substitution, etc.

Dans l'industrie américaine de la fonte, de nombreuses années de surcapacité par rapport à la demande ont donné aux acheteurs de fonte un énorme pouvoir de négociation. De plus, les capacités en croissance rapide des fonderies étrangères, combinées à des coûts d'approvisionnement plus faibles dans les pays à faibles coûts, profitent aux acheteurs de fonderie. Au cours de la dernière décennie, la consolidation des équipementiers utilisant des pièces moulées, en particulier lorsqu'ils centralisent et exploitent des chaînes d'approvisionnement mondiales de plus en plus sophistiquées, a sans doute été le plus grand événement unique qui a donné un avantage aux acheteurs de pièces moulées. Mon entreprise estime que moins de 200 entreprises consomment plus de 50 % de toutes les pièces moulées dans le monde en valeur. Il semble juste que les clients du moulage sous pression aient généralement un pouvoir de négociation très important dans l'industrie.

• Force 2 :Le pouvoir de négociation du fournisseur. Étant donné que les matières premières, les consommables et les équipements spécialisés sont des exigences clés pour la fonte, il est également important de comprendre le pouvoir de négociation des fournisseurs. Outre le nombre de fournisseurs, le pouvoir de négociation est influencé par la disponibilité, les caractéristiques de performance uniques, la facilité d'entretien et le coût du changement de fonderie, pour n'en nommer que quelques-uns.

Plus encore que la consolidation de la clientèle, la base de fournisseurs de la fonderie américaine s'est considérablement réduite au cours des deux dernières décennies. Les fournisseurs de consommables et d'équipements spécifiques à la fonderie ne représentent actuellement que quelques fournisseurs pour un matériau ou un équipement spécialisé donné. Fournisseurs de métaux, ferrailles, alliages, etc. Tarification et approvisionnement dans le monde entier. Souvent, d'autres secteurs façonnent les prix de ces matériaux car la consommation des fonderies est faible en comparaison. Même l'approvisionnement en sable est devenu problématique pour les fonderies, avec la concurrence pour les approvisionnements limités en sable des marchés de la fracturation du gaz de schiste.

Encore une fois, il est juste de dire que les fournisseurs de fonderie ont généralement un grand pouvoir de négociation. Dans l'ensemble, il n'est pas surprenant que de nombreuses fonderies se sentent entre le marteau et l'enclume, compte tenu du pouvoir de négociation des fournisseurs et des clients !

• Force 3 :L'intensité de la rivalité concurrentielle. Combien de concurrents avez-vous ? Quelles sont leurs capacités relatives par rapport aux vôtres ? C'est peut-être le facteur le plus critique qui doit être soigneusement et objectivement analysé. Cependant, il est souvent négligé ou mal compris par la plupart des fonderies. Certes, certains métallurgistes ont une position si bien développée, diversifiée et protégée qu'ils ont peu de concurrents - peut-être que les roues à jet d'investissement entrent dans cette catégorie. Il y a également eu de nombreuses fermetures et consolidations de fonderies sur le marché américain à croissance lente. Cela peut conduire et a conduit à une réduction de la concurrence. Cependant, la consolidation de la clientèle, associée à la concurrence croissante des pays à bas coûts, a maintenu la concurrence des fonderies à un niveau élevé.

La fonderie de fonte n'est pas une industrie, c'est un processus de fabrication et, par conséquent, les opérateurs sont généralement retirés des fournisseurs OEM qu'ils approvisionnent.

La facilité d'entrée sur le marché pour les nouveaux concurrents de l'industrie de la fonderie est intéressante aux États-Unis. Pendant plusieurs décennies, la facilité d'entrée a été fortement influencée par l'offre excédentaire d'équipements bon marché facilement disponibles auprès des fonderies de volets. De même, des fonderies entièrement défaillantes disponibles pour une fraction de l'investissement initial semblent être un thème récurrent.

Cette situation pourrait enfin changer. Même les anciens équipements de coulée finissent par ne plus être réparés ou deviennent techniquement obsolètes. En outre, les nouvelles fonderies sont presque impossibles à obtenir une approbation aux États-Unis, et les fonderies existantes dépassent leurs permis d'aviation et autres restrictions réglementaires. En effet, sur de nombreux marchés de fonderie, l'offre intérieure semble être très limitée pour le moment et les délais de livraison augmentent considérablement.

Malheureusement, une énorme quantité de nouvelles opportunités de casting ont été ajoutées dans le monde entier. D'importantes nouvelles capacités de production ont été constituées en Chine et en Inde notamment. Les coûts sont intrinsèquement inférieurs et le resteront. Bien que la majeure partie de la production de ces fonderies soit heureusement consommée sur leurs marchés nationaux, le potentiel de disponibilité sur le marché américain est important. Surtout en cas de ralentissements importants sur leurs marchés nationaux, les pièces moulées importées peuvent constituer une menace sérieuse pour la concurrence.

Force 5 :Risque de produits de substitution. Il y a et il y aura toujours la substitution d'un matériau à un autre, par exemple le plastique au lieu du métal pour certains composants. De même, il y aura toujours une concurrence entre les métaux tels que le fer et l'aluminium. Les alternatives à la fabrication de pièces métalliques par usinage et soudage, par forgeage, utilisation de poudres métalliques… font partie de la réflexion stratégique des métallurgistes. Heureusement, les changements majeurs de matériaux prennent du temps pour que les fondeurs de métaux s'adaptent de manière proactive. De même, il existe de nombreuses opportunités que les fondeurs de métaux proactifs recherchent pour la substitution, comme la conversion de pièces soudées en pièces moulées.

Modèles commerciaux de fonderie

Je préfère la définition simple mais élégante d'un "modèle commercial" - comment une organisation utilise et maintient les opportunités de casting commercial.

Dans cet esprit, nous pouvons discuter de deux modèles commerciaux de base pour les fonderies :Jobbing et Captive. Il existe également deux autres variétés importantes :les fonderies indépendantes axées sur le marché et les fonderies partiellement monopolisées.

Fonderies opérant avant la révolution industrielle, et peut-être même avant la date écrite. En termes simples, une fonderie indépendante produit chaque travail qui arrive à sa porte dans les limites de ses capacités métallurgiques, de ses tailles, etc. Un facteur critique dans le passé était la possibilité d'utiliser un croquis approximatif, une pièce cassée ou même une suite technique complète. dessins et faire un moule et l'appliquer. Le savoir-faire artisanal de fabrication du moule allié aux possibilités techniques de la métallurgie et de la fonderie ont suffi à le mettre en place et à mettre en valeur la fonderie. Jusqu'à récemment, ce marché était principalement défini géographiquement. En effet, de nombreuses fonderies ont pris le nom de la ville dans laquelle elles étaient implantées. On estime qu'environ 64 % de toutes les fonderies américaines entrent dans la catégorie Jobbing.