Pourquoi les startups ne parviennent-elles pas à se lancer sur le marché ?

Présentation

Nous assistons à une forte augmentation du nombre de startups travaillant sur certaines des technologies les plus perturbatrices d'aujourd'hui. Cependant, les statistiques montrent que de nombreuses startups échouent constamment à se lancer sur le marché. Il ne semble pas y avoir de source prouvée pour cet échec, mais plutôt un mélange de mauvaises erreurs et de circonstances imprévisibles auxquelles les startups négligent de se préparer. Peut-être qu'en mettant en évidence ces problèmes, les startups peuvent mieux planifier le long parcours de développement de produits à venir.

Ressources

En tant que startup, vous vous tournerez vers des accélérateurs, des incubateurs et/ou installerez un bureau dans un maker/coworking-space. Peu importe où vous commencez, vous manquerez des ressources nécessaires pour accélérer la mise sur le marché de votre produit.

Ne vous méprenez pas, ces types d'espaces sont fantastiques et il a été prouvé qu'ils élèvent/alimentent les startups à leurs tout débuts. Mais, que se passe-t-il après ? Les startups ne réalisent pas que l'obtention d'un prototype / preuve de concept (POC) n'est que la première véritable étape vers l'achèvement. Je rencontre de nombreux fondateurs qui pensent que la prochaine étape logique après un prototype est la fabrication chinoise, c'est bien sûr une illusion mal alignée qui laisse les startups se gratter la tête.

Assurez-vous qu'il y a un chemin pavé une fois arrivé à votre prototype. Un prototype n'est rien de plus qu'un point de validation, ce n'est pas un produit et il est plus que probable qu'il ne soit pas adapté au marché. Il y a beaucoup plus de points de validation que vous devrez atteindre avant d'entrer sur le marché, alors préparez-vous pour ce voyage, assurez-vous d'avoir accès aux ressources nécessaires qui vous y mèneront.

Partenaires

Peut-être avez-vous embauché une bonne équipe qui comprend le processus, quoi qu'il en soit, vous aurez besoin de l'infrastructure et des connaissances nécessaires pour commercialiser votre produit. Le paragraphe ci-dessus décrit les difficultés auxquelles les startups seront confrontées une fois qu'elles auront quitté les instituts de démarrage, une solution à cela consiste à sous-traiter à un partenaire de confiance. Vous devez trouver un partenaire capable de faire passer votre produit par les prochaines étapes de développement de produit et disposant des ressources/infrastructures pour le faire.

Les startups tentent généralement de garder le développement de leurs produits en interne ou sont incapables de faire confiance à un tiers pour les aider. Mais cela peut être une énorme erreur. En ne sous-traitant pas ou en travaillant aux côtés d'un tiers, après avoir atteint le prototype, vous stagnerez ou découvrirez de nombreux obstacles qui finiront par échouer votre démarrage. Une fois externalisé une partie du travail à des experts dans le domaine du matériel, cela libère une grande partie de la charge de travail, vous permettant de vous concentrer sur d'autres domaines clés du développement de votre startup.

Investissement

L’investissement est une part importante du succès d’une startup. Sans capital initial, votre entreprise connaîtra de nombreuses difficultés voire sera morte dans l'eau. Ainsi, non seulement l'augmentation des investissements est cruciale, mais également la manière dont vous les dépensez. Si nous regardons dans le passé, nous pouvons voir de nombreuses startups réussir à lever des capitaux, mais finalement échouer. Pourquoi donc?

Une des raisons est qu'ils ne savaient pas où le dépenser. Développer une startup, en particulier dans le domaine du matériel, coûte cher. Vous trouverez de nombreuses personnes suggérant que vous pouvez passer de l'idée au marché avec un budget de 100 000 USD. C'est ridicule, et quiconque comprend le matériel sera d'accord. Maintenant, ne vous méprenez pas, je ne parle pas de simples produits de consommation, mais plutôt de l'évolution des secteurs de l'industrie tels que la technologie médicale, durable, agricole et AIOT.

Il existe un grand nombre de startups qui recherchent constamment l'argent plutôt que de construire le produit lui-même. Une fois que vous avez reçu votre premier tour de financement, rendez-vous à un point de validation (prototype). Prouvez que votre produit génère une traction sur le marché et décrivez vos prochaines étapes pour le mettre sur le marché. Ce n'est qu'alors que les investisseurs seront plus enclins à investir en vous.

Conclusion

Peu importe où vous vous trouvez et comment vous démarrez, il existe de nombreuses plateformes prêtes à vous aider tout au long du processus de développement de votre startup. Cela prend du temps, mais si vous utilisez intelligemment les ressources, les partenaires et votre investissement, vous aurez plus de chances d'accéder au marché. N'oubliez pas que la mondialisation a accéléré le rythme du développement. Penser globalement plutôt que localement. Si vous souhaitez plus d'informations / conseils, vous pouvez nous contacter en envoyant un e-mail à [email protected] Le temps de le faire.