Choisir le bon fabricant plutôt qu'un grand fabricant

De nombreux fondateurs de start-up ont tendance à s'associer à de grandes installations de fabrication, mais la majorité d'entre eux sont gravement brûlés. Mais il y a aussi des fondateurs qui profitent de cette relation. Pour cette approche, voir du point de vue d'un sous-traitant vous aidera à mieux comprendre.

Fabrications sous contrat (CM)

La méthodologie de gestion de base d'une entreprise établie est basée sur des KPI (indicateurs de performance clés). Dans l'industrie manufacturière, l'idée générale est qu'une faible marge pour chaque article génère des bénéfices grâce à la production et à l'expédition à grande échelle. Un sous-traitant est toujours à la recherche de revenus et de profits. Ainsi, quiconque peut embaucher l'usine pour une fabrication à grande échelle se verra accorder la plus haute priorité.

Un fondateur de startup doit produire une commande dont le fabricant sous contrat est satisfait ou convaincre le directeur de l'usine qu'il y aura un volume d'expédition élevé. Si ce n'est pas le cas, le démarrage sera répertorié comme faible priorité et le support de l'usine sera en deçà des attentes. Il est de notoriété publique que les startups commencent à stagner à ce stade, car elles ne peuvent pas se permettre des cycles de production élevés, laissant les startups se gratter la tête pour les prochaines étapes.

Conseils de démarrage lors de la fabrication

Lorsque vous travaillez avec un fabricant de premier rang, à l'exception des chanceux sélectionnés, il arrive assez souvent que le CM affecte son équipe (B) ou (C) pour travailler sur un projet de startup, tandis que les équipes (A) sont affectées pour servir le clientèle plus importante. Cela signifie que même travailler avec des fabricants de classe mondiale comme Foxconn peut toujours être aussi gênant que de travailler avec des fabricants locaux. Gardez à l'esprit que les CM ne peuvent survivre qu'en acceptant de grandes séries de production, et non de petites séries de production.

Pour les start-up, trouver le BON partenaire de fabrication est bien mieux que de trouver un GROS partenaire d'usine, voici quelques éléments à considérer :

Premièrement :Tenez compte de la taille de votre bon de commande prévisionnel par rapport à la capacité de l'usine. Idéalement, le pourcentage est de 5 à 10 %, si le pourcentage est trop faible, vous perdrez la priorité.

Deuxièmement :Le management compte, beaucoup ! :lors de votre audit d'un partenaire manufacturier, portez une attention particulière à son style de management, dans de nombreux cas, la taille d'une entreprise n'est pas équivalente au niveau/style de management.

Troisièmement :la capacité d'ingénierie. Étant donné que le projet d'une startup comporte plus ou moins de défauts de conception, la capacité d'ingénierie d'une usine aidera beaucoup dans la transition de la production, en s'assurant que l'usine possède les capacités d'ingénierie qui correspondent aux défis techniques de votre projet.

Il n'est pas toujours facile de trouver le bon partenaire, cependant, c'est une tâche qui doit être accomplie. Si vous recherchez un fabricant chinois, gardez à l'esprit ces conseils. Comprenez toujours que vous ne serez pas la plus haute priorité aux yeux d'un CM. Quelle que soit la personne avec qui vous décidez d'aller, assurez-vous qu'elle dispose de la bonne configuration pour maintenir une qualité élevée, avec des canaux de communication ouverts et faciles, et surtout assurez-vous qu'elle est digne de confiance !