Une poignée de conseils de formation à la vente de fabrication qui fonctionnent réellement

Lorsque l'on examine des pourcentages fiables pour la formation à la vente de fabrication, il peut être difficile de déterminer les légitimes des autres inventés. Les taux de réussite des vendeurs, les statistiques de recherche de l'acheteur et même le nombre de discussions qu'ils ont avec leurs amis avant les achats ont tous des pourcentages qui leur sont attribués. Assurez-vous simplement de vérifier les sources statistiques.

Mais une statistique malheureuse reste cohérente - la plupart des personnes interrogées disent qu'elles n'aiment pas le métier de la vente et ce qu'il représente. Alors, comment les formateurs contournent-ils ce problème au profit de leurs équipes ?

Service :œil sur le prix

Les bons vendeurs sont, par nature, persistants et sociables. Ils fournissent un service précieux aux autres, et les plus performants peuvent bien gagner leur vie. Plutôt que de maintenir une mentalité de ce qui est à gagner d'un prospect, maintenir la mentalité de service en vie donne confiance dans un argumentaire de vente.

Ceux qui débutent dans la vente pensent souvent qu'ils peuvent s'en sortir sans une éducation et une formation appropriées. Mais même les meilleurs professionnels restent au top, en partie, en continuant à apprendre. Voici quelques informations utiles à retenir lors de la formation à la vente dans le secteur de la fabrication, que ce soit pour les débutants comme pour les expérimentés.

B2B ou B2C :dans tous les cas, vous vendez aux gens

La formation à la vente dans le secteur de la fabrication peut englober à la fois les ventes directes aux consommateurs et les ventes aux entreprises. Bien qu'il existe des distinctions importantes entre les deux, les affaires signifient toujours que les vendeurs traitent directement avec des humains décideurs. Cela signifie naviguer dans l'expérience passée de l'acheteur, ses traits de personnalité, ses préférences, ses préjugés, ses angles morts, ses irrationalités et un large éventail d'intelligence. Permettez-leur de parler d'eux-mêmes et écoutez attentivement.

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Rappelez-vous à qui vous parlez

À ce stade de la formation à la vente de fabrication, il est important de noter les différences entre les publics de vente. Bien que les entreprises soient constituées de personnes, n'oubliez pas que ces personnes travaillent. Les entreprises n'ont pas le temps pour des conversations qui, à chaque souffle, semblent simplement sociables. La convivialité est excellente, mais allez droit au but. Les gens n'aiment pas se sentir éloignés de quelque chose d'important.

Distinguer votre produit

Dans le domaine des équipes de fabrication des ventes, les individus ne sont pas seulement en concurrence avec d'autres fabricants, mais aussi avec les membres de leur propre équipe. En tant qu'individus, les plus performants auront leur propre style de communication. Dans cet esprit, pourquoi ne pas avoir sa propre façon de distinguer le produit ou le service proposé ?

Gagnez la bataille de l'information

Avant Internet, le démarchage téléphonique avait du sens pour la vente B2B, mais plus maintenant. Plutôt que d'estimer un besoin, les points de données disponibles sur le Web ne peuvent tout simplement pas être ignorés. Il n'est pas nécessaire d'estimer la demande d'un acheteur potentiel lorsqu'il faut d'abord répondre à un certain nombre de questions :

• Dans quelle mesure la vente est-elle rentable ?
• À quels défis le secteur du prospect est-il confronté ?
• Est-ce que ça vaut le coup ?

Bien sûr, plus on en sait sur le secteur d'un prospect, mieux c'est.

Décrire une image mentale pour le prospect

Que faudra-t-il pour qu'un prospect B2B se joigne à vous ? S'ils s'engagent sur ce qui est vendu, quel serait le résultat souhaité ? S'il est possible de réaliser ces objectifs, alors un exercice de formation à la vente de fabrication consiste à faire en sorte qu'une équipe découvre comment elle peut réaliser les objectifs du client. Travailler en arrière à partir de la réalisation de l'objectif est un simple début pour décrire comment atteindre les jalons peut se produire.

Les plats à emporter…

En fin de compte, le degré de réussite d'un membre commercial dépend de l'individu. Les conseils ci-dessus ont deux objectifs généraux.

• Un :favoriser le bon état d'esprit lorsque vous approchez des prospects.
• Deuxièmement :avoir les bonnes informations à portée de main chaque fois qu'elles peuvent s'avérer utiles.

En d'autres termes, les ventes sont souvent gagnées ou perdues selon la qualité de la préparation avant la présentation du pitch.