Qu'est-ce que la publicité industrielle (avec exemples)

Une stratégie publicitaire bien planifiée et dynamique peut faire la différence entre la croissance de votre résultat net et la stagnation de votre entreprise industrielle. Aujourd'hui, la technologie et les plates-formes numériques permettent de cibler facilement les audiences exactes que vous recherchez, même si votre budget est limité.

Apprenons-en plus sur la publicité industrielle et pourquoi les fabricants y investissent pour augmenter leurs revenus.

Que signifie la publicité industrielle ?

La publicité industrielle fait référence à la publicité qui cible les entreprises qui recherchent des produits ou des services liés à l'industrie manufacturière. Il fait également référence à la publicité B2B en général, ce qui signifie qu'une entreprise fait la promotion de produits ou de services auprès d'une autre entreprise.

Types de publicité industrielle

Il existe des types traditionnels de publicité industrielle, comme des publicités dans un magazine spécialisé ou le parrainage d'un stand lors d'un salon professionnel. Mais avec les salons professionnels annulés indéfiniment grâce à COVID-19, les entreprises transfèrent leurs dollars de salons professionnels vers les efforts en ligne.

Publicité vidéo : Les vidéos restent un outil puissant et populaire dans le domaine de la publicité. Les vidéos créatives fidélisent les visiteurs et aident à conclure une vente. Selon le rapport Video Marketing Statistics 2021 de Wyzowl, « 87 % des spécialistes du marketing vidéo ont déclaré que la vidéo leur offrait un retour sur investissement positif – un monde bien loin des 33 % modestes qui pensaient de cette façon en 2015. » Le même rapport a révélé que 84 % des personnes étaient convaincues d'acheter un produit ou un service en regardant la vidéo d'une marque.

Les produits et services industriels peuvent être complexes, mais une vidéo de produit comme celle ci-dessous est conçue pour éduquer et soutenir les clients sur la qualité de votre travail et votre expertise dans l'industrie. Les fabricants peuvent obtenir une vidéo produite gratuitement avec un programme publicitaire de Thomas. Cliquez ici pour en savoir plus.

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Selon HubSpot, le succès des publicités numériques aujourd'hui est lié au degré de personnalisation des publicités. En effet, plus les utilisateurs voient une annonce dans les campagnes de remarketing, plus les taux de conversion augmentent. Le reciblage - également connu sous le nom de remarketing - est un moyen de publicité en ligne destiné à maintenir votre entreprise devant les gens après qu'ils ont quitté votre site Web.

Publicité display : Il est probable que vous rencontriez assez souvent une annonce display de remarketing dans votre vie quotidienne en naviguant sur Internet. Les annonces display apparaissent en haut, sur le côté et au milieu du contenu Web sur presque tous les sites Web. D'après Google, lorsque vous faites de la publicité sur son réseau, qui compte plus de 2 millions de sites, vous pouvez toucher plus de 90 % des internautes.

Vous trouverez ci-dessous une publicité sur Thomasnet.com pour un désinfectant pour les mains sur la page des résultats de recherche des fournisseurs de désinfectants. La publicité display sur Thomasnet.com développe votre marque de fabrication et vous permet de rester devant notre audience d'achat active et engagée, où qu'elle se trouve sur la plate-forme.

Comme pour la publicité sur le Réseau Display de Google, vous pouvez utiliser des filtres de ciblage pour aider à faire voir vos annonces à certains types de personnes. Les publicités vidéo, les publicités display et les publicités de recherche sont les types les plus courants que les fabricants utilisent, mais il existe également des publicités mobiles et des publicités par e-mail.

💡Conseil de Thomas :pour voir quels acheteurs et entreprises recherchent vos produits et services industriels et comment vous pouvez leur faire de la publicité, demandez un rapport d'acheteur personnalisé gratuit sur le marché.

« Les connaissances de Thomas offrent tout simplement le public industriel le plus pur sur Internet », a déclaré Pete Elzer, président d'Apex Plastic. « Nous sommes désormais en mesure de nous connecter avec de nouveaux clients dans de nouveaux les industries."

Annonce publicitaire par e-mail : L'une des règles de publicité les plus importantes est d'être partout où se trouvent vos acheteurs. Les fabricants qui font la promotion de leur entreprise dans un bulletin électronique lu par des professionnels ciblés et inscrits dans des secteurs tels que l'aérospatiale et la défense, l'automobile, l'électronique, l'alimentation et les boissons.

Toagosei America, un fabricant d'adhésifs industriels Aron Alpha, a récemment investi dans un bulletin publicitaire de Thomas Industry Update (TIU). Ils ont fait la promotion du contenu des livres électroniques et des blogs et ont reçu plus de 73 000 impressions dans un seul bulletin d'information qui a présenté leur marque aux acheteurs de grandes entreprises, notamment :

• 3M
• Boeing
• CAT
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• Plus des centaines d'autres entreprises et PME

L'envoi a également permis de générer plus de 100 nouveaux contacts grâce au téléchargement des offres de livres électroniques, ce qui a fourni à l'équipe d'Aron Alpha des opportunités de suivi des ventes. Grâce à un important effort de promotion de la marque, de nouveaux prospects visitant leur site Web et de nouvelles pistes de vente avec lesquelles poursuivre les discussions, l'équipe d'Aron Alpha a rencontré le succès avec la newsletter TIU.

Raisons pour lesquelles les entreprises industrielles utilisent la publicité

La publicité numérique cible exactement avec qui vous voulez faire affaire

La publicité numérique vous permet de cibler directement les utilisateurs en fonction de leurs besoins spécifiques, ce qui permet d'atteindre plus facilement des prospects potentiels et, finalement, de les convertir en acheteurs. Si vous cherchez à cibler des clients à un certain stade de l'entonnoir d'achat, par exemple, vous pouvez facilement segmenter votre public en fonction des intérêts des utilisateurs, de certains mots-clés et expressions, de la géographie et des données démographiques.

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Atteindre les bonnes personnes avec vos annonces, aux bonnes étapes de leur parcours d'achat, augmente non seulement vos chances de gagner de nouveaux clients, mais contribue également à augmenter votre retour sur investissement (ROI). Aujourd'hui, de plus en plus d'entreprises utilisent le ciblage publicitaire, la quasi-totalité des acheteurs d'annonces s'attendant à ce que la publicité numérique représente plus de 50 % de leur budget marketing total dans deux ans.

Réussite industrielle :TranPak est un fournisseur de produits de manutention de matières plastiques. Avant de mettre à niveau leurs stratégies de croissance, le site Web de TranPak attirait trop de visiteurs non pertinents – et un nombre minuscule d'acheteurs qualifiés. Le président de TranPak, Christian Ueland, souhaitait devenir plus visible auprès des bonnes personnes :les acheteurs concernés et les autres acheteurs industriels prêts à passer une commande.

Une conversation avec nos experts en publicité industrielle et nos ingénieurs diplômés a conduit TranPak à investir dans la publicité en ligne et un positionnement de premier plan sur Thomasnet.com dans des catégories ciblées telles que « palettes en plastique » et « palettes d'exportation, " entre autres. Cela a augmenté les ventes de 24 % la première année, et la visibilité accrue de leur site Web sur de nouveaux marchés et secteurs a permis à TranPak de passer d'un fournisseur local à un fournisseur national de palettes.

« Les leads que nous obtenons de Thomasnet.com sont qualifiés. Ce sont des agents d'achat qui prennent nos produits au sérieux. Nous avons augmenté notre activité de 24 % grâce à notre présence sur Thomas », a déclaré Christian Ueland, président de TrankPak, Inc.

« Thomas nous place sur une plate-forme ciblée devant notre plus grande audience d'acheteurs qualifiés. Nous obtenons des prospects d'endroits à travers le pays où nous n'avons jamais fait d'affaires."

La publicité numérique favorise d'autres efforts de marketing de contenu

La publicité numérique ne se limite pas aux images du nom et du logo de votre entreprise ; les publicités peuvent prendre de nombreuses formes différentes pour promouvoir vos produits ou services. Les efforts de marketing de contenu, en particulier, sont essentiels à la publicité numérique. Que vous cherchiez à faire connaître un nouveau blog utile, un livre électronique complet ou un webinaire éducatif, les annonces numériques peuvent être utilisées pour promouvoir ces offres intéressantes.

Les acheteurs B2B et industriels ont des parcours d'achat plus longs que les entreprises B2C, de sorte que les clients potentiels ont besoin de beaucoup d'informations avant de décider d'effectuer un achat. Cela fait du marketing de contenu un élément essentiel d'une stratégie marketing globale, et les publicités numériques sont l'endroit idéal pour présenter votre contenu unique.

En savoir plus : 11 idées de marketing de contenu à promouvoir par les fabricants

La publicité numérique vous permet de rester compétitif

Dans le monde toujours connecté d'aujourd'hui, la publicité numérique est essentielle pour se démarquer de la concurrence. Des publicités numériques fortes et attrayantes qui répondent directement aux besoins des utilisateurs permettront à vos entreprises de se démarquer de la foule ; en fait, ils peuvent simplement être le coup de pouce dont vous avez besoin pour décrocher cette prochaine grande vente. Si vous n'utilisez pas de publicités numériques pour faire connaître votre marque, vos concurrents ont déjà le dessus.

La publicité numérique propose des rapports pour voir le retour sur investissement

L'efficacité des publicités numériques peut être facilement suivie, ce qui vous permet de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Non seulement cela vous permet d'analyser la valeur de vos efforts marketing, mais cela vous permet également de montrer à votre équipe exactement comment vous avez attiré de nouveaux prospects. Les méthodes publicitaires traditionnelles telles que les appels téléphoniques et les événements sont plus difficiles à quantifier.

Les méthodes numériques permettent une amélioration continue au fur et à mesure que les résultats arrivent, ce qui signifie que vous ne risquez pas de perdre du temps et de l'argent sur des canaux, un ciblage ou des messages qui ne fonctionnent pas pour vous.

Mettre en place une stratégie de publicité industrielle dès aujourd'hui

Il existe de nombreuses façons de présenter votre entreprise à des clients potentiels. Que vous travailliez avec des stratégies de publicité payante ou que vous répertoriiez votre entreprise sur des sites Web ciblés comme Thomasnet.com, la publicité numérique peut vous aider à rester compétitif. Aujourd'hui, il n'est plus possible pour les entreprises d'ignorer la puissance d'Internet. Plus de 70 % des acheteurs industriels prêtent attention à votre site Web lorsqu'ils décident de soumettre une RFI. Votre présence en ligne est donc importante pour la croissance.

Pour en savoir plus sur les avantages de la publicité numérique ou pour discuter de la façon dont nous pouvons vous aider à élaborer une stratégie personnalisée pour vos besoins uniques, contactez un membre de Thomas Marketing dès aujourd'hui. Il existe des options de publicité industrielle pour tous les budgets.

Un profil d'entreprise Thomasnet.com est vu par plus de 1,3 million d'acheteurs, d'ingénieurs et de responsables des achats sur le marché sur la plate-forme exacte sur laquelle ils font des affaires :commencez à faire de la publicité gratuitement ici.

« Environ la moitié de nos nouveaux travaux personnalisés proviennent de prospects Thomasnet.com. Nous n'aurions pas pu concourir et gagner toutes les nouvelles affaires que nous avons sans notre programme stratégique Thomasnet.com », a déclaré , Alli Cravens, Ventes et marketing, Granger Plastics.

Des ingénieurs diplômés soutiennent nos experts en marketing afin que nous comprenions les complexités de votre entreprise de fabrication. Nous proposons également un bilan de santé numérique gratuit pour voir exactement de quel type d'annonces et d'autres stratégies en ligne vous avez besoin pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents.

Ressources supplémentaires :

• Solutions de publicité display B2B proposées par des experts en marketing industriel
• Annonces display contre annonces sur le Réseau de Recherche contre annonces sur les réseaux sociaux
• 32 trucs, astuces et idées de génération de leads industriels