Rapport Thomas Index :Marque privée

Plus d'activités d'achat B2B ont lieu sur THOMASNET.com que toute autre ressource sur la planète. En effet, un acheteur évalue un fournisseur toutes les 2 secondes sur notre plateforme.

Pour aider les acheteurs et les fournisseurs à garder une longueur d'avance sur les derniers changements et les tendances émergentes de l'économie industrielle numérique, nous analysons en permanence toutes les activités d'achat qui se déroulent sur la plateforme. Ces données puissantes et exclusives alimentent l'indice industriel Thomas.

Voici ce que nous voyons sur l'Index cette semaine :

Alors que les consommateurs sont de plus en plus soucieux des prix et moins axés sur la marque, les entreprises tentent de capitaliser en investissant dans des « marques maison ».

Maintenant, nous voyons les effets de ce changement de comportement des consommateurs se refléter dans l'activité d'approvisionnement sur notre plate-forme. Le volume d'évaluations de fournisseurs réalisées au sein de la MDD et des catégories associées a connu une augmentation forte et soutenue, l'activité continuant de grimper mois après mois.

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Voici ce que nous voyons :

• L'approvisionnement en fabrication de marques privées a augmenté de 25 % au cours du mois dernier par rapport à sa moyenne historique.
• L'approvisionnement en emballages sous étiquette privée a également augmenté, en hausse de 48 % au-dessus de la moyenne au cours du mois dernier et de 38 % d'évaluations en plus que la moyenne de la semaine dernière.
• Cette tendance se répercute également sur les industries individuelles. Par exemple, l'activité d'approvisionnement des marques de distributeur dans les cosmétiques est en hausse de 65 % et celle des produits pharmaceutiques est en hausse de 27 % par rapport aux moyennes historiques.

Jetons un coup d'œil aux développements récents dans l'industrie des marques de distributeur et analysons le potentiel de ce marché.

Les grands noms entrent dans le jeu des marques privées

Les produits de marque privée ne sont pas un nouveau concept sur le marché B2C. L'exemple le plus connu est peut-être Costco, qui vend des produits sous sa gamme « Kirkland » depuis plus de 20 ans. (Note latérale :malgré ce que vous pouvez entendre sur le moulin à rumeurs, Kirkland Vodka n'est pas Grey Goose).

Cependant, de plus en plus d'entreprises adoptent les possibilités commerciales de l'étiquetage privé. Amazon, par exemple, détient désormais 90 % du marché des batteries en ligne avec sa gamme Amazon Basics. Chez Trader Joe's, 80 % des produits vendus proviennent directement de fournisseurs et de marques privées (bien qu'ils essaient de masquer leur approche en exploitant plusieurs marques internes).

Éliminer la taxe sur la marque

L'une des principales raisons pour lesquelles tant d'entreprises investissent dans l'étiquetage privé est le fait que les grandes marques dépensent 25 cents sur chaque dollar pour renforcer leur notoriété. Ces coûts, bien entendu, sont souvent répercutés sur les consommateurs.

Les produits de marque privée - qui sont fabriqués à partir des mêmes ingrédients de haute qualité en utilisant les mêmes processus de fabrication de pointe - ne sont pas soumis à cette «taxe de marque». En conséquence, les consommateurs pourraient économiser jusqu'à 44 milliards de dollars par an en achetant des produits de marque maison, selon la Private Label Manufacturers Association.

Une nouvelle entreprise fondée sur l'étiquetage privé

Des entreprises bien connues comme Amazon et Trader Joe's ne sont pas les seules à faire des investissements stratégiques dans la MDD.

Brandless, qui a été lancé au printemps 2017, marque de distributeur tous ses produits et les commercialise uniquement par la description du produit. Ainsi, le savon pour les mains est simplement étiqueté « savon pour les mains ». Tous les produits sans marque sont vendus au même prix :3 $.

Ils pensent que l'élimination de la « taxe sur la marque » peut éliminer la stigmatisation liée à l'achat de produits sans marque tout en offrant aux consommateurs plus de choix.

Comme l'a déclaré le cofondateur de Brandless, Ido Leffler, "Les consommateurs veulent de nouvelles options. Ils ne se soucient pas nécessairement d'acheter Heinz ou Tide."

Pour illustrer le point de Leffer, Kraft-Heinz a enregistré une baisse de 3,1 % de ses ventes en glissement annuel au premier trimestre 2017. Robert Moskow, analyste au Credit Suisse, estime une augmentation annuelle de 3,5 % des ventes de marques de distributeur depuis 2012. Cette signifie que les marques traditionnelles perdent des parts de marché à un rythme remarquablement proche du déclin signalé par Kraft-Heinz.

L'approche de Brandless a attiré beaucoup d'attention, ainsi que de nombreux investisseurs de premier plan. La société a levé environ 50 millions de dollars en capital-risque à ce jour. La cofondatrice et investisseur de Sherpa Capital, Tina Sharkey, deviendra PDG plus tard cette année pour diriger une équipe de 12 employés, dont d'anciens dirigeants de Target. Et tandis que Brandless prétend qu'ils n'ont pas l'intention de concurrencer directement Amazon, il est difficile de voir comment ils ne se heurteront pas si l'entreprise réussit.

Capitaliser sur cette tendance

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