Comment trouver de véritables propositions pour le développement de produits IoT

Il ne fait aucun doute qu'une mauvaise collecte des exigences entraîne une mauvaise qualité des produits. Si cela est vrai pour un projet logiciel normal, imaginez l'importance d'un espace critique comme l'Internet des objets (IoT) qui est une combinaison de plusieurs disciplines.

En plus de la clarté de la transmission des exigences commerciales, les demandes de propositions (RFP) sont la source de toutes les requêtes jusqu'à ce qu'un document de cadrage ou un plan directeur soit verrouillé pendant les ventes. Par conséquent, le document doit fournir des détails de bas niveau, explique Yash Mehta, spécialiste de l'IoT et de la science des mégadonnées.

Le défi consiste à découvrir, filtrer et rechercher des devis de fournisseurs hautement spécialisés dans des délais record. L'appel d'offres n'est que le début du parcours de lancement du produit qui s'étend sur environ un an.

En outre, la rédaction d'appels d'offres de qualité supérieure permet d'éviter des problèmes plus tard dans le développement. Ces problèmes peuvent inclure des dates de sortie retardées, des dépassements de budgets ou d'autres problèmes complexes.

Si vous écrivez votre RFP pour un produit IoT, vous trouverez ci-dessous le guide à suivre.

Inclure une ventilation de l'analyse PESTEL

Chaque produit IoT résout un problème au niveau individuel ou commercial. Étant donné que les premiers utilisateurs des produits IoT sont des secteurs essentiels (santé, assurance, défense, etc.), l'appel d'offres doit expliquer les objectifs du projet à travers une analyse PESTEL (politique, économique, sociale, technologique, environnementale et juridique).

L'analyse PESTEL est la meilleure représentation de votre vision sur papier. Ils fournissent des informations approfondies sur l'impact du produit sur différents domaines. Par la suite, c'est une excellente piste pour que le vendeur s'imprègne de votre vision et réponde avec la proposition la plus appropriée possible. L'analyse PESTEL est faite de manière approfondie, au début, réduit le processus itératif de poser des questions lors des préventes.

Cela signifie-t-il que PESTEL n'est pas destiné à un produit moins complexe ou léger ? Certainement pas !

Selon le type de produit, l'analyse peut également varier en volume. PESTEL peut faire partie de la section des objectifs du produit dans l'appel d'offres. Chaque fois que des objectifs quantitatifs doivent être fixés, ils doivent être soit les objectifs finaux de l'entreprise, soit exprimer la direction souhaitée.

Utilisez des outils automatisés

Peu importe que l'IoT soit un secteur relativement nouveau, certains outils permettent d'accélérer le processus de rédaction d'un appel d'offres. Par exemple, il existe des plates-formes qui fournissent des modèles aux projets IoT précédents. Tandis que d'autres vous aident avec des ressources personnalisées à la demande pour faire la tâche pour vous. Mieux encore, il existe des outils qui génèrent un document RFP basé sur le questionnaire auquel vous avez répondu.

Cependant, tout cela ne fonctionne que pour des projets de base. Les projets plus longs dépendent de l'expertise du domaine et de Ioterra semble avoir une solution pour la même chose. Après avoir répondu à quelques questions de haut niveau sur votre projet, l'outil RFP parcourt des centaines de fournisseurs dans leur base de données et reconnaît ceux qui correspondent à vos besoins. Il génère rapidement une demande de proposition (RFP) via Ioterra et la soumet aux fournisseurs qui vous intéressent.

Au fil des ans, la plate-forme a intégré des entreprises et des centaines de fournisseurs de premier plan dans l'écosystème. Le processus est assez simple. Après avoir répondu à quelques questions de haut niveau sur le type de projet et les exigences via son outil RFP, l'entreprise reçoit des notifications des sociétés de développement de produits et des consultants concernés.

L'entreprise partage une demande de devis (RFQ) avec tous les candidats, sélectionne le partenaire le plus approprié et démarre le projet. Dans le meilleur des cas, l'ensemble du processus prend jusqu'à une semaine et c'est la beauté de la plate-forme qui permet aux entreprises de gagner du temps et de l'argent.

Faites du MVP votre priorité

Pour l'externalisation de l'IoT, l'appel d'offres doit détailler le produit minimum viable (MVP). Étant donné qu'il existe de multiples dépendances vis-à-vis du noyau électronique, mécanique, logiciel et middleware, le MVP fournit un point de départ pour créer la solution. C'est également la source pour définir la portée de la solution et activer/désactiver les fonctionnalités dans la mesure du possible.

Par exemple, deux des facteurs les plus importants d'une solution IoT sont la capacité de transmettre et d'analyser des données volumineuses et la construction mécanique (l'appareil et les composants sous-jacents). Par conséquent, la priorisation de la liste des composants selon le degré de criticité doit être une partie du MVP.

L'appel d'offres pour un prototype est une excellente initiative

Comme indiqué précédemment, le prototypage fait partie intégrante d'un paysage de développement de produits IoT. En effet, une fois le prototype initial validé, les prototypes de production sont la maquette la plus proche de la configuration finale juste avant la production en série. De nombreuses entreprises ont choisi un partenaire technologique en fonction de leur expertise au niveau du prototypage. Par conséquent, si les RFP pouvaient demander une approche pour construire un prototype de la solution.

Maintenant, cela pourrait faire partie de l'exercice RFP global ou d'un exercice RFP séparé juste pour construire les prototypes initiaux. Si vous travaillez sur un produit complexe, envisagez un appel d'offres pour le prototypage ici.

Conclusion

Un appel d'offres efficace pour l'IoT peut résoudre de multiples complexités et se connecter avec le fournisseur que vous méritez. Étant donné que l'Internet des objets représente beaucoup de choses, il est impératif d'adopter les pratiques contemporaines avant d'aller sur le terrain. Tout comme une idée de produit qualitative est une pierre angulaire, l'exigence qualitative que vous préparez et les partenaires avec lesquels vous travaillez l'est aussi.

L'auteur est Yash Mehta, un spécialiste de l'IoT et de la Big Data Science.