L'art de valoriser les machines d'occasion

De nombreux clients s'interrogent sur les facteurs qui entrent dans l'évaluation de leur équipement d'occasion pour l'achat en gros ou pour la vente au détail. Bien que nous puissions le décrire comme un "ART", la réalité est que l'évaluation des machines d'occasion est purement mathématique. Lorsque vous discutez d'une valeur de machines d'occasion, il est important de noter que les valeurs diffèrent considérablement sur les machines d'occasion pour diverses raisons ;

Exemple A) Un système de profilage personnalisé peut valoir des centaines de milliers de dollars à l'entreprise qui l'utilise car il a été outillé, configuré et entretenu pour faire fonctionner les pièces qu'ils fabriquent et vendent quotidiennement. Ils ont conçu les produits, construit le marketing et les ventes autour de ce produit spécifique et ont réussi à vendre ce produit pendant un certain temps. Ce système est donc très précieux pour leur fonctionnement et leur utilisation.

À l'inverse, une autre entreprise peut avoir un intérêt dans la Rollformer elle-même, mais peut avoir un investissement important nécessaire pour rééquiper ce système en fonction de ses besoins spécifiques et donc de la valeur des systèmes pour elle. est beaucoup moins.

Exemple B) Un modèle récent utilisé Centre d'usinage vertical dans la taille 40" X 20" d'un fabricant peut varier considérablement en valeur retenue que celle d'un autre fabricant. Des facteurs tels que la popularité, le support, la facilité d'ajout d'options, etc. peuvent tous être pris en compte dans la valeur d'une machine d'occasion.

Facteurs à considérer :

Valeur de remplacement - La valeur de remplacement n'est que cela. Le coût pour remplacer l'opération donnée à la capacité donnée en place.

Valeur des machines neuves comparables - Lors de l'estimation de la valeur de vos machines, il est également très important de prendre en compte ce qui est disponible sur le marché et qui peut réaliser le même processus. A titre d'exemple vous pouvez avoir un laser qui a été acheté pour 600K neuf mais comme les prix ont baissé avec les technologies fibre, peut être remplacé par un système vendu neuf (avec garantie et installation et formation) pour moins de 300K.

Demande du marché - C'est là que les machines utilisées par les produits de base (presses plieuses, cisailles, lasers, jets d'eau, VMC, centres de tournage, etc.) fonctionnent très bien par opposition aux machines à usage spécial et équipées de cuistoim comme une profileuse ou un système de soudage robotisé. La demande du marché est toujours beaucoup plus élevée pour une version générique d'une machine d'occasion qui peut facilement être adaptée/outillée pour répondre à un nouveau besoin. Plus la machine d'occasion est spécialisée, plus son marché devient petit.

Il est temps de vendre - Combien de temps cette machine d'occasion prendra-t-elle généralement pour se vendre ? 0-30 jours pour les modèles récents de machines de produits de base sont très typiques (AU BON PRIX). Les machines ou équipements d'occasion qui pourraient prendre 60 à 90 jours ou plus peuvent être grandement affectés par la valeur offerte en échange ou en achat pur et simple.

Estimez-vous : L'un des moyens les plus simples de tester la valeur d'une machine d'occasion consiste à rechercher des machines similaires à vendre sur des sites tels que eBay. Alors que eBay (et d'autres sites) peuvent vous donner des approximations de la valeur, ils ne peuvent généralement pas vous dire COMBIEN DE TEMPS cet article a été mis en vente à ce prix ni vous dire à quel prix les articles ont été réellement vendus. Par conséquent, la valeur fournie par ces recherches sur le Web peut être très erronée. De plus, les machines d'occasion proposées sur des sites comme ceux-ci peuvent avoir des milliers de dollars en outillage supplémentaire, en pièces ou en mises à niveau qui nécessitent un examen minutieux et approfondi.

Cependant, il existe d'autres moyens de mieux valoriser vos machines d'occasion, notamment en examinant l'amortissement type . On sait qu'en général, une machine-outil se déprécie en moyenne de 25% la première année et d'environ 10% chaque année par la suite jusqu'à atteindre environ 40% de valeur à neuf. Après quoi, c'est ce que nous appelons la "valeur marchande" (ce que les acheteurs paient réellement) par la suite. Lorsque vous examinez l'amortissement typique, il est important d'éliminer tous les coûts "soft" tels que le fret, les garanties, la formation, les logiciels, l'outillage, etc. qui ne sont tout simplement pas transférables ni utilisables par un acheteur de machines d'occasion.

En utilisant la formule ci-dessus, nous pouvons estimer ce qui suit

• Si une machine est vendue neuve pour environ 260K
• L'amortissement de la première année réduirait la valeur à environ 195 000 
• Les 5 prochaines années réduiraient la valeur à environ 100K

Valeur marchande : C'est la cible mouvante car elle est ce que les consommateurs sont prêts à payer pour vos machines d'occasion et est affecté par de nombreux facteurs tels que :

• Nombre de machines similaires disponibles sur le marché de l'occasion.

• Coûts de remplacement des machines neuves (rappelez-vous que les acheteurs de machines trop utilisées sont également des acheteurs de marques importées et imitées. Ainsi, cette marque chinoise que vous n'envisageriez jamais est désormais en concurrence pour votre machine d'occasion).

• Coûts d'assistance du fabricant (certains fabricants facturent des frais "d'enregistrement" afin de compléter l'assistance requise d'un 2 ^ème propriétaire réapprenant le même système qu'il a déjà enseigné au propriétaire d'origine)

• Coût d'enlèvement et de déplacement :le déplacement d'un broyeur à genou de 2 000 LBS est considérablement moins difficile qu'un broyeur à pont monté sur fosse de 220 000 LBS nécessitant 3 à 4 camions. À cause de cela, l'acheteur fait un investissement considérable juste pour déplacer l'équipement et doit être pris en compte.

Autres facteurs : L'assistance des fabricants de machines d'occasion peut souvent être l'un des problèmes les plus litigieux de la vente de machines d'occasion. La plupart des fabricants considèrent les acheteurs d'équipement d'occasion comme de futurs acheteurs potentiels de nouvelles machines et travaillent donc avec eux pour s'assurer qu'ils ont un achat et un démarrage réussis. Malheureusement et négativement, certains fabricants voient leur propre marque de machines vendues sur le marché comme une concurrence pour leurs nouvelles offres de machines. Ils limitent alors voire refusent de soutenir les acheteurs potentiels de ces machines. Cette action à elle seule peut dévaluer l'équipement de 50 % ou plus par rapport à des machines similaires et comparables.

Que vous achetiez de la machinerie neuve ou d'occasion, il est très important de comprendre les facteurs qui entrent dans l'évaluation de votre actif à l'avenir. Chez Southern Fabricating Machinery Sales nous ne sommes pas seulement des experts dans l'achat et la vente de machines d'occasion, mais nous sommes également dotés d'évaluateurs d'équipement certifiés AMEA. Nous sommes impatients de travailler avec vous pour obtenir la meilleure valeur pour votre équipement d'occasion. Appelez-nous aujourd'hui au 813-444-4555 ou visitez-nous sur le Web à :www.southernfabsales.com