Wamore Inc. étend sa portée mondiale : solutions aérospatiales de précision exportées vers 12+ pays

Siégée à Phoenix, en Arizona, Wamore, Inc. est une entreprise d'ingénierie aérospatiale et de défense qui construit des équipements de largage aérien de précision pour le département de la Défense américain. L'entreprise opère également dans le secteur commercial — y compris en fournissant produits et services pour les opérations de largage humanitaire.

Il y a environ quatre ans, Wamore a embauché un directeur du développement commercial, chargé de faire passer les produits de Wamore à l'international. À ce moment, Wamore dépendait fortement des ventes militaires américaines et n'avait pas de plan stratégique pour les ventes à l'exportation.

« Quand nous nous sommes inscrits à ExporTech, nous n'avions aucune idée de ce que nous ignorions sur l'exportation mondiale. L'expertise et le niveau d'instruction reçus pendant ExporTech étaient à la hauteur de tout cours de niveau exécutif que nous ayons connu. Après avoir obtenu notre diplôme d'ExporTech et travaillé avec RevAZ pour mettre en œuvre notre plan de mise sur le marché, notre avenir n'a jamais semblé aussi brillant. Nous attribuons une grande partie de notre succès à l'Arizona Commerce Authority, y compris le programme RevAZ ExporTech. Ce programme nous a donné le playbook et la confiance pour atteindre nos objectifs mondiaux. Quiconque envisage de faire des affaires hors des États-Unis bénéficiera grandement de ce programme à haute énergie. »

— Vince Hearn, Directeur du développement commercial

Wamore s'est inscrit au programme Arizona Commerce Authority's State Trade Expansion Program (AZSTEP) pour les petites entreprises cherchant à développer leur empreinte à l'exportation. Parallèlement à sa participation à AZSTEP, Wamore s'est inscrit au programme ExporTech de l'Arizona Manufacturing Extension Partnership (anciennement RevAZ).

Grâce à ExporTech, Wamore a développé un plan d'exportation stratégique et intentionnel, identifié les marchés cibles à l'exportation, défini des initiatives de mise sur le marché à entreprendre, et fixé des objectifs de revenus à l'exportation. Trois mois après l'obtention du diplôme d'ExporTech, Wamore a mis en œuvre son « plan de mise en œuvre go-to-market ».

Résultats

• Exportation vers 12 pays en Europe, au Moyen-Orient et dans la région Asie-Pacifique
• Environ 3,5 M$ de ventes à l'exportation au cours des 12 derniers mois

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L'Arizona Manufacturing Extension Partnership est le représentant officiel du MEP National Network en Arizona. Le MEP National Network est un partenariat public-privé unique qui aide les petits et moyens fabricants à générer des résultats commerciaux et à prospérer dans l'économie d'aujourd'hui axée sur la technologie. Le MEP National Network comprend le Manufacturing Extension Partnership du National Institute of Standards and Technology (NIST MEP), les 51 centres MEP situés dans les 50 États et à Porto Rico.