Propulser vos projets IoT vers le succès : la méthode MPWR

L'Internet des Objets (IdO/IoT) bouleverse de nombreuses entreprises et industries, redéfinissant, simplifiant et optimisant ce qui est possible, tout en créant de nouveaux modèles d'affaires plus flexibles (ex. : as-a-service, abonnements, monétisation des données IoT, paiement à l'usage, etc.). Les avantages de l'adoption de l'IoT sont clairs, alors pourquoi si peu d'entreprises y parviennent vraiment ?

Des recherches montrent que 30 % des projets IoT échouent au stade de la preuve de concept (POC), souvent parce que les bénéfices nets restent flous face aux coûts d'implémentation. D'autres échouent car les délais d'exécution s'allongent, et les entreprises rechignent à abandonner les sommes déjà investies. Enfin, pour ceux qui ont déjà échoué, une réticence naturelle à réessayer persiste, même si les bénéfices semblent favorables.

Pour encourager et accélérer l'adoption réussie de l'IoT et des bonnes technologies numériques, IoT Horizon a développé un processus en quatre étapes : « MPWR ». Ce processus itératif et agile apprend et s'appuie sur l'expérience et les connaissances précédentes, permettant une idéation rapide jusqu'à l'exécution, le déploiement et l'adoption. Les quatre étapes offrent des points d'arrêt naturels où l'entreprise peut évaluer progrès, coûts et bénéfices, et décider de continuer ou non. Ces points d'arrêt limitent l'exposition de l'entreprise et évitent les émotions du « tout pour le tout » qui brouillent souvent la décision de continuer. En fait, nos clients MPWR ont souvent dit que ces points d'arrêt et la capacité de garder le contrôle étaient la raison clé de leur engagement dans notre processus.

Étape 1. MOTIVATE : Comment motiver l'entreprise et les employés à soutenir et adopter la nouvelle façon de travailler rendue possible par l'IoT ? Le processus Motivate commence modestement, puis s'appuie sur les ambassadeurs internes qui émergent au fil des trois autres étapes pour ouvrir la voie aux changements comportementaux nécessaires et démontrer les bénéfices du programme et du changement.

Étape 2. POSSIBLE : Cette phase courte (généralement 2-3 jours) détermine si l'idée ou le projet est commercialement viable. En combinant les données de l'entreprise, des données publiques, des hypothèses et l'expérience d'IoT Horizon, nous identifions rapidement les blocs clés de bénéfices et de coûts pour voir si le programme est viable. Un client avait bâti sa proposition commerciale initiale sur un volume qu'il jugeait raisonnable. En le vérifiant, IoT Horizon a pu souligner que ses volumes étaient trop conservateurs par rapport au marché anticipé et a suggéré des volumes plus réalistes. Le business case révisé a mis en lumière un résultat amélioré et plus réaliste, permettant de dimensionner l'opération en conséquence. L'issue de l'étape Possible : disposer d'informations suffisantes pour décider de passer à l'étape Workable, ou non.

Étape 3. WORKABLE : Une fois la viabilité commerciale validée, l'étape Workable détermine comment la solution IoT fonctionnerait (généralement 2-4 semaines). Cela inclut l'identification de la technologie appropriée, la définition des spécifications initiales (solution sur mesure, prête à l'emploi ou hybride), le type d'environnement (Cloud, Hybride, On-Prem). Au fur et à mesure que les informations s'accumulent et que les hypothèses sont testées, le business case s'affine. De nouveaux flux de revenus (LoRs ou même Lines of Business LoBs) peuvent être identifiés. Un plan sommaire pour les activités requises pour un Prototype Rapide est établi. Durant cette étape, on identifie aussi comment la solution pourrait être soutenue et les sources de financement ou subventions applicables. Ces éléments s'appuient sur les artefacts et apprentissages de l'étape Possible, et les chiffres mis à jour sont re-présentés à l'entreprise pour décision : passer à l'étape finale, Prototype Rapide, ou non.

Étape 4. PROTOTYPE RAPIDE (RAPID PROTOTYPE) : Cette étape prend généralement 2 à 6 mois et transforme les livrables de la phase Workable en un prototype rapide de la solution. C'est un Produit Minimum Viable (MVP) qui permet d'intégrer les retours utilisateurs/clients pour consolider la solution en quelque chose de commercialisable et itérable. Pendant le développement du MVP, les logiciels convenus (Application, Page Web, Tableau de bord, etc.) sont créés, les structures de support convenues et mises en place provisoirement. Les arrangements commerciaux sont formalisés dans un Mémorandum d'Entente ou un Contrat. Les chaînes d'approvisionnement sont finalisées. Les financements/subventions demandés ou obtenus. Une feuille de route d'itération pour la solution (lancement progressif, lancement officiel, première mise à jour) est tracée, permettant d'améliorer les itérations précoces avec les apprentissages des déploiements ou événements ultérieurs. Le business case continue d'être affiné à mesure que les coûts et bénéfices clés deviennent connus. Cela peut inclure de nouveaux LoRs comme des services d'abonnement ou à valeur ajoutée. Pour un fabricant de biens industriels, IoT Horizon a pu montrer comment pivoter leur modèle économique pour générer des revenus via un modèle paiement à l'usage complet offrant les produits gratuitement, plutôt que de facturer un prix unitaire avec maintenance optionnelle.

IoT Horizon est en position unique pour fournir des solutions IoT de bout en bout donnant accès à l'innovation de pointe, pour implémenter les solutions IoT rapidement et à moindre coût grâce à une équipe expérimentée de collègues hautement qualifiés en design produit, matériel, logiciel, conception de solutions et gestion de projet.

Nous sommes prêts à MPWR votre entreprise, et vous ?

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