ABB démystifie le mythe : les plateformes IIoT ne sont pas la finalité

« Actuellement, le marché des plateformes IIoT est un marché à zéro milliard de dollars », dit Sean Parham, VP corporate de la gestion produit chez ABB Ability. « J'ai entendu d'autres utiliser cette phrase. Ce n'est pas comme si je l'avais inventée. » Pourtant, avec environ 450 plateformes IoT industrielles sur le marché selon ABB, très peu sont rentables. « Il se passe beaucoup de choses, mais les clients ne gagnent pas d'argent directement grâce aux ventes de plateformes », explique Parham.

De nombreux conglomérats et startups agiles, ainsi que des analystes, se sont épris de l'idée d'une plateforme IIoT « universelle » unique, oubliant la réalité plus large. « Nous faisons beaucoup de travail avec les plateformes, mais les clients ne les achètent pas », note-t-il. « Quand avez-vous acheté une base de données juste pour le fun la dernière fois ? »

Malgré cela, de nombreuses firmes continuent de pousser leurs plateformes IIoT comme LA solution définitive pour tous. Elles signalent que leur plateforme dominera le marché.

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Parham argue que l'analyse dominante est ancrée dans un état d'esprit de 10 à 15 ans. L'industrie a évolué vers un écosystème software-as-a-service.

Salesforce a exploré ce virage avec son logo « No software » — un « S » stylisé avec un cercle rouge et une barre rappelant le logo Ghostbusters. Comme l'a noté Marc Benioff dans un billet de blog 2013, le symbole a suscité le débat : les équipes RP le trouvaient trop négatif, la presse questionnait son exactitude. « Ça vous faisait vous demander de quoi ils parlaient. C'est une entreprise de logiciels », dit Parham. « Ce qu'ils voulaient dire : Oubliez l'infrastructure. Concentrez-vous sur votre application et votre valeur. » Il ajoute : « Vous n'avez pas à traîner votre organisation IT dans un débat sur les bases de données. »

ABB n'abandonne pas l'espace des plateformes IIoT entièrement. Elle propose la plateforme ABB Ability, mais la positionne comme un moyen vers une fin plutôt qu'une solution générique. L'entreprise met l'accent sur les applications et son expertise industrielle centenaire. Côté IT, ABB s'appuie fortement sur des partenaires comme Microsoft pour éviter de réinventer les fonctionnalités core, gardant le focus sur les utilisateurs finaux.

Parham voit cette approche comme un différenciateur. « Nous passons de parler de notre plateforme IoT à nous concentrer sur les applications », dit-il. « Nous sommes ravis de voir le marché aller dans cette direction. »