Accélérer le développement de solutions IoT avec les plateformes prêtes à l'emploi d'Advantech

Arturo Lotito, directeur du développement commercial IoT et Orchestrator chez Advantech, souligne que l'Internet des objets (IoT) connecte chaque appareil ou actif — qu'il s'agisse de bureaux, d'usines, de chaînes d'approvisionnement ou des mains des clients — débloquant d'immenses opportunités. Réaliser ces avantages exige toutefois de nouvelles approches opérationnelles, modèles commerciaux et stratégies, et désormais une expertise pluridisciplinaire est disponible via des packs rentables et prêts à l'emploi.

Opportunités et défis de l'IoT

L'IoT permet aux entreprises de transformer leurs opérations à tous les niveaux et de renforcer leurs liens avec fournisseurs et clients. Si les avantages sont clairs, les atteindre requiert un mélange d'ingénierie, de connaissances techniques et de tests rigoureux — des compétences que de nombreuses petites entreprises manquent lorsqu'elles poursuivent seules leur transformation numérique.

La servitisation — passer d'un modèle centré produit à un modèle orienté service — illustre comment l'IoT peut renforcer les relations clients, ajouter de la valeur et augmenter les revenus. Par exemple, un gestionnaire d'installations d'une collectivité ou d'un groupe hospitalier pourrait acheter de l'éclairage LED non pas comme un produit mais comme un service, incluant maintenance et élimination. Cela économise les dépenses d'investissement et libère les équipes internes, tandis que les fournisseurs gagnent des revenus récurrents et des parts de marché.

Dans le modèle traditionnel, l'engagement client s'arrête généralement une fois le bon de livraison imprimé et les marchandises expédiées. L'IoT permet aux fournisseurs de rester connectés en permanence, capturant automatiquement les données nécessaires pour gérer le service en continu. Cela fournit aussi un mécanisme robuste pour garantir que l'équipement déployé est correctement traité en fin de vie, réduisant l'impact environnemental et les pénalités réglementaires.

Si l'IoT stimule la servitisation, il pousse aussi les fournisseurs d'équipements traditionnels vers des modèles commerciaux plus complexes exigeant des technologies avancées, des opérations de service sophistiquées et une gestion stratégique. Cette complexité accrue introduit de nouveaux risques : les entreprises excellant dans le développement produit peuvent manquer de compétences pour construire et délivrer des services vendables, entraînant des délais de rentabilité plus longs et des défis de trésorerie.

S'associer à des experts métier

Une stratégie efficace consiste à identifier des partenaires apportant les compétences manquantes pour créer un service complet et prêt pour le marché. Ces compétences peuvent inclure le développement d'applications ou la propriété intellectuelle logicielle (préinstallée ou cloud), des composants matériels spécifiques, de la configuration haut niveau pour des marchés de niche, ou des approches éprouvées pour engager les décideurs clés dans les organisations clientes.

Les partenariats inter-domaines sont essentiels pour les entreprises produit traditionnelles transitionnant vers la servitisation. Sélectionner les bons partenaires est toutefois critique, chronophage et semé de risques.

Pour répondre à ces défis et accélérer la mise sur le marché, Advantech a élevé les principes de partenariat en lançant les Solution-Ready Platforms (SRP) IoT. Co-créées avec des partenaires sélectionnés, entièrement testées et productisées, les SRP permettent aux intégrateurs système de construire rapidement des solutions fiables exploitant les technologies et l'expertise d'Advantech et de ses partenaires.

Plus de 30 SRP couvrent actuellement des opportunités telles que la recharge de véhicules électriques, le stationnement intelligent, la santé intelligente, et les solutions usine intelligente/Industrie 4.0 — incluant la surveillance vibratoire et la maintenance à distance. Le Tableau 1 présente quelques exemples.

Package Solution-Ready : l'exemple de la recharge VE

Prenons le système de gestion de recharge de véhicules électriques (EVCMS) SRP comme exemple. Le package délivre un service complet basé sur le cloud incluant un tableau de bord centralisé pour les opérateurs de bornes, une application mobile pour les propriétaires de véhicules afin de suivre l'état de charge et la facturation, et un portail Arm Mbed Cloud pour capturer les données de recharge et gérer les passerelles de communication.

Le tableau de bord et l'application mobile, co-créés par XMight, gèrent l'optimisation de la capacité contractuelle, la planification intelligente de la charge, la facturation et les paiements, et la surveillance des équipements — composants critiques d'un service prêt pour le terrain qui exigent une connaissance spécialisée et une expérience de marché. Les services edge, le machine learning et le support base de données sont aussi intégrés, comme illustré dans la figure 1.

Les services IIoT industriels font face à des défis uniques : formats et standards de données d'équipements divers, gestion des appareils edge, communication sans fil, et analyse de données. S'ajoutent l'intégration de modèles d'IA avec l'expertise métier, la livraison de rapports cloud visuellement intuitifs, la conformité aux réglementations sur le traitement des données, et le respect des attentes clients pour des plateformes fiables et une sécurité robuste.

Les SRP industriels d'Advantech intègrent des solutions à ces défis. La solution de surveillance vibratoire d'équipements, co-créée avec AnCAD et d'autres partenaires, offre un tableau de bord de visualisation vibratoire et des outils de surveillance aidant les clients à optimiser les coûts de maintenance et prévenir les arrêts coûteux.

L'intelligence edge d'AnCAD traite le pré-traitement complexe des signaux et l'analyse temps/fréquence, permettant aux autres applications SRP d'effectuer la surveillance d'équilibre dynamique, la gestion d'équipements, le seuillage et la génération d'alertes.

Gérer le changement pour un succès maximal

La servitisation n'est qu'une des nombreuses opportunités transformatrices que présente l'IoT. Les organisations qui s'adaptent rapidement — et gèrent efficacement le changement — prospéreront. L'approche co-créative d'Advantech fournit instantanément l'expertise métier, permettant la création de solutions IoT sécurisées, fiables et best-in-class.

Auteur de ce blog : Arturo Lotito, directeur du développement commercial IoT et Orchestrator chez Advantech.