Partenaires Cisco :intégrateurs de systèmes numériques modernisant les réseaux industriels

Stratégie, technologie et opérations

Offrir des résultats commerciaux aux entreprises et aux acheteurs informatiques nécessite une nouvelle approche, de nouvelles capacités et de nouvelles relations. Une toute nouvelle pratique de solutions d'affaires. Intégrateurs de systèmes numériques (DSI) représentent cette nouvelle pratique commerciale comme suit :

• Ces intégrateurs de DSI disposent de connaissances et de processus verticaux approfondis qui facilitent l'adhésion des dirigeants.
• Avec l'éloignement de l'écosystème des ventes de l'informatique, les équipes de vente de DSI aident les équipes de vente à ajouter de la valeur à l'engagement des personnes utilisant la technologie :secteurs d'activité, C-Suite, Operations Tech. Ce sont les nouveaux décideurs.
• Lorsque nous intégrons des intégrateurs de systèmes numériques dans nos conversations de vente, notre capacité à offrir une valeur réelle augmente de façon exponentielle.
• Ils peuvent diviser l'infrastructure informatique en couches facilement identifiables, permettant aux dirigeants de déterminer facilement les coûts et les délais de mise en œuvre, tout en permettant au personnel technique informatique d'évaluer leur recommandation « Pourquoi Cisco ».

Polytron, Inc. est un fournisseur holistique de fabrication intelligente - une société de conseil et d'ingénierie pour les fabricants qui accompagnent ses clients avec des systèmes et des solutions de fabrication complets. Soutenir le parcours de transformation numérique et tirer parti de l'IIoT - machines, capteurs et contrôleurs d'usine - Cisco et les solutions partenaires.

Cas d'utilisation Polytron :

Polytron, Inc. détient la relation à long terme avec le client et s'est engagé à mettre à niveau son infrastructure de réseau industriel vieillissante. La société a demandé à Polytron, Inc., l'intégrateur de systèmes numériques et fournisseur de solutions de Cisco, d'évaluer et de concevoir une architecture réseau axée sur l'amélioration de l'utilisation et de l'efficacité globales de la bande passante dans tous les domaines de fabrication. Les nouvelles exigences du réseau consistaient à configurer et à installer une infrastructure fiable, extensible et robuste, et à maximiser les avantages des systèmes de collecte de données et de rapport d'usine à entreprise. Il allait falloir l'installation et la configuration d'un réseau Ethernet et fibre optique hautes performances pour satisfaire et dépasser les exigences des normes de mise en réseau du client pour le réseau industriel.

Suite à la « feuille de route vers les solutions réseau » de Polytron, un audit du réseau a été réalisé à l'aide de diagnostics ; un plan de conception a été élaboré ; et un calendrier a été créé pour la mise en œuvre. L'équipe de l'intégrateur de système numérique a examiné le plan de conception avec les parties prenantes du fabricant pour l'alignement. L'alignement avec tous les groupes de parties prenantes était crucial car le projet de réseau touchait chaque zone de l'usine. Le soutien était nécessaire de la part du groupe de soutien informatique du fabricant ; tous les chefs de service ; ingénierie d'usine; et des techniciens d'assistance au contrôle. Le projet a nécessité des perturbations minimales des opérations de l'usine. Pour ce faire, les calendriers d'installation et de migration du réseau ont dû être ajustés en permanence pour s'aligner sur le calendrier de l'usine et cette DSI a fait une grande différence dans l'obtention des résultats souhaités.

Services techniques ZAG est une société de conseil en informatique primée spécialisée dans l'infrastructure réseau, les centres de données, la sécurité, la reprise après sinistre et l'accès à distance.

Cas d'utilisation des services techniques ZAG :

Les services techniques de ZAG, un participant au programme pilote Digital Solutions Integrator, ont tiré parti de leur relation de conseiller de confiance existante avec le client pour sécuriser un atelier à 360 degrés. La première phase de l'atelier consistait à comprendre et à obtenir un accord avec toutes les parties prenantes de l'entreprise concernant le résultat commercial numérique attendu et ce que cela signifie pour eux. Avec ce client, le résultat de cette phase a été la définition de l'étage de fabrication du futur.

Solution unique - Avantage compétitif - Il est important de souligner que ZAG a développé les exigences, il était donc très facile pour eux d'expliquer au client pourquoi l'opérateur historique n'était pas en mesure d'obtenir le même résultat avec sa solution. Le responsable de compte de Cisco, John Murnane, a déclaré : « D'un point de vue global, il serait difficile de trouver un partenaire qui fait ce que fait ZAG, et cet accord n'aurait pas eu lieu sans ZAG. »

Xentaures est une agence de conseil de nouvelle génération et un intégrateur de systèmes spécialisé dans la réalisation des transformations numériques des entreprises. C'est un leader du marché dans le cloud, le DevOps, le Big Data/l'analyse et l'apprentissage machine - un partenaire certifié Cisco Gold avec des relations clients existantes.

Cas d'utilisation Xentaurs :

Modernisation du réseau pour améliorer les opérations – Lorsque vous servez des millions de clients dans différentes régions, même de petites améliorations des processus et des opérations peuvent avoir un impact financier substantiel. Une approche consiste à tirer parti de l'Internet des objets, par exemple en installant des capteurs sur les camions de collecte des déchets pour augmenter la productivité du travail.

La sous-utilisation se transforme en un délai de rentabilisation plus rapide – Bien que Cisco ACI ait été mis en œuvre, le partenaire Cisco Gold a reconnu que le client n'en tirait pas pleinement parti. Les charges de travail de production n'avaient pas encore été exécutées dans l'environnement.

Le partenaire a recommandé au client de parler à Xentaurs, un partenaire chevronné de Cisco Digital Systems Integrator (Cisco DSI). Xentaurs utilise une méthodologie d'engagement éprouvée qui favorise l'adoption et l'utilisation des produits Cisco existants. Ils ont aidé à décrire comment le client pouvait économiser des coûts d'exploitation importants et atteindre d'autres objectifs tels que la segmentation des applications, plus rapidement. En ajoutant Cisco Tetration Analytics, le client pourrait atteindre ses objectifs commerciaux en 4 à 6 mois au lieu de 18 mois. La collaboration et la coopération entre le partenaire Gold de Cisco, Xentaurs et Cisco ont été des éléments clés de la conclusion de cet accord et de sa conclusion en moins de 5 mois, afin que le client puisse commencer plus rapidement à obtenir les impacts positifs de la solution plus rapidement.

Pensez à contacter votre partenaire de l'écosystème Cisco DSI pour aider à élargir l'opportunité avec les clients à la recherche de solutions commerciales complètes ici.

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