Comment favoriser l'accélération de la croissance des entreprises pendant la COVID-19

Les effets de la pandémie de COVID-19 se sont propagés dans presque tous les secteurs de l'économie mondiale, laissant peu d'industries indemnes. La fabrication a été durement touchée puisque l'origine du virus, la Chine, est un pays qui fournit de nombreuses matières premières aux fabricants du monde entier. Comme défi supplémentaire, les mesures de sécurité pour arrêter le virus comprenaient des blocages à l'échelle nationale, qui ont encore entravé les chaînes d'approvisionnement. À son pire stade, près de 44 % de toutes les installations de fabrication ne fonctionnaient qu'à capacité partielle.

Malgré les défis opérationnels, de nombreux secteurs de l'industrie manufacturière ont pu rebondir et ont continué de croître pour le reste de l'année. En particulier, octobre 2020 a été témoin d'une croissance inattendue du secteur manufacturier national ; Cependant, cela pourrait surestimer la santé de l'industrie. La poursuite de la reprise du secteur manufacturier au cours des prochains mois sera un facteur déterminant pour la santé de l'économie américaine. Les futurs blocages potentiels et les augmentations de cas de COVID-19 pourraient s'avérer difficiles. Pour lutter contre cette incertitude, les fabricants peuvent mieux se préparer en introduisant des plans de croissance et de continuité des activités comme méthodes de protection contre les impacts négatifs, tels que les perturbations de la chaîne d'approvisionnement.

L'importance de la croissance des entreprises dans le secteur manufacturier pendant COVID-19

La santé du secteur manufacturier est une bonne mesure de la santé économique globale du pays. Bien qu'il y ait eu un rythme de contraction record de 31% au deuxième trimestre 2020, les dégâts ont été atténués avec plus de 3 000 milliards de dollars de secours pandémiques du gouvernement. Étant donné que de nouvelles mesures de relance budgétaire sont en vue, les fabricants doivent mettre en œuvre des plans d'accélération de la croissance des entreprises pour se développer malgré les défis liés au COVID-19.

Pourquoi l'accélération de la croissance des entreprises est importante pour les petits et moyens fabricants

L'accélération de la croissance des entreprises est définie comme des méthodes par lesquelles les entreprises peuvent se développer et se développer en identifiant et en mettant en œuvre des solutions pour éliminer les obstacles à la croissance. Pour les fabricants de petite et moyenne taille, la croissance et l'expansion sont essentielles pour rester pertinent dans un marché concurrentiel avec les géants de la fabrication.

Les bases des stratégies de croissance des entreprises

L'objectif d'une stratégie d'accélération de la croissance de l'entreprise est de positionner votre organisation de fabrication pour atteindre vos objectifs avec succès. Cela inclut l'identification des moyens uniques par lesquels votre organisation crée de la valeur, ce qui constitue votre avantage concurrentiel.

Une stratégie de croissance d'entreprise comprend cinq composants essentiels :

• Mission et vision
• Buts et objectifs
• Gestion des capacités et des ressources
• Comprendre les clients et les tendances du marché
• État actuel et défis

Votre stratégie commerciale abordera tous ces éléments pour développer la façon dont vos ressources seront utilisées pour atteindre vos objectifs. L'élaboration d'une feuille de route exploitable détermine la période de temps définie pour les accomplir. Pour certaines entreprises, cela pourrait être de trois ans tandis que d'autres peuvent fixer leurs objectifs encore plus loin.

Exemples de stratégies de croissance d'entreprise

Avec les bonnes stratégies d'accélération de la croissance des entreprises, les petites entreprises manufacturières peuvent améliorer leur productivité et leur rentabilité, en augmentant la production et en réduisant les dommages au résultat net. Il n'y a pas de plan « taille unique » lorsqu'il s'agit d'élaborer une stratégie de croissance commerciale pour votre entreprise, car votre plan dépendra de facteurs propres à votre situation, tels que la taille et le type de votre entreprise.

Exemple :Nouvelles technologies et compétitivité

L'utilisation des progrès des technologies de fabrication peut être le principal moteur pour accélérer la croissance de votre entreprise. Si votre entreprise envisage d'adopter de nouvelles technologies pour augmenter sa rentabilité à long terme, telles que des capteurs intelligents et une automatisation avancée, votre plan de croissance commerciale inclura d'abord la manière dont les technologies peuvent être mises en œuvre dans des opérations plus petites et les avantages économiques qui en résultent. Tenez compte de la taille de vos opérations, des prix des intrants et de l'efficacité de la production et estimez l'impact que ces nouvelles technologies peuvent avoir sur elles.

Exemple :Tendances de consommation et marketing adaptatif

Certains fabricants peuvent reconnaître les tendances du marché, telles que l'évolution des valeurs des clients ou des facteurs environnementaux, et souhaitent adapter leur marketing à ces changements. Une stratégie de croissance d'entreprise peut inclure la prise en compte de nouvelles opportunités de dialogue avec les clients et de nouvelles méthodes de marketing ou de communication. Un tel plan peut inclure des moyens de mieux coordonner et communiquer entre le fabricant et le distributeur puisque les deux partagent les risques.

Exemple :Exportation pour la diversification

D'autres entreprises manufacturières peuvent considérer l'exportation vers les marchés mondiaux comme une stratégie pour augmenter leurs marges et leurs revenus. Le plan de croissance de l'entreprise devra aborder les étapes pour commencer à exporter, y compris la recherche d'opportunités sur les marchés émergents, la définition de stratégies d'exportation, la compréhension des réglementations en matière d'exportation et la gestion de chaînes d'approvisionnement viables.

Plans de continuité des activités

Les plans de continuité des activités constituent un autre moyen de favoriser la croissance des petites et moyennes entreprises. Alors que les méthodes d'accélération de la croissance des entreprises recherchent des moyens de développer les entreprises et d'augmenter la production, les stratégies de continuité des activités et de résilience prévoient d'atténuer les impacts négatifs de la perte de revenus, des perturbations de la chaîne d'approvisionnement ou des changements dans les demandes des clients. Lorsque les petites entreprises perdent des revenus, ces dépenses imprévues entraînent des pertes de bénéfices qui peuvent être difficiles à remplacer. Ces plans de continuité préparent une entreprise au succès, ou du moins tentent d'éviter les dommages en cas de perturbation.

Le plan de continuité des activités d'un fabricant doit avoir un modèle de travail pour rétablir la production sans compromettre autant que possible le flux continu de produits. Par exemple, un plan peut contenir des stratégies de cartographie de la chaîne d'approvisionnement qui définissent des sources d'approvisionnement alternatives en cas de perturbation.

Les plans peuvent documenter les méthodes mises en œuvre pour récupérer les fonctions commerciales critiques en cas de perturbations, et avoir une méthode de récupération en place pour atténuer tout impact opérationnel négatif. Avec des méthodes d'accélération de la croissance de l'entreprise pour aider à développer la croissance après l'événement, les plans de continuité peuvent aider à garantir la résilience des organisations dans les années à venir.

Comment un fabricant de petite et moyenne taille met-il en œuvre une stratégie de croissance commerciale ?

Chaque stratégie commerciale doit être adaptée à votre organisation individuelle. La première étape pour planifier les succès et les perturbations futurs serait que votre direction identifie et quantifie les risques de votre entreprise. Cela implique d'avoir une compréhension approfondie des processus de votre chaîne d'approvisionnement et de la criticité des fournisseurs, vous devrez donc peut-être effectuer une évaluation des risques sur chacun de vos fournisseurs critiques. L'élaboration de votre plan de croissance ou de continuité d'activité doit contenir ces éléments, y compris les cinq éléments essentiels mentionnés ci-dessus d'une stratégie de croissance d'entreprise.

Positionner votre petite entreprise de fabrication pour une croissance compétitive, que ce soit en général ou face à l'adversité, est une tâche sérieuse. Il doit s'aligner sur les objectifs et les tâches de votre organisation. Contacter des experts-conseils peut vous aider à développer les meilleures stratégies d'accélération de la croissance des entreprises ou un plan de continuité des activités pour votre organisation.

Impacts économiques et opérationnels du COVID-19

Les méthodes d'accélération et de continuité de la croissance des entreprises sont essentielles pour développer la croissance et aider à se préparer en cas de perturbations futures liées à diverses catastrophes naturelles ou causées par l'homme.

Le secteur lui-même est toujours en convalescence depuis le plus fort de la pandémie. En mars 2020, plus de 35% des fabricants américains ont déclaré être confrontés à des perturbations de la chaîne d'approvisionnement en raison de l'épidémie. La même enquête a révélé que 80 % des fabricants s'attendaient à un impact financier et opérationnel négatif. Ces craintes n'étaient pas non plus infondées. En raison des goulots d'étranglement de la chaîne d'approvisionnement, du manque de dépenses, des marchés du crédit peu fiables et des blocages de l'État, le secteur manufacturier a subi des pertes extrêmes. Certains rapports ont montré que les 10 États les plus touchés pourraient voir une diminution de 400 milliards de dollars du seul secteur manufacturier.

Depuis le début de la pandémie, l'industrie a rebondi alors que l'indice d'activité manufacturière de l'Institute for Supply Management (ISM) est passé à 60,8% en février 2021, en raison de nouvelles commandes et de la croissance de la production et de l'emploi. Cette croissance est une augmentation de 2,1 points de pourcentage par rapport à l'indice de janvier de 58,7 pour cent, indiquant une expansion dans le secteur manufacturier. Toute lecture supérieure à 50 indique une croissance dans le secteur manufacturier, même si l'industrie a encore plus à faire.

Bien que ces statistiques soient optimistes, de nouvelles augmentations de cas pourraient amener les autorités à appliquer à nouveau des restrictions, limitant davantage l'activité économique et la croissance des entreprises. De plus, des vagues supplémentaires pourraient entraîner des changements dans la demande des consommateurs, car le retour des achats de panique pourrait revenir. Les fabricants sont bien avisés de planifier maintenant pour les perturbations futures.

Comment les fabricants peuvent tirer parti d'un plan de continuité des activités pour atténuer les perturbations

En mettant en œuvre un plan de continuité d'activité avec des stratégies d'accélération de la croissance de l'entreprise, les fabricants peuvent aider à accélérer la croissance, améliorer les performances de l'entreprise pour récupérer et se préparer à l'efficacité opérationnelle à l'avenir.

Lors de l'élaboration d'un plan de continuité des activités, il y a quelques étapes clés à suivre pour réussir autant que possible :

• Assurez-vous d'effectuer une analyse d'impact sur l'entreprise pour identifier les fonctions commerciales critiques. Assurez-vous également de prendre en compte les ressources et les processus qui les soutiennent.
• Documentez les plans et les méthodes nécessaires pour récupérer les fonctions et processus métier critiques en cas d'interruption.
• Mettre en place une équipe de continuité des activités, définir et documenter clairement les rôles et les responsabilités quant à la manière dont cette équipe exécutera le plan de reprise afin d'atténuer les perturbations.
• Formez soigneusement votre équipe de continuité des activités. Exécutez des exercices et testez le plan et évaluez les étapes de récupération, la compréhension des rôles et des responsabilités, et assurez-vous que toutes les fonctions commerciales critiques sont couvertes. N'oubliez pas que ce plan n'est pas concret. C'est un document évolutif qui nécessite un examen et des ajustements à mesure que de nouveaux risques sont identifiés afin que votre entreprise puisse être aussi résiliente que possible.

La mise en place d'un plan de résilience aidera les entreprises manufacturières à se remettre des impacts de forces internes et externes. Étant donné que les perturbations peuvent aller de causes naturelles, telles que les ouragans ou la défaillance des infrastructures, aux dommages causés par l'homme, comme les cyberattaques, la mise en place d'un plan en cas de catastrophe peut être critique. Il est toujours possible que des impacts négatifs entraînent une baisse des revenus et nuisent à la réputation de votre entreprise. Une réponse rapide et efficace est donc la clé de la résilience.

Bien que les plans de continuité des activités ne soient pas explicitement des stratégies de croissance d'accélération des activités, les deux vont de pair en tant que méthodes pour garantir que votre entreprise de fabrication a les meilleures chances de succès, de croissance, de résilience et de durabilité. La mise en place d'un plan documenté et testé peut permettre aux fabricants de se concentrer sur le triage, la récupération et la résilience - et peut-être même sur l'expansion et la croissance - lorsqu'une perturbation se produit.

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