Maîtriser les références du secteur :comparez votre entreprise, identifiez les forces et les lacunes

Les références sectorielles sont les points de comparaison des entreprises au sein d’un même secteur. Les points de comparaison courants incluent la performance financière, la rotation des stocks et le pourcentage de défauts. Les entreprises utilisent des références sectorielles pour évaluer leur position par rapport à la concurrence et identifier les faiblesses potentielles et les domaines à améliorer. Les références industrielles peuvent être décomposées en catégories d’activité, de marché, de fabrication et de production. Lorsque les références du secteur ne sont pas disponibles, une entreprise peut compter sur elle-même pour se comparer à ses propres performances historiques.

Les références commerciales font référence à des ratios et des chiffres basés sur les ventes, les stocks et les clients. Ces références du secteur sont importantes pour que les entreprises puissent évaluer leurs performances dans des domaines tels que le coût par vente, la rotation des stocks et la fidélisation de la clientèle. Lorsqu'elle examine les références établies par les concurrents du secteur, une entreprise doit garder à l'esprit les circonstances ou les stratégies spécifiques qui affectent les chiffres comparés. Par exemple, si un concurrent a un taux de rotation des stocks plus élevé, cela peut être dû au fait qu'il vend des produits à un prix nettement inférieur ou qu'il propose un modèle plus récent dont la demande est plus élevée. La clé est de découvrir pourquoi les différences existent, afin de déterminer si l'entreprise doit entreprendre une stratégie différente pour être plus compétitive.

Les références du marché sont les chiffres comparatifs utilisés pour comparer quelque chose à la moyenne du marché. Par exemple, les investisseurs les utilisent pour comparer la performance d’un instrument financier à la performance globale du Dow Jones Industrial Average (DJI). Les autres marchés utilisés comme référence comprennent le Standard and Poors 500 (S&P 500), la National Association of Securities Dealers (NASDAQ) et l'indice composé de la Bourse de Toronto 300 (TSE 300).

Les références de fabrication sont généralement destinées à des types spécifiques d’emplois ou d’équipements au sein de l’industrie. Ce type de référence peut inclure des chiffres sur les matériaux, les vitesses de coupe et le dépôt de soudage. Étant donné que les chiffres ne sont parfois pas facilement disponibles, les entreprises peuvent utiliser leurs propres références pour comparer leurs performances actuelles à celles de différentes périodes. Aux États-Unis, les références en matière de fabrication sont fournies par la Society of Manufacturing Engineers (SME), Fabricator Magazine. et un certain nombre d'autres publications de fabrication.

Les repères de production sont utiles pour déterminer comment les repères d'un producteur se comparent à ceux d'autres au sein de l'industrie. Par exemple, la North Dakota Beef Cattle Improvement Association fournit la performance moyenne de certains producteurs pour aider ces entreprises à comparer la valeur de leur troupeau et à évaluer leur performance. Des références de production sont disponibles pour divers secteurs de production, allant des éleveurs aux maraîchers.

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