Du fer à l'argent :6 conseils pour vendre rapidement des machines d'occasion

Donc, vous avez une vieille machinerie dans votre atelier que vous n'utilisez plus. Peut-être avez-vous ajouté une nouvelle machine qui fait la même chose mais en mieux, ou vous vous êtes éloigné des gammes de produits qui nécessitaient ce type particulier d'équipement de fabrication. Quoi qu'il en soit, vous avez maintenant un presse-papier de plusieurs tonnes qui prend de la place et vous coûte de l'argent.

Cependant, la machine était un investissement majeur, et vous ne voulez pas simplement la mettre au rebut car elle a encore de la valeur. Alors, vous décidez de vendre votre machine d'occasion à un autre atelier de fabrication où elle peut faire du bien et vous rapporter un retour sur investissement modeste. Le problème est qu'après avoir publié quelques annonces pour la machine et attendu des mois, vous ne recevez aucune offre - ou, les offres que vous faites get sont pour des sommes ridiculement basses qui ne correspondent certainement pas à ce que vaut la machine.

La question est :"Comment pouvez-vous vendre rapidement des machines d'occasion tout en obtenant un retour sur investissement (ROI) décent ?"

Voici quelques conseils pour vendre des machines d'occasion qui peuvent vous aider :

1) Réfléchissez aux types de processus pour lesquels votre machine d'occasion peut être utilisée

Considérez le type spécifique de machine que vous vendez, car cela influencera fortement qui en aura l'utilité. La machine est-elle un centre d'usinage par décharge électrique (EDM), ou une cisaille, une presse plieuse, une découpe laser, une machine à souder, un poinçon CNC, etc. ?

Réfléchissez aux processus de fabrication pour lesquels la machine peut être utilisée et au type d'entreprises de fabrication qui auraient besoin d'un équipement capable de gérer ces processus. Cela peut vous aider à concentrer vos efforts sur la commercialisation de votre équipement d'occasion auprès des bons types d'ateliers d'usinage, ceux qui sont les plus susceptibles d'être intéressés à acheter chez vous.

2) Nettoyez vos machines usagées

Si vous deviez aller inspecter une presse plieuse usagée et qu'elle était recouverte de saleté, qu'elle avait des réservoirs de lubrifiant d'apparence sale et qu'elle avait généralement l'air de n'avoir jamais vu de chiffon de nettoyage au cours de la dernière décennie, à quel point seriez-vous impressionné être près de cette machine ? Il y a de fortes chances que vous ne soyez pas impressionné. En fait, vous commenceriez probablement à magasiner ailleurs pour une machine qui semble un peu mieux entretenue.

Il en va de même pour l'ancien équipement que vous essayez de vendre. Vous sait peut-être que la machine fonctionne de manière fiable, mais quelqu'un qui cherche à acheter des machines d'occasion ne peut pas tenir cela pour acquis. S'ils regardent une machine sale et négligée, ils vont supposer qu'elle a des problèmes majeurs et qu'il ne vaut pas la peine d'en ajouter à leur atelier.

Assurez-vous donc de nettoyer votre machinerie usagée afin que toute personne qui l'inspecte soit impressionnée par son état au lieu d'être repoussée par elle.

3) Prenez beaucoup de photos à mettre en ligne

Après avoir nettoyé votre machine, vous devriez en prendre une tonne de photos à partager en ligne. Avoir des photos qui montrent le bon état de votre équipement d'occasion peut contribuer à susciter l'intérêt lorsque vous les partagez en ligne, ainsi qu'aider les acheteurs potentiels à surmonter leurs craintes concernant l'état de votre équipement d'occasion.

Essayez d'obtenir des photos d'établissement de la machine que vous vendez dans votre atelier, ainsi que des photos en gros plan de divers composants critiques, tels que le système de lubrification, l'armoire de commande/électrique et tous les composants mobiles. Si vous le pouvez, prenez des vidéos de la machine en fonctionnement afin que les acheteurs potentiels puissent voir comment cela fonctionne.

4) Créez un réseau de contacts que vous pouvez contacter

Si vous vendez vous-même des machines d'occasion sans aucune aide, il est important d'avoir un large réseau de contacts que vous pouvez contacter. Plus votre réseau de contacts est large, plus il y a de chances que l'un d'entre eux soit intéressé par l'achat de votre machine d'occasion (ou connaisse quelqu'un d'autre qui est intéressé).

C'est quelque chose que vous devriez faire bien avant de commencer à essayer de vendre des machines d'occasion. Au lieu de cela, le réseautage est le genre de tâche sur laquelle vous devriez travailler aussi souvent que possible afin d'avoir un réseau de contacts lorsque vous en avez besoin. Si vous attendez d'avoir une machine à vendre pour lancer ce processus, il sera trop tard.

5) Assurez-vous que la machine d'occasion que vous vendez est "libre et claire"

Si vous souhaitez vendre rapidement une machine d'occasion, vous devez d'abord vous assurer qu'elle est libre et claire, ce qui signifie qu'il n'y a pas de privilèges sur l'équipement, de frais imprévus, de prêts impayés ou d'autres mauvaises surprises. Les acheteurs deviennent chaque jour plus avertis grâce à un accès Internet illimité, qui leur permet de rechercher tout ce qu'ils ont besoin de savoir.

Les acheteurs avertis d'équipements d'occasion voudront vérifier auprès de vous pour s'assurer que les machines d'occasion qu'ils vous achètent ne peuvent pas être reprises par une banque ou une autre entreprise en garantie. S'il existe des privilèges/prêts en cours sur la machine, un autre atelier d'usinage ne voudra pas l'acheter.

Assurez-vous donc de libérer la machine de tout privilège ou prêt existant avant de commencer à publier des annonces pour que d'autres l'achètent.

Outre les privilèges et les prêts potentiels qui peuvent être appliqués sur les machines que vous vendez, assurez-vous d'effectuer une inspection approfondie de la machine pour vous assurer qu'elle est en bon état de fonctionnement et qu'elle peut être utilisée en toute sécurité.

6) Envisagez de faire appel à une société de vente de machines-outils qualifiée pour vous aider

Une société de vente de machines-outils d'occasion, telle que SFMS, dispose généralement déjà d'un vaste réseau de contacts avec différents ateliers d'usinage, ateliers de fabrication, ateliers de moulage, revendeurs d'équipements neufs et d'équipements d'occasion, dans tout le pays et de nombreuses autres ressources pour vous aider à vendre des machines d'occasion. plus rapidement et pour un meilleur retour sur investissement que vous ne pourriez le faire vous-même.

L'embauche d'un revendeur professionnel de machines d'occasion peut également vous aider à éviter certains des pièges d'une vente « entre particuliers » qui pourrait vous exposer à diverses responsabilités.

Lorsque vous faites appel à un revendeur tiers tel que SFMS, vous disposez de deux options distinctes pour vendre votre équipement d'occasion :

• Achat immédiat. Ici, le revendeur achète l'équipement d'occasion directement auprès de vous, vous fournissant rapidement de l'argent et vous aidant à éliminer les anciennes machines de votre atelier dès que possible.
• Vente en consignation. Plutôt que de vendre directement à SFMS, vous pouvez nous laisser détailler, répertorier, annoncer et commercialiser votre équipement d'occasion pendant qu'il reste à votre étage. Cela prend un peu plus de temps, mais se traduit souvent par un retour sur investissement plus important qu'un achat immédiat.

Un achat immédiat est souvent préférable lorsque vous avez besoin d'argent ou que vous devez vider votre magasin immédiatement, tandis que les ventes en consignation sont préférables lorsque vous souhaitez maximiser votre retour sur investissement et que le temps n'est pas nécessairement le facteur le plus important.

Besoin d'aide pour vendre des machines d'occasion dont vous n'avez plus besoin ? Contactez les experts de l'équipe SFMS pour obtenir de l'aide et des conseils ! Nous le faisons toute la journée, tous les jours et pouvons vous aider à maximiser rapidement votre retour sur investissement.