Transformez vos équipements inutilisés en profit : 6 étapes pour vendre vite vos machines d'occasion

Vous avez une vieille machine sur votre atelier que vous n'utilisez plus. Peut-être avez-vous ajouté une nouvelle machine qui fait la même chose mais mieux, ou vous avez changé de gammes de produits ne nécessitant plus cet équipement de fabrication. Quoi qu'il en soit, vous avez maintenant un poids mort de plusieurs tonnes qui prend de la place et vous coûte de l'argent.

Pourtant, cette machine a représenté un investissement majeur, et vous ne voulez pas la ferrailler car elle a encore de la valeur. Vous décidez donc de la vendre à un autre atelier où elle sera utile et vous rapportera un retour sur investissement modeste. Problème : après quelques annonces et des mois d'attente, vous n'avez aucune offre — ou des offres ridiculement basses, bien en dessous de sa valeur réelle.

La question : « Comment vendre une machine d'occasion rapidement tout en obtenant un ROI décent ? »

Voici quelques conseils pour y parvenir :

1) Réfléchissez aux processus pour lesquels votre machine peut servir

Considérez le type précis de machine que vous vendez car cela influencera fortement qui en aura l'utilité. Est-ce un centre d'électroérosion (EDM), une cisaille, une plieuse, un laser, une machine à souder, une poinçonneuse CNC, etc. ?

Réfléchissez aux processus de fabrication que la machine peut effectuer, et quelles entreprises auraient besoin d'équipements pour ces processus. Cela vous aidera à cibler vos efforts marketing vers les bons ateliers — ceux plus susceptibles d'acheter chez vous.

2) Nettoyez votre machine d'occasion

Si vous alliez inspecter une plieuse d'occasion couverte de saleté, avec des réservoirs de lubrifiant crasseux, ayant l'air de n'avoir pas vu un chiffon depuis une décennie, seriez-vous impressionné ? Probablement pas. Vous iriez probablement voir ailleurs une machine mieux entretenue.

C'est pareil pour votre vieil équipement. Vous savez qu'il marche bien, mais un acheteur potentiel ne peut pas le prendre pour acquis. S'il voit une machine sale et négligée, il supposera qu'elle a de gros problèmes et ne vaut pas la peine d'être ajoutée à son atelier.

Nettoyez donc votre machine d'occasion pour que quiconque l'inspecte soit impressionné par son état, pas rebuté.

3) Prenez beaucoup de photos pour les mettre en ligne

Après le nettoyage, prenez une tonne de photos à partager en ligne. Des photos montrant le bon état de votre équipement d'occasion génèrent de l'intérêt quand vous les partagez — et aident les acheteurs potentiels à surmonter leurs craintes sur l'état de votre machine.

Visez des plans d'ensemble de la machine dans votre atelier, plus des gros plans sur composants critiques : système de lubrification, armoire commande/électrique, pièces mobiles. Si possible, filmez la machine en fonctionnement pour que les acheteurs voient comment elle tourne.

4) Construisez un réseau de contacts à solliciter

Si vous vendez seul sans aide, il est important d'avoir un large réseau de contacts à contacter. Plus votre réseau est grand, plus il est probable que l'un d'eux s'intéresse à votre machine (ou connaisse quelqu'un qui le fait).

C'est à faire bien AVANT d'essayer de vendre. Le réseautage est une tâche à travailler aussi souvent que possible pour avoir un réseau prêt quand vous en avez besoin. Si vous attendez d'avoir une machine à vendre pour commencer, il sera trop tard.

5) Assurez-vous que la machine est « libre de tout engagement »

Pour vendre vite, assurez-vous d'abord qu'elle est « libre et claire » — c'est-à-dire sans gages, frais cachés, prêts impayés, ou autres mauvaises surprises. Les acheteurs sont de plus en plus avisés grâce à internet, qui leur permet de tout rechercher.

Les acheteurs avisés voudront vérifier que la machine ne peut pas être saisie par une banque ou autre société comme garantie. S'il y a des gages/prêts en cours, un autre atelier ne voudra pas l'acheter.

Libérez donc la machine de tout gage ou prêt existant avant de diffuser des annonces.

Outre les gages et prêts potentiels, faites une inspection approfondie pour vous assurer qu'elle est en bon état de fonctionnement et utilisable en sécurité.

6) Envisagez de faire appel à une société de vente de machines-outils qualifiée

Une société de vente de machines-outils d'occasion comme SFMS dispose généralement déjà d'un large réseau de contacts avec divers ateliers d'usinage, de fabrication, de moulage, revendeurs neufs et occasions, à travers le pays, et de nombreuses autres ressources pour vous aider à vendre plus vite et pour un meilleur ROI que seul.

Faire appel à un revendeur tiers professionnel évite aussi certains pièges de la « vente entre particuliers » qui pourraient vous laisser responsable de diverses obligations.

Avec un revendeur tiers comme SFMS, vous avez deux options distinctes :

• Achat immédiat. Le revendeur achète directement votre équipement, vous donnant du cash rapide et dégageant votre atelier au plus vite.
• Vente en consignation. Plutôt que de vendre directement à SFMS, vous nous laissez détailler, lister, publiciter et commercialiser votre équipement pendant qu'il reste chez vous. Cela prend plus de temps mais rapporte souvent un ROI supérieur à l'achat immédiat.

L'achat immédiat est préférable quand vous avez besoin de cash ou de libérer l'atelier tout de suite, tandis que la consignation est meilleure pour maximiser le ROI quand le temps n'est pas le facteur principal.

Besoin d'aide pour vendre de la machinerie d'occasion dont vous n'avez plus besoin ? Contactez les experts de l'équipe SFMS pour assistance et conseils ! Nous le faisons tous les jours et pouvons vous aider à maximiser rapidement votre retour sur investissement.