Une entreprise d'aérospatiale et de défense livre dans plus de 12 pays par le biais d'exportations

Basée à Phoenix, Arizona, Wamore, Inc. est une société d'ingénierie aérospatiale et de défense qui construit des équipements de largage aérien de précision pour le département américain de la Défense. La société opère également dans le secteur commercial, notamment en fournissant des produits et des services pour les opérations de parachutage humanitaire.

Il y a environ quatre ans, Wamore a embauché un directeur du développement commercial, qui a été chargé de faire en sorte que les produits de Wamore soient mondiaux. À ce stade, Wamore dépendait fortement des ventes militaires américaines et n'avait pas de plan stratégique pour les ventes à l'exportation.

Lorsque nous nous sommes inscrits à ExporTech, nous ne savions pas à quel point nous en savions peu sur l'exportation mondiale. L'expertise et le niveau d'instruction reçus pendant ExporTech étaient comparables à n'importe quel cours de niveau exécutif que nous avons connu. Après avoir été diplômé d'ExporTech et avoir travaillé avec RevAZ pour mettre en œuvre notre plan de mise sur le marché, notre avenir n'a jamais été aussi brillant. Nous attribuons une grande partie de notre succès à l'Arizona Commerce Authority, y compris le programme RevAZ ExporTech. Ce programme nous a donné les règles et la confiance nécessaires pour atteindre nos objectifs mondiaux. Quiconque envisage de faire des affaires en dehors des États-Unis bénéficiera grandement de ce programme à haute énergie. —Vince Hearn, directeur du développement commercial

Wamore s'est inscrit au programme d'expansion du commerce de l'Arizona Commerce Authority (AZSTEP) pour les petites entreprises cherchant à accroître leur empreinte à l'exportation. Parallèlement à sa participation à AZSTEP, Wamore s'est inscrite au programme ExporTech de l'Arizona Manufacturing Extension Partnership (anciennement RevAZ).

Grâce à ExporTech, Wamore a élaboré un plan d'exportation stratégique et intentionnel, identifié des marchés d'exportation cibles, défini des initiatives de mise en marché à entreprendre et défini des objectifs de revenus d'exportation. Trois mois après avoir obtenu son diplôme d'ExporTech, Wamore a mis en œuvre son « plan de mise en œuvre de commercialisation ».

Résultats

• Exportation vers 12 pays d'Europe, du Moyen-Orient et de la région Asie-Pacifique

• Environ 3,5 millions de dollars de ventes à l'exportation au cours des 12 derniers mois

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L'Arizona Manufacturing Extension Partnership est le représentant officiel du MEP National Network en Arizona. Le réseau national MEP est un partenariat public-privé unique qui aide les petits et moyens fabricants à générer des résultats commerciaux et à prospérer dans l'économie d'aujourd'hui axée sur la technologie. Le réseau national MEP comprend le partenariat d'extension de fabrication du National Institute of Standards and Technology (NIST MEP), les 51 centres MEP situés dans les 50 États et à Porto Rico.