La rédaction de contenu technique est un défi pour les spécialistes du marketing de fabrication

Vous ne pouvez pas éviter la rédaction de contenu technique si vous êtes un spécialiste du marketing de contenu de fabrication. Permettez-moi d'abord de différencier la rédaction technique de la rédaction de contenu technique. Ils peuvent être utilisés de manière interchangeable, mais ils ne sont pas identiques.

Un rédacteur technique est doué pour créer des documents tels que des manuels d'utilisation, des descriptions et spécifications de produits, des procédures de sécurité, des instructions de montage et une multitude d'autres documents techniques.

D'autre part, un rédacteur de contenu technique crée du contenu pour le marketing de fabrication, tel que des articles de blog, des copies de pages Web, des études de cas et des livres blancs, pour n'en nommer que quelques-uns. Ceux-ci sont utilisés pour atteindre des objectifs marketing tels que l'augmentation du trafic sur le site, l'amélioration du référencement, la génération de prospects qualifiés pour le marketing (MQL), l'image de marque, le leadership éclairé et la confiance.

Les rédacteurs techniques et les créateurs de contenu technique jouent tous deux un rôle essentiel pour les fabricants. Je me concentrerai sur la rédaction de contenu technique pour le marketing industriel et manufacturier dans ce poste.

Un spécialiste du marketing de contenu de fabrication est bien plus qu'un rédacteur publicitaire. Il/elle est capable de développer une stratégie de marketing de contenu, de créer des personnalités d'acheteur, de connaître le référencement, de comprendre comment les ingénieurs et les acheteurs industriels mènent leur parcours d'achat, de connaître le marketing par e-mail, la promotion de contenu, les médias sociaux et le suivi et la mesure. Je n'ai énuméré que les responsabilités importantes, mais il y a beaucoup plus à faire dans le marketing de contenu.

Ce n'est pas seulement la rédaction de contenu technique qui est un obstacle

51% des spécialistes du marketing de contenu manufacturier ont déclaré qu'ils avaient du mal à créer un contenu de valeur au lieu d'un contenu axé sur les ventes et à surmonter l'état d'esprit traditionnel du marketing et de la vente. C'est ce qui ressort du Manufacturing Content Marketing - Insights For 2022 publié par le Content Marketing Institute.

Comme vous pouvez le voir à partir de ces statistiques, le problème n'est pas un problème isolé, mais il affecte plus de la moitié des spécialistes du marketing manufacturier.

Ce qui aggrave le problème, c'est le fait que 59 % des entreprises manufacturières disposent d'une équipe de marketing de contenu restreinte ou composée d'une seule personne au service de l'ensemble de l'organisation. Ils ont juste trop à faire et pas assez de temps.

Trouver des partenaires de rédaction technique qualifiés est un autre défi

Le manque de temps n'est pas le seul problème. Les spécialistes du marketing de contenu internes ont un accès limité à leurs experts en la matière (PME) internes. Le créateur de contenu individuel peut connaître le marketing, mais il/elle peut ne pas avoir les connaissances techniques nécessaires pour créer un contenu que le public cible d'ingénieurs et de professionnels de l'industrie trouvera pertinent et engageant. En savoir plus sur la façon de travailler avec les PME pour créer du contenu attrayant.

En conséquence, 59 % des fabricants sous-traitent au moins une activité marketing. L'enquête de l'année dernière a révélé que la création de contenu était l'activité la plus externalisée à 80 %.

Cependant, il ne s'agit pas seulement de trouver des rédacteurs indépendants parmi l'un des nombreux services disponibles. Les deux plus grands défis étaient de trouver des partenaires possédant des connaissances techniques adéquates et de comprendre l'état d'esprit du public cible.

Les résultats de la recherche sont excellents lorsqu'ils valident vos expériences personnelles. Le plus souvent, mes conversations avec les spécialistes du marketing manufacturier commencent par quelque chose comme ceci :« Nous avons besoin de quelqu'un pour créer un bon contenu technique qui générera des prospects. » Là réside un autre problème, un manque de compréhension de la différence entre la création de contenu et marketing de contenu.

Il ne suffit pas d'écrire du contenu technique. Vous avez besoin de quelqu'un qui comprend et possède une expérience de première main dans la gamme complète des stratégies et tactiques de marketing industriel. (Prise sans vergogne à venir) C'est pourquoi vous voudrez peut-être envisager mon service de marketing de contenu de fabrication pour la génération de prospects industriels, qui comprend la rédaction de contenu technique.