À quoi s'attendre lors de l'embauche d'une agence de marketing industriel

Le marketing numérique est une pratique en constante évolution qui nécessite beaucoup d'attention et d'expertise. La création de stratégies complètes sur plusieurs canaux numériques peut sembler une tâche ardue lorsque vous prenez en considération les autres défis quotidiens auxquels vous êtes confronté dans la gestion d'une entreprise, en particulier lorsque le marketing industriel n'est pas votre expertise. Pour s'assurer qu'elles créent des campagnes marketing solides qui atteignent des objectifs commerciaux spécifiques, de nombreuses entreprises se tournent vers les agences marketing pour obtenir de l'aide.

Pour certains groupes, la peur de l'inconnu peut les empêcher de trouver une équipe en qui ils peuvent avoir confiance pour leur entreprise. D'autres se demandent si l'embauche d'une agence de marketing industriel vaut le temps, l'argent ou l'effort. Pour aider à atténuer ces inquiétudes, examinons de plus près ce à quoi vous pouvez et devez vous attendre lorsque vous recherchez la bonne agence de marketing industriel pour vous aider avec vos services de marketing.

Rechercher la bonne agence de marketing industriel

Pour vous assurer de trouver la bonne équipe, il est important de jeter un coup d'œil à son expérience et à son expertise en rapport avec votre secteur.

• L'agence a-t-elle fait ses preuves dans le domaine industriel ou manufacturier ?
• Peuvent-ils vous fournir des témoignages élogieux de leurs partenaires actuels et anciens ?
• Disposent-ils des bons experts qui parlent la langue de votre audience ?
• Depuis combien de temps sont-ils en affaires ?
• Quelles technologies de marketing et de vente maîtrisent-ils ?

Ce sont toutes des questions importantes à poser à votre agence de marketing potentielle et devraient aider à éliminer tous les groupes qui pourraient chercher à utiliser votre entreprise comme mannequin de test pendant qu'ils cherchent à se développer dans de nouveaux espaces de l'industrie.

Construire une relation solide avec votre agence de marketing industriel

La meilleure voie vers le succès lorsque vous travaillez avec votre agence partenaire sélectionnée est de vous concentrer sur l'établissement d'une relation de travail solide. Un désir d'apprendre et d'éduquer à la fois pour vous et votre agence de marketing doit être au premier plan d'une relation solide.

Traitez votre partenaire comme une extension de votre propre équipe et aidez-le à le plonger dans les tenants et les aboutissants de votre entreprise pour vous assurer qu'il repart de chaque discussion avec une meilleure compréhension de ce qui vous rend unique aux yeux de vos clients.

Votre agence partenaire créera et transmettra des plans marketing efficaces - et parfois cela peut devenir compliqué. Donc, si vous avez besoin d'éclaircissements sur les raisons pour lesquelles une stratégie particulière pourrait fonctionner le mieux ou si vous souhaitez voir des changements spécifiques aux tactiques en fonction de votre compréhension de vos clients, n'hésitez pas à en parler. Il est important d'être franc avec vos partenaires pour vous assurer que vous êtes tous sur la même longueur d'onde.

Votre agence partenaire devrait s'efforcer de faire de vous un spécialiste du marketing numérique plus efficace avec des informations plus intelligentes après chaque réunion. Mieux vous comprenez pourquoi et comment les choses fonctionnent, plus vous pouvez expliquer chaque plan et tactique avec plus de précision et de clarté à vos partenaires commerciaux.

Top Insight :questions à poser à votre agence de marketing numérique

Travailler ensemble pour créer des campagnes stratégiques pour vos objectifs commerciaux

Vous devez vous attendre à ce que votre agence partenaire apporte un sentiment d'enthousiasme et d'urgence lorsqu'il s'agit de s'immerger dans votre entreprise et d'en apprendre davantage sur vos clients. Une agence de marketing partenaire solide doit :

• Excellez à prendre les informations que vous fournissez et à les traduire en une stratégie de marketing de contenu efficace qui réponde à vos objectifs commerciaux.
• Offrez une grande assistance avec une équipe d'experts spécialisés dans la conception et le développement de sites Web, l'optimisation des moteurs de recherche et la création de contenu. Bien que vous puissiez avoir un point de contact principal, la vraie valeur d'une agence réside dans l'équipe avec laquelle vous travaillez.

Les équipes efficaces doivent être ouvertes et capables d'équilibrer leurs recommandations avec votre connaissance intime de votre entreprise et de votre public pour créer les campagnes les plus efficaces. Vous devez vous attendre à ce que vos principaux points de contact explorent constamment des moyens innovants de vous mettre devant vos clients afin de vous établir en tant que leader d'opinion, ressource appréciée et fournisseur de produits et services de confiance.

Créer des processus de prospection et de vente B2B efficaces

Une agence de marketing industriel expérimentée devrait être en mesure de donner un aperçu du processus d'achat industriel lui-même afin que vos stratégies de marketing s'alignent sur le parcours de votre acheteur. Lorsque les acheteurs industriels et manufacturiers commencent à rechercher des fournisseurs et des prestataires de services, ils traversent des phases d'achat et des défis uniques. Votre agence marketing doit créer votre contenu en tenant compte de ces étapes afin que vous puissiez présenter votre marque aux prospects dès le début de leur processus d'achat et les guider vers une solution.

Les principales étapes du processus d'achat industriel sont :

• Besoin
• Recherche
• Conception
• Évaluation
• Sélection
• Achat

Ressource associée :Comment répondre aux besoins de vos acheteurs industriels B2B

Avec une compréhension approfondie du parcours de l'acheteur de fabrication, votre agence partenaire sera en mesure de vous aider à identifier comment engager et nourrir efficacement ces clients potentiels. Ils doivent également fournir des directives sur la façon et le moment d'atteindre les nouveaux prospects qui proviennent de votre site Web afin d'engager les prospects avec une découverte significative et des conversations de vente efficaces.

Thomas Marketing Services pour les entreprises B2B

L'équipe de Thomas Marketing Services est composée d'experts de premier plan en marketing numérique et en approvisionnement industriel, spécialisés dans la croissance des entreprises B2B. Les 122 ans d'expérience de Thomas dans l'ingénierie et les processus d'achat industriels, associés à une passion pour la stratégie marketing, lui confèrent une capacité unique à créer des campagnes attrayantes qui génèrent des prospects B2B.

En tant que partenaire Hubspot Diamond et agence Google Ads expérimentée, l'équipe de stratèges et d'ingénieurs de Thomas maîtrise la planification, l'exécution, l'analyse et l'affinement des stratégies de marketing numérique pour stimuler la croissance des partenaires de fabrication et de distribution industrielle.

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