Maximisez les revenus récurrents avec un modèle commercial de consommables intelligent

20 % du chiffre d'affaires des constructeurs de machines devrait provenir des services numériques d'ici 5 ans. Si vous recherchez une stratégie pour étendre votre marché et maximiser votre source de revenus, alors pensez différemment et exploitez un nouveau modèle commercial en fournissant vos propres consommables.

Si vos machines dépendent de consommables, offrez à vos clients des services de consommables intelligents est un modèle d'affaires qui vaut probablement la peine d'être considéré pour vous. En fournissant vos propres consommables, ou mieux :vendez des machines pour vendre des consommables, vous pouvez minimiser les temps d'arrêt des machines et générer des revenus de produits complémentaires .

Consommables dans la machine à manchonner de Sleeve Technology

Entretien proactif avec des consommables intelligents

Que sont les consommables intelligents ? Les consommables intelligents sont des biens et des produits non durables qui sont consommés pendant le fonctionnement de votre équipement et utilisent la technologie cloud pour surveiller et avertir lorsque le stock est épuisé. Les consommables intelligents sont les plus couramment utilisés dans l'industrie de l'impression et de l'emballage. Pensez aux cartouches et aux sacs en plastique ou au papier bulle dans des boîtes pour protéger les marchandises. Lorsque ces consommables sont en rupture de stock ou hors spécifications, cela peut entraîner des temps d'arrêt inutiles de la machine, ce qui entraîne une perte de productivité et des coûts élevés pour vos clients.

Certes, toutes les machines n'offrent pas cette possibilité au constructeur de machines. La vente de consommables ne serait probablement pas possible pour les machines-outils standard, comme les tours CNC ou les fraiseuses. Cependant, il y a peut-être aussi des possibilités ici, comme des outils, une lubrification, etc. 

Avez-vous déjà pensé à passer d'un service réactif à un service proactif avec des services de consommables intelligents ? Fabriquez vos propres consommables et optimisez-les pour vos machines afin de soulager vos clients en réapprovisionnant leurs consommables avant qu'ils ne soient en rupture de stock. En conséquence, ils n'ont plus besoin d'un stock important et n'ont pas à craindre d'être épuisés.

Machine d'emballage utilisant des consommables chez Sleeve Technology

Exploitez ce nouveau modèle commercial et bénéficiez d'un profit plus élevé

La fabrication de vos propres consommables intelligents apporte non seulement des avantages pour vos clients qui en valent la peine, mais vous, en tant que constructeur de machines, pouvez également en bénéficier grandement.

Produisez des consommables optimisés pour vos propres machines et aligné avec les exigences de qualité des clients, ou vendre des machines afin de vendre des consommables. De cette façon, l'usure est minimisée, la durée de vie de l'équipement s'allonge et les temps d'arrêt diminuent. Cela peut réduire les coûts pour vos clients et augmenter leur efficacité de production.

Avec vos propres consommables intelligents fabriqués et l'exécution prédictive de consommables en tant que service numérique, vous offrez un service compétitif unique qui s'accompagne de flux de revenus récurrents et à marge élevée . Les clients n'achètent plus leurs consommables chez un fournisseur de consommables externe, mais chez vous puisque vous proposez une solution complète avec des consommables optimisés pour les machines qu'ils utilisent.

Cas d'utilisation :consommables intelligents dans l'industrie de l'emballage

Imaginez comment vous pouvez aider vos clients à se réapprovisionner en consommables en leur fournissant les vôtres. Vous allez fabriquer, par exemple, des sacs en plastique pour protéger les marchandises dans l'emballage, et surveiller quand ils sont en rupture de stock.

Utilisez la technologie cloud pour passer des services réactifs aux services proactifs. Recevoir une notification lorsque votre client a utilisé 80 % de ses consommables et assurez-vous qu'il les reçoive au moyen d'un envoi indiqué automatiquement, avant même de savoir qu'il en a besoin. De cette façon, leur besoin de se soucier des consommables est complètement supprimé.

Vos clients seraient-ils intéressés par un service où vous négligez et fournissez des consommables juste à temps ?

Les clients n'ont plus à s'inquiéter des ruptures de stock de consommables

Créer votre stratégie de consommables intelligents 

Vous envisagez de vendre des consommables avec vos propres machines ? Ensuite, il est temps de construire votre propre stratégie sur cette nouvelle opportunité commerciale. La liste suivante pourrait vous inspirer :

1) Point de départ - pratiques actuelles en matière de consommables - données nécessaires

La première phase consiste à analyser les pratiques actuelles en matière de consommables, quels consommables provoquent l'arrêt de la machine et quelles données sont capturées. Analyser la corrélation statistique et la causalité entre la qualité donnée du stock des consommables. Certaines données auront une corrélation et une causalité claires entre les variables API standard et les systèmes ERP externes.

2) Prototypage - test

Faire des tests en interne sur des bancs d'essai des consommables en question pour renforcer ou infirmer l'hypothèse. L'étape suivante consiste à planifier stratégiquement la capture de données à l'aide de capteurs ou de paramètres API. Ces données peuvent être collectées via une passerelle Edge et stockées dans le cloud pour une analyse et des alarmes proactives. Sur la base des données du terrain et de l'analyse, la confiance dans le modèle et le modèle commercial potentiel peut être garantie.

3) Déploiement du modèle commercial

Définissez comment la valeur ajoutée est utilisée le plus efficacement possible envers les clients pour augmenter la satisfaction et les revenus. Demandez-vous s'il ne s'agit que d'une augmentation de chiffre d'affaires et d'une offre supplémentaire pour le service après-vente, ou cela peut-il également être utilisé pour différencier davantage vos machines et services de la concurrence ? Quelle valeur cela apporte-t-il aux utilisateurs finaux et pouvez-vous appliquer la vente de valeur et obtenir un prix attractif pour ce service ?

Étapes pour créer un modèle commercial pour les services de consommables intelligents

Service de traitement des consommables pour une disponibilité accrue et des revenus récurrents

Souhaitez-vous avoir des clients plus heureux et plus rentables ? Avec des consommables de haute qualité et un service de réapprovisionnement en consommables, vous pouvez garantir une disponibilité plus élevée pour vos clients et bénéficier de flux de revenus récurrents. Un gagnant-gagnant pour vous deux !

Si vous avez besoin d'aide pour déterminer si et comment une stratégie de consommables convient à votre entreprise, n'hésitez pas à consulter l'un de nos experts du secteur sans aucune obligation.

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