Maîtriser la planification BOM : guide étape par étape pour optimiser vos coûts produit

Lancer un nouveau produit n'est jamais simple, surtout quand il s'agit de décider ce qui entre dans la version finale. Trouver l'équilibre parfait entre nomenclature (BOM) et COGS (coût des marchandises vendues) est un défi constant. Comment savoir si vous avez atteint cette ligne fine ? Comment faire ?

Plongeons-y et résolvons cela.

Qu'est-ce qu'un BOM ?

Un BOM (Bill of Materials) constitue la structure de votre produit. C'est la liste de tous les composants, matériaux et tout ce qui compose votre produit physique. Il y a un compromis entre réduire le coût du BOM et le risque de problèmes qualité.

Qu'est-ce qui fait un BOM de qualité ?

Pas de réponse facile car chaque produit a des caractéristiques différentes. Il doit inclure coûts de production, marketing, logiciel, logistique et distribution par unité. Avoir un faible coût BOM est crucial pour scaler. Nous suggérons que votre coût BOM ne dépasse pas 30% de votre prix de vente recommandé (PVR).

Une réduction de 2$/unité du BOM vaut-elle 500k$ en services d'ingénierie ?

Soyons réalistes : vous êtes une startup avec peu d'argent, vous réfléchirez à deux fois avant d'investir 500k$ USD dans un service d'ingénierie. Mais l'ingénierie a-t-elle déjà été bon marché ?! Souvent, ces 2$ économisés après 500k$ dépensés pourraient être votre bouée de sauvetage future.

Explication :

Vous passez par un accélérateur et votre coût BOM est maintenant 52$/unité. Qualité/chaîne d'approvisionnement douteuse, mais vous devez lancer le produit au plus vite. Vos investisseurs demandent les premières 10 000 unités ! Vous lancez la production de masse à un coût matière total de 52 000$.

Un an plus tard. Vos 10 000 premières unités ont réussi, vous devez maintenant soutenir une production de 100 000 unités/mois. Selon votre BOM initial, vous dépensez 520 000$/mois en composants seuls. Vos investisseurs demandent de réduire ce burn rate. Une « simple » réduction du BOM de 2$ réduirait vos coûts mensuels de 200 000$. Mais ce n'est pas simple car vous êtes déjà en production. Le stress monte jusqu'à la version 2 où vous pouvez redessiner votre BOM pour une efficacité maximale.

Pour V2, vous décidez de partenariat avec une société d'ingénierie qui minimise le coût BOM de ces 2$ demandés par votre conseil. Oui, cela coûte 500 000$ en frais, mais en réalité ce n'est que 2-3 salaires d'ingénieurs niveau SF. Résultat ? Nouveau coût de production de masse de seulement 320 000$/mois pour 100 000 unités. Soit 2,4M$/an d'économies ! Un ROI de presque 2M$/an, ou 3 800%. Un retour dont vous et vos investisseurs serez fiers.

Comme vous voyez, en fabrication il est crucial d'ingénier le produit correctement dès le départ. C'est un processus en cascade où prévenir les problèmes en amont résout vos problèmes long terme.

De la nourriture pour la réflexion. En tant que fondateur, vous devez prévoir et planifier ces détails infimes qui peuvent impacter significativement votre entreprise. N'ayez pas peur de dépenser pour l'ingénierie. Assurez-vous simplement de le faire avec le bon partenaire. Chaque 1$ USD économisé sur votre BOM pourrait potentiellement être une année supplémentaire d'activité soutenue.

Écrit par : Frederick Bravey & Karen Nemeth