Pourquoi les fabricants devraient bloguer : 5 avantages clés d'un blog d'entreprise

Le blogging pourrait être une stratégie marketing importante pour d'autres industries, mais pour les fabricants, ce n'est pas si pertinent… n'est-ce pas ?

Faux.

Toutes les industries devraient bloguer, même – ou surtout – celles qui ne sont pas toujours considérées comme glamour comme la fabrication. Le blogging est un excellent moyen de s'établir comme leader dans votre niche, d'augmenter la notoriété de la marque, de gagner de nouveaux clients et de renforcer les relations avec les existants. De plus, le Content Marketing Institute a constaté que 95 % des spécialistes du marketing B2B utilisaient le marketing de contenu en 2017 – donc même si vous ne bloguez pas, vos concurrents le font.

Voici cinq excellentes raisons de créer un blog pour votre entreprise manufacturière.

1. Le blogging vous expose à de nouveaux publics et augmente le trafic du site

Le blogging est un moyen puissant d'introduire votre marque auprès de personnes qui n'auraient peut-être jamais entendu parler de vous autrement. Le Pew Research Center rapporte que 73 % des Américains vont en ligne quotidiennement, et 21 % sont en ligne presque constamment. C'est beaucoup de regards potentiels pour votre blog – et votre marque.

Vous augmenterez la notoriété de la marque et stimulerez le trafic du site web car :

• Les visiteurs partagent vos articles sur leurs réseaux sociaux. Les gens partagent du contenu éducatif et divertissant qui est pertinent pour leur vie. Votre article de blog utile pourrait être ajouté au fil Facebook ou LinkedIn de quelqu'un.
• D'autres marques font référence à votre blog. Un blog partageant les mêmes idées peut créer un lien vers votre contenu dans son propre blog, ce qui augmente la possibilité de nouveaux visiteurs cliquant vers votre site web.
• Votre contenu est téléchargé sur un site de curation. Votre blog peut être identifié comme une information utile pour un site de signets sociaux comme Reddit.com ou StumbleUpon.com. Les utilisateurs intéressés par des sujets liés à votre entreprise peuvent alors vous découvrir via ces sites.

2. Le blogging améliore vos résultats de recherche

Les moteurs de recherche explorent les sites web pour trouver du contenu lié à ce que les gens recherchent. Le blogging donne à votre entreprise une voie pour répondre aux questions des consommateurs et créer du contenu lié à ce que les gens tapent dans les moteurs de recherche.

Le blogging est une stratégie qui récompense le contenu précieux avec un nombre croissant de visites à long terme. Les recherches de HubSpot montrent qu'un article de blog sur 10 est composé, ce qui signifie que la recherche organique augmente le trafic au fil du temps.

Le blogging offre également un avantage en matière de recherche par rapport aux marques qui n'ont que du contenu web. Par exemple :

• Le balisage d'images booste la recherche. Avoir un blog signifie que vous pouvez inclure des images qui agissent comme des indicateurs de recherche. En ajoutant une balise riche en mots-clés à toute image que vous téléchargez, vous permettez à cette image et au lien du blog d'apparaître dans les résultats de recherche pertinents. Moz rapporte que 26 % de toutes les recherches sur 10 principaux moteurs de recherche se font sur Google Images. En balisant vos images, vous vous placez dans le mélange pour être trouvé dans toutes ces recherches.
• La stratégie de mots-clés obtient un véhicule. Sans blogging, vous devriez insérer des mots-clés dans tout votre site web. Non seulement cela pourrait conduire à un bourrage de mots-clés dangereux – ce qui vous fera pénaliser par les moteurs de recherche – mais le contexte des mots-clés ne serait probablement pas aussi naturel que sur un blog.
• Google récompense le trafic et les backlinks. Au fur et à mesure que votre site reçoit un boost de trafic et que le nombre de liens vers votre site augmente, vous serez récompensé par des classements de recherche plus élevés. Google considère les liens partagés sur plusieurs sites autoritaires comme un signal de confiance et leur donne une autorité plus élevée.

3. Le blogging convertit plus de prospects

Faire des recherches en ligne est devenu une partie importante du parcours d'achat aujourd'hui. Selon l'enquête 2016 sur les préférences de contenu par DemandGen Report, 47 % des acheteurs ont consulté trois à cinq éléments de contenu avant de s'engager avec un représentant commercial. Lorsqu'un client potentiel trouve du contenu de haute qualité sur votre blog, cela sert à :

• Établir ou approfondir votre crédibilité et construire la confiance
• Capturer leurs informations pour un nurturing de prospect ultérieur via des tactiques telles que l'offre d'un abonnement à une newsletter par e-mail ou un téléchargement gratuit
• Convertir les prospects car les visiteurs gardent votre marque en tête grâce à une lecture répétée

4. Le blogging est un marketing mesurable

Comparé au paiement d'une annonce statique dans un magazine professionnel qui produit des résultats non mesurables, le parcours d'un blog est traçable et vous permet de mieux contrôler votre stratégie marketing. Lorsque vous intégrez votre blog avec un outil de données tel que Google Analytics ou HubSpot, vous pouvez utiliser votre blog pour :

• Voir d'où viennent les lecteurs. Peut-être y a-t-il une zone géographique que vous n'aviez pas envisagée de cibler, ou peut-être y a-t-il un site référent qui pourrait devenir un partenaire marketing potentiel.
• Suivez le parcours d'achat. Un blog vous permet de tester des techniques marketing, telles que le placement d'images, les appels à l'action, le type de contenu et plus encore. Par exemple, un blog peut révéler que vos visiteurs sont les plus susceptibles de convertir lorsque vous publiez des vidéos le mardi après-midi et affichez un appel à l'action à la fin.
• Obtenez un aperçu des points de douleur de vos clients. Les fils de discussion à la fin de chaque article vous aident à comprendre ce qui motive vos clients. Observez leurs discussions, répondez à leurs questions et utilisez la section commentaires pour obtenir des idées plus ciblées pour votre blog.

5. Le blogging augmente le sentiment positif envers la marque

Avoir un blog est un moyen de montrer la personnalité de votre marque et de transformer ce qui pourrait être considéré comme une entreprise peu excitante en une entreprise attrayante. Utilisez votre blog pour mettre en avant la culture d'entreprise, donner des prises humoristiques sur ce qui se passe dans l'industrie, ou inventer des promotions ludiques au potentiel viral.

Ce que les gens ressentent à propos d'une marque affecte directement les ventes. La raison en est simple : quand les gens vous aiment, ils vous recommandent, et les gens aiment acheter auprès d'entreprises que d'autres recommandent. Une enquête Zendesk/Dimensional Research a révélé que 90 % des acheteurs sont influencés par des avis en ligne positifs, et la plateforme d'avis Reevoo a constaté que les avis positifs entraînent une hausse moyenne de 18 % des ventes.

Dernière réflexion : Créez du contenu utile

La clé d'un blogging réussi est de créer du contenu qui est intéressant et utile. Assurez-vous que les lecteurs quittent votre blog avec des enseignements significatifs. Au fur et à mesure que vous publiez continuellement du contenu qui les aide à résoudre leurs problèmes, les visiteurs continueront de se tourner vers votre marque pour des réponses. Quand ils seront prêts à acheter, ils penseront à vous.

Contactez votre Centre MEP local pour en savoir plus

Il existe des dizaines de plateformes de blogging gratuites pour démarrer un blog d'entreprise, notamment WordPress et Blogger – mais votre meilleure option est d'ajouter une page à votre site existant. Cela donne aux moteurs de recherche plus de contenu à indexer, et vous gagnerez ce boost SEO (optimisation pour les moteurs de recherche) discuté ci-dessus.

Pour rester à la pointe des événements de l'industrie dans votre région, contactez votre Centre MEP local et utilisez cette connaissance pour insuffler à votre blog des informations utiles.