Les négociations tarifaires prennent une autre tournure

Le jeudi 31 mai, l'administration Trump a annoncé qu'elle commencerait à imposer des droits de douane sur les importations d'acier et d'aluminium en provenance du Mexique, du Canada et des pays de l'Union européenne.

Le secrétaire au Commerce, Wilbur Ross, a déclaré que ces pays seraient désormais soumis à un tarif de 25 % sur l'acier et à un tarif de 10 % sur l'aluminium. Les tarifs ont été initialement annoncés en mars, mais l'administration a accordé des exemptions aux membres de l'Accord de libre-échange nord-américain et à l'UE pendant qu'ils négociaient d'autres accords commerciaux. Ces accords n'ont pas abouti.

Il s'agissait de la deuxième décision importante concernant les tarifs cette semaine; Mardi, l'administration a annoncé 50 milliards de dollars de nouveaux droits de douane sur les importations en provenance de Chine.

Comment les autres pays réagiront-ils ?

Bien que les tarifs ne soient pas une surprise, les dirigeants des pays touchés espéraient les éviter. Le président français Emmanuel Macron et le Premier ministre canadien Justin Trudeau ont rencontré le président Trump ces derniers mois pour exprimer leurs préoccupations.

Cependant, maintenant que les tarifs sont une réalité, une réponse est attendue.

Des responsables de l'UE ont déclaré officiellement qu'ils riposteraient avec des droits d'importation sur les marchandises américaines, y compris les motos, les vêtements et les produits alimentaires. Le Mexique a annoncé qu'il commencerait à percevoir des taxes à l'importation sur les produits alimentaires et agricoles américains, ainsi que sur l'acier. Le Canada, qui est le plus gros exportateur d'acier vers les États-Unis, n'a pas proposé de tarifs spécifiques, mais des mesures sont attendues.

Quel impact cela aura-t-il sur la chaîne d'approvisionnement ?

Les tarifs sont dans l'esprit – et sur les radars – des professionnels de l'approvisionnement depuis début 2017, juste après l'entrée en fonction du président Trump. En fait, nous avons vu pour la première fois l'activité d'approvisionnement pour l'acier commencer à monter en flèche en juin 2017, lorsque l'approvisionnement a augmenté de 18 % au-dessus de la moyenne des 77 semaines sur Thomasnet.com.

En février 2018, juste après que le secrétaire Ross ait officiellement recommandé les tarifs, l'activité d'approvisionnement a de nouveau augmenté.

Avec cette dernière série de tarifs, l'activité d'achat est appelée à devenir encore plus intense, car les entreprises cherchent à bloquer les fournisseurs d'acier et d'aluminium tant qu'elles le peuvent, avant que l'offre ne diminue encore plus et que les prix ne continuent de grimper.

Pour les fournisseurs nationaux d'acier et d'aluminium, toute cette activité d'achat représente une opportunité, et ils doivent être aussi proactifs que possible pour la saisir. Identifiez vos acheteurs sur le marché et assurez-vous qu'ils puissent entrer en contact avec vous aussi facilement que possible.

Si vous êtes un fabricant qui compte sur l'exportation, vous devez garder un œil vigilant sur la réaction des autres pays. Si vous proposez un produit ou un service qui sera soumis à des tarifs douaniers dans d'autres pays - ou même en cours de discussion préliminaire - vous voudrez peut-être redoubler d'efforts pour vous mettre devant les acheteurs américains. Découvrez qui sont ces acheteurs et utilisez des tactiques telles que la publicité PPC et le marketing par e-mail pour attirer leur attention.