5 stratégies éprouvées pour les OEM de fabrication additive afin de réduire efficacement les coûts

Dans un marché concurrentiel, les OEM de fabrication additive (FA) font face aux mêmes pressions que tous les fabricants pour différencier leurs produits. Pourquoi un utilisateur final choisirait-il votre machine plutôt que celle d'un concurrent ? Si les fonctionnalités et la facilité d'utilisation jouent un rôle, le critère décisif est souvent la complétude de la solution proposée.

Dans le monde de la FA, la complétude se mesure au degré d'intégration entre la solution logicielle et le matériel, et à la part du processus ou du flux de travail qu'elle peut prendre en charge.

Pour offrir une solution complète, les OEM de FA ont adopté plusieurs approches :

• Fournir des solutions logicielles en comptant sur le marché pour résoudre les problèmes de l'utilisateur final
• Orienter les utilisateurs vers un éditeur de logiciel tiers agréé
• Proposer une solution logicielle en marque blanche avec leur machine
• Développer une application personnalisée basée sur une plateforme OEM
• Créer une solution logicielle entièrement sur mesure

Toutes ces approches sont valides, mais chacune comporte des écueils. Dans tous les cas, un partenariat avec Spatial — le leader des kits de développement logiciel (SDK) de modélisation 3D — donne accès à des solutions robustes testées par des millions d'utilisateurs finaux depuis 30 ans, ainsi qu'à des revenus plus élevés et une plus grande satisfaction client.

Cet article examine chaque scénario et explique le rôle clé des SDK Spatial dans la solution.

1. OEM de FA comptant sur le marché pour résoudre le problème

Certains OEM se concentrent sur la construction de la meilleure machine possible, espérant se tailler une niche. Ils pensent que l'utilisateur final associera la meilleure machine du marché (la leur) au logiciel qui répond le mieux à ses besoins.

Si cette stratégie semble judicieuse, un problème survient lorsque l'utilisateur (ou prospect) choisit un logiciel qui n'exploite pas les fonctionnalités clés de votre machine — ou pire, qui tire parti de celles de vos concurrents. La différenciation est la clé du succès sur le marché.

De plus, un produit purement matériel sans logiciel pour renforcer la différenciation entraîne in fine une baisse des revenus matériels. La solution serait de développer sa propre interface logicielle, ce qui implique de créer un noyau de modélisation 3D. Or, le développement d'un noyau personnalisé engendre des coûts de développement et de maintenance élevés, sans compter la difficulté de recruter l'expertise 3D nécessaire assez rapidement.

Pourquoi réinventer la roue quand un partenariat avec Spatial donne accès à un noyau de modélisation de pointe et à une interopérabilité de classe mondiale ? Les technologies Spatial alimentent certaines des applications 3D les plus avancées du marché. Grâce aux avancées continues de Spatial, nos partenaires restent en tête de la concurrence en concentrant leur développement sur des fonctionnalités uniques plutôt que sur des fonctions standard.

L'utilisation des SDK Spatial permet à votre équipe de se concentrer sur votre valeur ajoutée et les capacités uniques de votre offre, avec l'assurance de livrer une solution logicielle best-in-class. Nos partenaires peuvent imposer des primes de marché en démontrant une efficacité accrue pour l'utilisateur final et de meilleurs résultats.

2. OEM de FA orientant les utilisateurs vers des éditeurs tiers indépendants (ISV)

Dans ce scénario, l'OEM renvoie l'utilisateur final vers un ISV tiers (éventuellement de confiance). Cette approche, bien qu'améliorée par rapport au laisser-faire, présente deux inconvénients majeurs :

• L'ISV suit ses propres priorités et objectifs marketing.
• Le risque qu'une nouvelle fonctionnalité logicielle nécessaire pour votre machine finisse par équiper aussi celle d'un concurrent.

Bien sûr, dans ce cas, tous les revenus logiciels vont à l'ISV. Si développer son propre logiciel semble intimidant, cela offre une vraie différenciation en proposant des fonctionnalités uniques exploitant pleinement les capacités de votre équipement. Cependant, cela alourdit les coûts de gestion et de développement.

En s'appuyant sur un kit de développement (toolkit), le fournisseur peut réduire les risques planning et permettre à son équipe logicielle de se concentrer sur l'interface utilisateur et la connectivité matérielle — domaines où son expertise est précieuse.

En tant que fournisseur de SDK, Spatial livre des solutions robustes testées sur des milliers de jeux de données provenant de centaines d'OEM et d'ISV. Votre équipe monte en compétence rapidement et bénéficie de l'expérience des ingénieurs Spatial dans le traitement de données CAO issues des sources les plus variées. Du point de vue du support, votre équipe n'a pas à gérer les problèmes de maturation habituels d'un code tout neuf déployé chez les clients, et le volume de tickets de support sur le cycle de vie de la version est considérablement réduit. Vos clients profitent de toutes les améliorations apportées par la large communauté Spatial.

3. Proposer une solution logicielle en marque blanche avec la machine

Dans une solution en marque blanche (private label), l'OEM s'associe à un éditeur pour revendre son logiciel sous sa propre marque, avec éventuellement quelques personnalisations. Si cela peut sembler une réponse rapide aux inconvénients de la redirection vers un ISV tiers, ce n'est pas une panacée, malgré les revenus additionnels qu'elle peut générer.

La marque blanche offre un levier pour obtenir des personnalisations adaptées à sa clientèle, mais les deux mêmes risques persistent : l'ISV garde ses propres priorités, et une nouvelle fonctionnalité peut devenir disponible chez un concurrent. L'OEM n'est toujours pas maître de son destin, dépendant d'un tiers qui a son propre agenda.

Sans oublier la faible marge brute d'une application en marque blanche. Développer en interne soulève la question « make or buy ». Monter une équipe de développement depuis zéro est coûteux, sans compter les délais avant la première livraison logicielle.

Spatial peut aider en fournissant des composants logiciels prêts à l'emploi, éprouvés par le marché, comme cœur de la solution, ainsi que des services de développement professionnels spécialisés dans les applications 3D. Cette approche offre trois avantages distincts :

• Effectifs réduits : l'équipe se concentre sur la personnalisation, pas sur le noyau de modélisation ni les routines de traduction.
• Délais de développement raccourcis : le développement ne porte que sur les personnalisations applicatives.
• Solution plus robuste : l'application finale bénéficie de l'expérience de Spatial comme fondation de centaines d'applications CAO 3D. Fini les soucis liés à l'immaturité d'une solution.

4. Construire une application personnalisée sur une plateforme applicative

Une approche viable consiste à bâtir une application sur mesure via des personnalisations d'une application utilisateur finale tierce. Cela rapproche l'OEM d'une solution custom pour un coût inférieur au tout-sur-mesure.

Mais cette approche ne permet que des personnalisations en périphérie d'une application existante. Elle :

• Offre de faibles marges logicielles (le fournisseur de plateforme capte l'essentiel des revenus).
• A une flexibilité limitée pour créer un logiciel différenciant ou une expérience utilisateur exceptionnelle (peu d'API disponibles).
• Peut souffrir d'un accès restreint à des routines logicielles de classe mondiale — or la qualité des résultats est cruciale en modélisation 3D.
• Présente un risque de robustesse moindre du fait d'une base d'utilisateurs limitée, entraînant des coûts de support plus élevés.

Recourir aux outils de développement Spatial plutôt qu'à une plateforme pré-construite apporte plusieurs bénéfices :

• Marges logicielles plus élevées grâce aux coûts de licence plus faibles des SDK Spatial.
• Concentration sur votre valeur ajoutée en confiant le « gros œuvre » (traduction de données 3D, modélisation, visualisation) aux experts de Spatial.
• Solution plus robuste grâce à la large base d'utilisateurs et à l'expérience de Spatial.
• Time-to-market raccourci grâce à l'effort de développement réduit.

5. Créer une solution logicielle entièrement sur mesure

Développer un logiciel from scratch offre le contrôle ultime : l'OEM définit tous les besoins et adapte le logiciel pour exploiter pleinement le matériel. Mais ce contrôle a un coût :

• Coût et difficulté de recruter et retenir une équipe de développement nombreuse et compétente — l'expérience de l'équipe peut l'emporter sur toutes les autres variables.
• Cycles de développement prolongés en raison de l'étendue du projet.
• Interopérabilité réduite (ou absente) faute d'efforts pour développer, tester et maintenir des traducteurs vers/depuis les formats tiers.
• Capacités limitées par les contraintes d'un noyau de modélisation propriétaire.
• Coûts de support accrus au lancement dû à une base d'utilisateurs restreinte (plus d'utilisateurs = solution plus robuste).

L'intégration des toolkits Spatial dans votre solution élimine les risques planning et permet à votre équipe de se concentrer sur votre valeur ajoutée : l'expérience utilisateur et la connectivité matérielle. Vous accédez à un noyau de modélisation 3D de classe mondiale et à des capacités de traduction de haute qualité, pour livrer une solution robuste avec une interopérabilité best-in-class garantie.

6. Laissez Spatial vous aider à maîtriser votre destin

En s'associant à Spatial, les équipes de développement accèdent à plus de 30 ans d'expérience en modélisation 3D et à des experts capables d'apporter un éclairage inestimable sur vos problèmes de modélisation les plus complexes.

Spatial vous aide à reprendre le contrôle en vous permettant de livrer des solutions logicielles best-in-class qui mettent en valeur les meilleures capacités de votre matériel. En associant votre matériel à une solution logicielle de classe mondiale bâtie sur un noyau de modélisation standard de l'industrie, vous êtes mieux armé pour compétitionner et prospérer sur les marchés difficiles d'aujourd'hui.