Les 5 meilleures façons dont les équipementiers de fabrication additive peuvent réduire les coûts

C'est un monde concurrentiel et les équipementiers de fabrication additive (FA) sont confrontés à des pressions comme tous les fabricants lorsqu'il s'agit de différencier leurs produits de leurs concurrents.

Pourquoi un utilisateur final choisira-t-il votre machine plutôt que celle d'un autre fournisseur ?

Bien que cela puisse se résumer aux fonctionnalités et à la facilité d'utilisation, le critère primordial est souvent le niveau de complétude d'une solution que vous pouvez offrir.

Dans le monde de la fabrication additive, l'exhaustivité se résume à une question de savoir à quel point la solution logicielle est étroitement couplée au matériel , et la part du processus ou du flux de travail qu'il peut gérer.

Afin d'offrir une solution complète, les équipementiers AM ont adopté un certain nombre d'approches :

Fournir des solutions logicielles et s'appuyer sur le marché pour résoudre les problèmes de l'utilisateur final
Orienter les utilisateurs finaux vers un fournisseur de logiciels tiers approuvé
Offrir une solution logicielle en marque blanche avec leur machine
Création d'une application personnalisée basée sur une plate-forme OEM
Création d'une solution logicielle entièrement personnalisée

Bien que toutes ces approches soient valables, chacune comporte des pièges.

Dans tous les cas, un partenariat avec Spatial, le principal fournisseur de kits d'outils de développement de logiciels de modélisation 3D, vous donnera accès à des solutions robustes testées par des millions d'utilisateurs finaux au cours des 30 dernières années, ainsi qu'à des revenus plus élevés et à une plus grande satisfaction du client final.

Ce blog explore chacun de ces scénarios et explique comment les SDK spatiaux jouent un rôle important dans la solution.

1. Les équipementiers de fabrication additive s'appuient sur le marché pour résoudre le problème

Certains équipementiers AM se concentrent sur la construction de la meilleure machine possible, dans l'espoir de se tailler une place.

Ils pensent que l'utilisateur final associera la meilleure machine du marché (la leur) au logiciel qui répond le mieux à ses besoins.

Bien que cela semble être une bonne stratégie, un problème survient lorsque l'utilisateur final (ou même le prospect) a sélectionné une solution logicielle qui ne tire pas parti des fonctionnalités clés de votre machine.

Ou pire, il profite des fonctionnalités de vos concurrents.

Le risque de se fier au marché pour résoudre le problème est que les solutions logicielles disponibles ne soient pas à votre avantage. La différenciation est la clé du succès sur le marché .

De plus, un produit uniquement matériel sans logiciel pour renforcer la différenciation entraîne finalement une baisse des revenus des ventes de matériel. La solution est alors de développer votre propre front-end logiciel, ce qui implique de développer un noyau de modélisation 3D.

Bien que le développement d'un noyau de modélisation personnalisé offre le contrôle ultime, il entraîne des coûts de développement importants ainsi que des coûts de support continus .

De plus, les entreprises peuvent ne pas avoir accès à l'expertise de modélisation 3D requise en interne et peuvent avoir du mal à embaucher assez rapidement pour suivre le marché concurrentiel d'aujourd'hui.

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Mais pourquoi réinventer la roue quand vous pouvez vous associer à Spatial et accéder à un noyau de modélisation de pointe et à une interopérabilité de classe mondiale ?

Les technologies de modélisation spatiale alimentent certaines des applications 3D les plus avancées de l'industrie aujourd'hui. Sur la base de l'amélioration continue des fonctionnalités fournies par Spatial, nos partenaires gardent une longueur d'avance sur leurs concurrents en concentrant le développement de leurs logiciels sur des fonctionnalités uniques plutôt que sur des fonctionnalités communes au tarif standard.

L'utilisation des SDK spatiaux permettra à votre nouvelle équipe de développement de se concentrer sur votre valeur ajoutée et de tirer parti des capacités uniques de votre offre tout en sachant que vous pouvez fournir une solution logicielle de premier ordre. Nos partenaires peuvent obtenir des primes sur le marché en démontrant une efficacité accrue de l'utilisateur final et de meilleurs résultats.

2. OEM de fabrication additive référant les utilisateurs finaux à des éditeurs de logiciels tiers indépendants

Dans ce scénario, un OEM AM réfère les utilisateurs finaux à un fournisseur de logiciels tiers indépendant (éventuellement de confiance).

Ce scénario, bien qu'il soit une amélioration par rapport au fait de laisser l'utilisateur final sélectionner le logiciel de son choix, présente deux inconvénients majeurs :l'ISV fonctionne selon son propre ensemble de priorités et d'objectifs marketing.

Par exemple, même s'il peut être disposé à prendre en charge une nouvelle fonctionnalité de différenciation dans votre machine, vous ne pouvez pas contrôler la date de sortie de la fonctionnalité, ce qui entraîne un retard dans la disponibilité du logiciel pour prendre en charge les nouvelles fonctionnalités de la machine.

Le risque qu'une nouvelle fonctionnalité logicielle nécessaire pour prendre en charge une fonctionnalité spéciale de votre machine puisse activer une fonctionnalité similaire sur la machine d'un concurrent.

Bien sûr, dans ce scénario, tous les revenus du logiciel vont à l'ISV.
Bien que les perspectives de démarrer votre propre développement de logiciels soient décourageantes, cela offre une véritable différenciation en offrant des fonctionnalités uniques, en accédant pleinement à toutes les capacités de votre équipement. Cependant, cela augmente les coûts de gestion et de développement .

En tirant parti de l'offre d'une boîte à outils, le fournisseur peut supprimer les risques du calendrier et permettre à votre équipe logicielle de se concentrer sur l'interface utilisateur et la connectivité à l'outil, des domaines qui peuvent grandement bénéficier de leur expertise.

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En tant que fournisseur de kits d'outils de développement de logiciels, Spatial fournit des solutions robustes testées sur des milliers d'ensembles de données provenant de centaines d'OEM et d'ISV .

Profiter de l'offre de Spatial peut aider votre équipe à s'adapter rapidement. Votre solution bénéficie des années d'expérience de l'équipe d'ingénierie spatiale dans le traitement des données CAO provenant de la plus grande variété de sources.

Par conséquent, du point de vue de l'assistance, votre équipe n'a pas à faire face aux problèmes de maturation habituels qui accompagnent le déploiement d'un tout nouveau code pour les clients .

De plus, en raison de la maturité et de la robustesse de la solution, le nombre de problèmes de support pendant la durée de vie de la version est considérablement réduit . Vos clients bénéficient de toutes les améliorations du code conduites par la communauté Spatial au sens large.

3. Offrir une solution logicielle en marque blanche avec leur machine

Dans une solution logicielle en marque blanche ou en marque de distributeur, un OEM AM s'associe à un fournisseur de logiciels pour revendre sa solution logicielle sous sa marque, éventuellement avec une certaine personnalisation.

Bien qu'une solution logicielle en marque blanche/de marque privée puisse sembler être une solution rapide aux inconvénients inhérents à l'orientation des clients finaux vers des ISV tiers de confiance, ce n'est pas une panacée, malgré les revenus supplémentaires qu'elle peut apporter .

Une solution en marque blanche permet à l'OEM AM d'obtenir une personnalisation spécifique aux besoins de sa clientèle.

Cependant, cet arrangement souffre toujours des deux mêmes risques qu'avant , à savoir :

L'ISV fonctionne selon son propre ensemble de priorités et d'objectifs marketing.
Le risque qu'une nouvelle fonctionnalité logicielle soit éventuellement disponible pour une offre concurrente.

Le problème ultime avec une solution en marque blanche est qu'elle ne fait pas d'un OEM AM le maître de son propre destin. Il dépend toujours de la coopération d'un tiers qui a son propre agenda et ses propres préoccupations marketing.

Il ne faut pas négliger la faible marge brute disponible pour la vente d'une application en marque blanche .

Décider de développer une solution en interne, soulève la question du make versus buy.

La mise en place d'un effort de développement à partir de zéro peut être coûteuse, sans parler du calendrier de la première livraison du logiciel.

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Spatial peut vous aider en fournissant des composants logiciels prêts à l'emploi, éprouvés par le marché qui servent de cœur à la solution, ainsi que des services de développement professionnels spécialement expérimentés dans le développement d'applications 3D.

Cette approche présente trois avantages distincts :

Réduction des besoins en personnel :La nouvelle équipe d'ingénieurs peut se concentrer sur la personnalisation plutôt que sur le développement d'un noyau de modélisation et de routines de traduction.
Raccourcir le temps de développement :Étant donné que la solution est construite à l'aide de composants spatiaux, le temps de développement ne doit couvrir que les personnalisations de l'application.
Solution plus robuste :L'application finale bénéficie de l'expérience de Spatial en tant que base de centaines d'applications de CAO 3D. Finis les soucis liés aux problèmes liés à une solution immature.

4. Création d'une application personnalisée à l'aide d'une plate-forme d'application

Une approche viable pour un OEM AM consiste à créer une application personnalisée qui répond à ses besoins en personnalisant une application utilisateur finale tierce.

Cette approche rapproche un OEM de la réalisation d'une solution personnalisée pour un coût de développement inférieur à celui d'une approche entièrement personnalisée.

Bien que cette approche soit un pas en avant par rapport à une offre en marque blanche, elle ne permet que la personnalisation autour des bords d'une application existante.

La personnalisation d'une application d'utilisateur final tierce fournit un certain contrôle sur l'ensemble de fonctionnalités; cependant, cette approche :

Souffre de fournir de faibles marges logicielles. Le fournisseur de plate-forme récolte la majorité des revenus du logiciel.
A une flexibilité limitée pour créer des logiciels différenciants ou une expérience utilisateur exceptionnelle en raison du faible nombre d'API disponibles pour la personnalisation de l'OEM.
Peut être entravé par le manque d'accès à des routines logicielles de classe mondiale. La qualité des résultats est essentielle dans la modélisation 3D.
Manque de robustesse de la solution en raison de la base d'utilisateurs limitée, entraînant des coûts de support plus élevés.

La refonte de la solution pour utiliser des outils de développement logiciel Spatial plutôt qu'une plate-forme prédéfinie offre plusieurs avantages :

Marges logicielles plus élevées en raison des coûts de licence inférieurs des SDK spatiaux.
La possibilité de vous concentrer sur votre valeur ajoutée en laissant le gros du travail de la traduction des données 3D, de la modélisation 3D et de la visualisation aux experts de Spatial.
Solution plus robuste en raison de la grande base d'utilisateurs et de l'expérience de Spatial.
Délai de mise sur le marché raccourci en raison de l'effort de développement réduit.

5. Création d'une solution logicielle entièrement personnalisée

Le développement d'une solution logicielle personnalisée à partir de zéro offre le contrôle ultime.

Un OEM AM peut définir toutes les exigences, en adaptant la solution logicielle pour tirer pleinement parti de la solution matérielle.

Mais ce contrôle a un coût :

Coût et difficulté associés à l'embauche et à la rétention d'une équipe de développement importante et compétente. L'expérience et la compétence de l'équipe de développement peuvent l'emporter sur toutes les autres variables affectant le développement et le déploiement d'applications 3D.
Cycles de développement prolongés en raison de la portée de haut en bas d'une solution personnalisée.
Interopérabilité réduite (ou inexistante) en raison de la quantité d'efforts requis pour développer, tester et maintenir des traducteurs vers/depuis des formats tiers.
Capacités restreintes en raison des limitations d'un noyau de modélisation personnalisé.
Augmentation des coûts de support lors du déploiement d'une nouvelle application en raison de la base d'utilisateurs limitée (plus d'utilisateurs conduisent à une solution plus robuste).

L'utilisation des kits d'outils spatiaux dans votre solution peut éliminer les risques du calendrier et permettre à votre équipe logicielle de se concentrer sur votre valeur ajoutée :l'expérience utilisateur et la connectivité au matériel.

Vous avez accès à un noyau de modélisation 3D de classe mondiale et à des capacités de traduction de haute qualité, ce qui vous permet de fournir une solution robuste avec une interopérabilité de premier ordre garantie.

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6. Laissez Spatial vous aider à contrôler votre destin

En s'associant à Spatial, les équipes de développement ont accès à plus de 30 ans d'expérience en modélisation 3D et à des personnes qui peuvent fournir des informations inestimables pour résoudre vos problèmes de modélisation les plus difficiles.

Spatial peut vous aider à prendre le contrôle de votre destin en vous permettant de fournir les meilleures solutions logicielles de leur catégorie qui mettent en valeur les meilleures capacités de votre matériel.

En associant votre matériel à une solution logicielle de classe mondiale basée sur un noyau de modélisation standard, vous êtes mieux à même d'être compétitif et de profiter des marchés difficiles d'aujourd'hui.

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