Obtenez une connectivité transparente des appareils grâce à l’orchestration réseau avancée

L'eSIM ou l'eUICC étend la flexibilité de la connectivité cellulaire pour les solutions physiques d'IA, mais la flexibilité seule n'a aucun sens sans contrôle. Ce dont les organisations ont besoin, c'est d'un moyen d'orchestrer leurs réseaux afin de pouvoir gérer les connexions à l'échelle mondiale et sans friction, a déclaré Robby Hamblet, PDG et co-fondateur de TEAL. , raconte George Malim, rédacteur en chef de IoT Now .

Robby Hamblet, PDG et co-fondateur de TEAL

La première chose à retenir à propos de TEAL est qu’il ne s’agit pas simplement d’un autre réseau mobile ou d’un opérateur de réseau mobile virtuel (MNO/MVNO) se faisant passer pour un fournisseur de connectivité IoT spécialisé. «Nous sommes un peu hybrides», explique Hamblet. "Notre activité principale est l'orchestration de réseaux où nous aidons les clients à déployer les appareils dont ils disposent. L'autre partie de notre activité est que nous aimons combler les lacunes auxquelles les clients sont confrontés avec les capacités actuelles de leurs fournisseurs de connectivité. "

Une relation opérateur standard n’est pas conçue pour combler ces lacunes et c’est là que TEAL voit l’opportunité de faciliter la connectivité pour les organisations IoT. « Normalement, un client vient chez nous alors qu'il utilise déjà la technologie cellulaire », explique-t-il. "Souvent, ils ont construit une relation minutieusement organisée avec un fournisseur pour fournir la connectivité, mais ils ont commencé à voir le besoin d'une certaine flexibilité. Cela peut être dû au fait qu'ils envisagent des réseaux non terrestres (NTN) ou qu'ils ont peut-être déployé un appareil sans se rendre compte que leur fournisseur ne prend pas en charge LTE Cat-M sur un certain marché. "

"D'autres ont peut-être compris qu'ils n'auraient peut-être un effet de levier dans leur relation avec le fournisseur que s'ils pouvaient réellement transférer leurs appareils vers un autre fournisseur de connectivité", ajoute-t-il. « D'un autre côté, ils pourraient être satisfaits du réseau unique avec lequel ils travaillent aux États-Unis, mais ils cherchent à compléter la couverture simplement parce qu'un seul opérateur, tel que AT&T ou Verizon , je ne peux pas couvrir partout. »

Hamblet explique en quoi la création de cette flexibilité est complexe et peu attrayante. «Ils devront y parvenir en déployant une autre unité de gestion des stocks (SKU) complètement distincte avec un opérateur différent», dit-il. "Peut-être que c'est T-Mobile dans ce scénario, mais ils devront construire une toute nouvelle relation avec un SKU différent du point de vue du produit et de la chaîne d'approvisionnement. "

Capacités distribuées numériquement

C'est là qu'intervient TEAL. « Le client nous contacte avec le besoin de plus de flexibilité que ce que propose l'opérateur qu'il utilise actuellement et nous lui montrons notre service d'orchestration de réseau qui lui permet de distribuer numériquement ce qu'il fait déjà avec les réseaux », explique Hamblet. "Vous pouvez choisir les options dont vous avez besoin et intégrer les éléments dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin. Avec TEAL, vous n'êtes aucunement limité à utiliser n'importe quel opérateur dans le monde avec notre plate-forme, mais un modèle de type MVNO repose généralement sur ses propres accords et ses propres relations. "

Hamblet reconnaît que cela va à l’encontre de la promesse d’un MVNO « eSIM ». « Une eSIM est fournie par un MVNO pour cocher une case et, oui, techniquement, c'est une eSIM », dit-il. "Il n'a tout simplement pas l'orchestration ou la flexibilité à laquelle on pourrait s'attendre."

Malgré les promesses de l’eSIM, les fournisseurs de connectivité s’efforcent toujours de maintenir le statu quo et d’adapter les entreprises IoT à leur modèle plutôt que de proposer un nouveau modèle qui fonctionne pour l’IoT. «Nous voulons être la Suisse», sourit Hamblet. "Nous pensons que les fabricants d'appareils méritent une couche de provisionnement neutre et méritent quelque chose de plus complet que ce que proposent les fournisseurs eSIM traditionnels."

MWC26 Barcelone

L'eSIM sera certainement un sujet brûlant pour les fabricants d'appareils IoT lors du méga-salon de Barcelone, en particulier avec la récente spécification SGP.32 désormais disponible. Cependant, Hamblet pense toujours que le modèle de prestation est défectueux. « L’eSIM n’a pas réussi par le passé à abaisser la barrière à l’entrée », confirme-t-il. "Regardez les modèles traditionnels de fourniture d'eSIM :ceux qui vous sont proposés par les MNO et les MVNO ne valent vraiment rien car ils sont dans une position conflictuelle."

Parmi les autres pionniers de l'eSIM figurent les principaux fournisseurs de cartes SIM qui ont poursuivi des projets sur mesure pour simplifier la fourniture de l'eSIM. « TEAL fait partie de ces fournisseurs et nos plates-formes technologiques ont été certifiées par les mêmes organismes de normalisation et nous avons développé notre propre code source », ajoute Hamblet. "Ce que nous faisons, c'est utiliser l'expertise que nous avons en matière d'eSIM et créer un point d'entrée gratuit pour les clients qui souhaitent simplement convertir quelque chose qu'ils font aujourd'hui avec une carte SIM en plastique sur une référence d'opérateur, sans frais supplémentaires. À terme, nous espérons que ces clients développeront des exigences plus complexes - par exemple, ouvrir un profil RedCap en Afrique - et que notre marché pourra leur permettre de le faire. "

La simplicité est la clé

"Il est essentiel qu'un tel exemple puisse être mis en œuvre sans que le fabricant de l'appareil n'ait à parler à un opérateur pendant 10 mois pour développer une relation sur mesure", dit-il. "Aujourd'hui, la force de TEAL réside dans le fait qu'il s'agit d'un produit eSIM gratuit et d'une couche neutre. Il est en libre-service, vous pouvez donc vous connecter directement au portail et intégrer vos relations existantes sans frais. Une fois cela fait, vous détenez la clé des appareils qui pouvaient fonctionner avec les modèles de fourniture eSIM du passé. "

Contrairement au choix contraint de travailler avec un opérateur ou une entreprise de technologie SIM, TEAL propose son modèle hybride comme moyen de briser le verrouillage des opérateurs sur les relations de connectivité IoT. «Nous envisageons un catalogue numérique pour toutes les différentes offres de services, plus numérique et plus fluide», explique Hamblet. "Nous existons depuis 2018 et nous sommes évidemment très enthousiasmés par SGP.32 et avons breveté certains des mécanismes qui ont fini par être adoptés par la spécification."

Hamblet souligne, à titre d'exemple, le travail effectué pour simplifier l'interface de sondage sans avoir besoin de SMS. « Comparé à SGP.02, SGP.32 est très simple et nous permettons aux clients de gérer eux-mêmes leurs intégrations d'opérateurs en quelques minutes au lieu de cela impliquant des mois et des années de travail lié au projet », ajoute-t-il. "C'est là qu'intervient TEAL Chameleon Edition, notre premier produit SGP.32. Il est construit autour de notre plateforme certifiée et nous l'avons lancé en version bêta l'année dernière."

"Pour que l'eSIM réussisse, elle doit s'affranchir des modèles traditionnels et pour que nous puissions enfin la numériser, elle doit être gratuite, elle doit être neutre et elle doit être facile à utiliser", conclut Hamblet. "Chameleon Edition résume cela et c'est ce qui nous passionne vraiment avec l'orchestration réseau et ce qu'elle peut faire pour rendre la connectivité flexible pour les fabricants d'appareils.

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