Impact Pricing – Modèles commerciaux IoT et stratégies de tarification

De nombreuses entreprises commettent l'erreur de lancer des solutions IoT sans plan de modèle commercial ni stratégie de tarification. Dans cette interview au podcast Impact Pricing, j'aborde les bonnes pratiques pour éviter cet écueil.

Les entreprises tombent souvent dans le piège de croire que ce qui a fonctionné pour d'autres entreprises fonctionnera pour elles. Ces entreprises ne parviennent pas à comprendre que l'IoT n'est pas une solution universelle.

Pour réduire les risques et augmenter le succès, vous avez besoin d'une approche structurée pour tester les modèles commerciaux afin de vous assurer que vous serez en mesure de capitaliser sur la valeur unique que vous offrez à chacun de vos clients.

La mise en œuvre d'une approche à l'emporte-pièce pour la modélisation commerciale ou la tarification conduira sans aucun doute à l'échec. Et c'est pourquoi il n'est pas surprenant que la mise en œuvre du bon modèle commercial et la monétisation de l'IoT continuent d'être l'un des plus grands défis auxquels les entreprises sont confrontées aujourd'hui.

Compte tenu de tous ces défis, j'étais très enthousiaste lorsque Mark Stiving m'a invité en tant qu'invité à son podcast populaire :Impact pricing.

Le podcast de Mark s'appelle « tarification », mais ne vous y trompez pas. De son point de vue, la tarification est la discipline qui associe un montant monétaire à la valeur que vous fournissez à vos clients. Et c'est là que nous avons concentré notre discussion. Dans cet épisode, nous avons eu une conversation animée sur les modèles commerciaux et ce qu'il faut pour monétiser une solution IoT.

Écoutez l'épisode : Pourquoi l'IoT n'est PAS une solution unique aux problèmes des clients avec Daniel Elizalde

Principaux sujets dont nous avons discuté dans cet épisode sur l'Impact Pricing :

02:38 – Historique de la carrière de Daniel dans l'IoT, de l'ère de la télémétrie au M2M en passant par l'IoT et devenant maintenant l'expert le plus visible en matière d'IoT

05:23 — Liste de contrôle de Daniel :12 étapes que chaque chef de produit devrait connaître pour créer des produits IoT rentables et évolutifs

08:39 – Définition du modèle d'entreprise :un moyen de collecter, de fournir et de collecter de la valeur auprès de vos clients

09:13 - Comment l'IoT ouvre la porte à de nouveaux modèles commerciaux et à l'innovation

12:28 — Comprendre le véritable Capex de l'IoT

14:34 – Comment réduire les frictions d'achat grâce à l'expérimentation de modèles commerciaux

24:29 - Défis de tarification :comment fournissez-vous suffisamment de valeur pour que le client adopte votre solution IoT ?

Remarque : Si vous souhaitez approfondir la façon de créer et de tester des modèles commerciaux réussis, je vous recommande vivement de vous inscrire à mon programme en ligne de certificat de chef de produit IoT.

De plus, si vous avez apprécié cette conversation, je suis sûr que vous apprécierez également mon podcast :IoT Product Leadership, où j'interviewe les meilleurs professionnels de l'industrie sur ce qu'il faut pour créer des produits IoT réussis.

*Photo d'Alvaro Reyes à Unsplash.