La disruption IoT force les blue-chips à acheter, pas seulement partner

L'Internet des objets redessine le monde. Les grands corporates réévaluent leurs stratégies et beaucoup forment rapidement des alliances avec des startups tech pour sécuriser un pied-à-terre.

Le partnering semble attractif — rapide, faible coût, et injecte des idées fraîches. Mais est-ce le chemin optimal long-terme face à la disruption IoT ?

La disruption exige un changement profond

Nous vivons une période de bouleversement digital sans précédent. La vague IoT renverse les modèles d'affaires, brise les supply chains et déplace le pouvoir vers les clients. Pour rester compétitifs, les corporates doivent se transformer radicalement.

Ce n'est pas un cas de réarrangement de chaises sur le Titanic. Si des géants comme Walmart, Santander ou Ford veulent rester en tête, ils ont besoin de changement swift et profound. Par exemple, un boost de 3 % d'efficacité dans le processus de cueillette d'un géant agricole est négligeable quand les concurrents peuvent cueillir la même production à moitié le coût en utilisant des robots.

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La vraie transformation du business core ne peut être atteinte que par des acquisitions. Les partenariats ne font qu'affiner des parties sélectionnées ; ils overhaulent rarement l'organisation.

Les acquisitions permettent aux startups de développer une tech sur mesure, intégrée, qui touche les couches les plus profondes de votre business. Selon Jeffery Dyer, Prashant Kale et Harbir Singh dans un article de Harvard Business Review, « pour les entreprises cherchant des synergies réciproques, les acquisitions surpassent les alliances. »

L'acquisition de Mobileye par Intel est une illustration prime. En early 2023, Intel a payé 15,3 milliards $ pour Mobileye, apportant une tech computer-vision propriétaire pour véhicules autonomes. Le deal permet à Intel de construire les puces nécessaires pour ces voitures, avec un partenariat tightly intégré, bespoke qu'une simple alliance ne pourrait pas matcher.

Les acquisitions sont-elles le meilleur chemin ?

Les executives doivent se rappeler que la chasse aux talents et tech des startups est plus féroce que jamais. Dans un tel paysage, un partenariat peut être risqué. Et si un rival saisit la startup en premier ? Et si vous finissez par payer un concurrent pour délivrer le même service ?

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L'acquisition d'Android par Google en 2005 offre un cautionary tale. À l'époque, le marché smartphone était naissant, et beaucoup de firmes lorgnaient l'expertise startup. Si Google avait simplement partner avec Android pour développer un OS, Apple aurait pu l'acquérir à la place, potentiellement redessinant la trajectoire de Google. L'acquisition a posé les fondations de l'écosystème Android qui domine aujourd'hui.

Finalement, les grandes firmes ne se battent pas juste pour un avantage court-terme ; elles concourent pour la possession du tech stack qui définira les futurs industriels. Dans l'auto, la bataille est sur les plateformes véhicules autonomes. Dans le retail, c'est sur la tech supply-chain qui alimente la livraison same-day, incluant drones.

C'est un concours au niveau survival. La technologie n'est plus un luxe — c'est essentiel. Seuls ceux qui acquièrent prospéreront dans un monde où la possession compte vraiment.