Ce que South Park nous apprend sur le modèle commercial IoT

Le modèle commercial des gnomes en sous-vêtements

Jetons un coup d'œil à ce que les gnomes en sous-vêtements de South Park tambourinent ici. La phase un est de collecter des sous-vêtements, la phase deux est ???, et la phase trois est le profit. Cela semble assez simple… tout ce que nous avons à faire est de comprendre la phase deux et nous sommes riches, n'est-ce pas ? Jetez un œil :

OK, maintenant à la partie où nous expliquons le lien avec l'Internet des objets (IoT)...

Qu'est-ce que cela peut nous apprendre sur l'Internet des objets ?

Les entreprises et les développeurs adoptent parfois la même approche pour leurs modèles commerciaux IoT :

• Phase 1 : Collecter plus de données
• Phase 2 : ???
• Phase 3 : Profit

Et qui peut les blâmer? On estime que le potentiel de profit net de l'IoT pour 2013-2022 est de 14 400 milliards de dollars, ce qui explique pourquoi 96 % des chefs d'entreprise ont déclaré que leurs entreprises utiliseraient l'IoT d'une manière ou d'une autre au cours des trois prochaines années. Les entreprises veulent profiter de ce profit (phase trois), elles commencent donc à collecter plus de données à partir des appareils, des machines et de l'écosystème autour de leurs produits (phase un), mais il leur manque la phase deux. Tout ce qu'ils peuvent voir, ce sont des données et des dollars.

Alors, qu'est-ce que la phase deux de l'IoT ?

C'est la pièce maîtresse de tout le puzzle. La deuxième phase est la stratégie qu'une entreprise met en place afin de créer de la valeur pour ses clients , et donc de la valeur pour eux-mêmes. Sans valeur pour le client, le produit ou le service n'est qu'une nouveauté et il n'y aura pas de profit à long terme. Si vous pouvez répondre à l'une de ces deux questions, vous accomplissez la phase 2 :

• Quel problème résolvons-nous pour les clients en créant cette application ?
• Comment ces données vont-elles aider notre organisation à réussir, à économiser ou à proposer de nouvelles solutions ?

Un exemple de produit IoT avec et sans phase deux :

Jetons un coup d'œil à un intelligent système d'arrosage. Dans un scénario où la phase deux n'a PAS été clairement pensée, votre système d'arrosage domestique peut être activé et désactivé à partir de votre téléphone. C'est plutôt cool, mais quelle est la valeur pour le propriétaire ? Vous pouvez arroser la pelouse lorsque vous êtes en vacances, oui, mais vous pouvez quand même le faire avec un système de minuterie automatisé. Où est la vraie valeur ? Cela attirera probablement quelques premiers utilisateurs techniques, mais la population en général n'en verra pas la valeur.

Dans un système d'arrosage intelligent avec une phase deux clairement définie, les capteurs intégrés peuvent traiter les données sur l'humidité du sol, détecter les précipitations et lire la température de l'air. Ces informations sont renvoyées sans fil à une base de données, traitées, puis transformées en instructions qui sont automatiquement renvoyées aux arroseurs. Certains arroseurs seront allumés parce que le sol environnant est sec, tandis que d'autres resteront éteints parce qu'il y a suffisamment d'humidité. Les capteurs peuvent même servir un avantage public en détectant automatiquement l'évaporation ou des données sur les conditions de sécheresse, ce qui pourrait économiser l'eau dans les zones arides. Ce système intelligent réagit à l'environnement, et non à une minuterie réglée à 5h30 chaque matin.

Dans ce cas, la valeur pour le client est une économie de 25 % sur la facture d'eau (tout en gardant la même herbe verte). La valeur pour la société est de réduire la pression sur une ressource rare. La valeur pour l'entreprise est la capacité de vendre beaucoup plus de systèmes d'arrosage et de savoir quand ces systèmes doivent être remplacés ou mis à niveau.

Votre application IoT a-t-elle une phase deux ?

Vous voulez participer à l'IoT et vous avez probablement déjà commencé à collecter des données d'une manière ou d'une autre. Mais ne mettez pas la charrue avant les bœufs. Dans un processus de développement d'applications IoT, il est essentiel de commencer par la phase deux :la valeur que vous créez pour vos clients. (Je suppose que cela signifie que la phase deux vient de devenir la phase un.) Travaillez d'abord sur l'analyse de rentabilisation, puis déterminez quelles données vous devez collecter, et le profit viendra. L'ensemble de l'industrie de l'IoT compte sur les entreprises pour résoudre la phase deux, car la promesse de milliards de dollars a déjà été fixée.

Posez-vous la question suivante :Quel problème résolvez-vous pour vos clients (ou nouveaux clients) en collectant et en échangeant des données entre des choses  ?

Si vous cherchez une autre version de la même idée, consultez 3 choses que l'Internet des objets est (ce n'est pas un grille-pain). Vous apprendrez que de nombreuses solutions IoT sont tellement axées sur la collecte de données (détection) qu'elles n'ont pas la capacité ou la capacité de renvoyer des messages de contrôle au système. Qu'est-ce qui manque ? Phase deux :le message de retour avec de nouvelles instructions est l'endroit où toute la création de valeur a lieu.

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