Ce qui manque peut-être à votre analyse de rentabilisation IoT

Presque tout ce qui concerne l'IoT évolue encore, y compris notre compréhension de la manière dont et dans quelle mesure l'IoT offre de la valeur dans un environnement commercial. De nombreux premiers utilisateurs de solutions IoT expérimentaient simplement la technologie ; maintenant qu'il devient moins expérimental et plus attendu , de nombreuses organisations commencent à juste titre à appliquer des principes commerciaux familiers aux projets IoT proposés. Désormais, les conversations sur l'IoT évoluent pour garantir que les solutions ne résoudront pas seulement les problèmes, mais fourniront également des résultats spécifiques qui créent une valeur réelle.

Développer une analyse de rentabilisation IoT qui décrit les coûts et les économies d'un projet particulier devrait être une partie importante de l'adoption d'une solution IoT. Mais comme de nombreuses entreprises n'ont pas nécessairement emprunté cette voie auparavant, c'est un défi d'en créer une qui soit entièrement précise. D'après notre expérience, voici les dépenses qui ne sont souvent pas comptabilisées.

Les « coûts indirects » manquent à votre analyse de rentabilisation IoT

La plupart des solutions IOT d'entreprise visent à économiser de l'argent, pas à en gagner (bien que ce ne soit pas le cas dans tous cas). Vous devez donc créer un modèle commercial indiquant combien vous dépenserez pour mettre en œuvre la solution et combien vous économiserez en l'utilisant.

La plupart des projets ne deviennent des succès que lorsque vous économisez cinq fois plus que ce que vous dépensez. Si vous atteignez simplement le seuil de rentabilité, cela n'en vaut pas la peine.

Voici un scénario classique de suivi des actifs autour duquel une analyse de rentabilisation IoT pourrait être construite :imaginez que vous êtes un OEM qui fabrique des avions. Vous avez divers fournisseurs qui vous envoient différents composants des avions, y compris les sièges. La plupart, sinon tous, de vos fournisseurs de sièges expédient les sièges dans des conteneurs réutilisables spécialement conçus pour cette cargaison particulière, avec des découpes et des rappels ajustés. Ces conteneurs sont placés sur des camions et transportés jusqu'à votre usine de fabrication en flux continu. Une fois que vous avez reçu les envois, les conteneurs vides sont ensuite retournés aux fournisseurs pour être réutilisés. Si les fabricants de sièges ne reçoivent pas leurs conteneurs à temps pour expédier le prochain lot de sièges, ils les envoient à la place dans des boîtes en carton et facturent 100 $ par boîte. Vous prévoyez de mettre en œuvre le suivi des actifs pour aider à gérer les retours de conteneurs pour les fournisseurs de sièges multiples, ce qui, selon vous, vous fera économiser de l'argent.

Déterminer les économies dans ce scénario est un calcul assez simple, surtout si vous disposez de données historiques pour montrer exactement combien vous avez payé aux fournisseurs sur une période de temps. Vous pouvez supposer qu'une fois que votre solution IoT est opérationnelle, vous économiserez un pourcentage élevé de ce montant, car vous aurez un nouveau système en place pour garder chaque fournisseur approvisionné en articles réutilisables.

Du côté des dépenses, vous devez clairement prendre en compte le coût de la solution :l'infrastructure qu'elle nécessite, le coût de son installation, le coût des balises et les éventuels frais récurrents pour le logiciel associé.

Les exigences minimales en matière d'infrastructure d'AirFinder en font la solution de suivi des actifs la moins chère du marché. Demandez une démo pour voir comment cela fonctionne.

Mais il ne s'agit pas seulement du coût de la solution.

Votre analyse de rentabilisation IoT doit également prendre en considération les « coûts accessoires » liés au système IoT que vous avez choisi :

• Formation —Combien cela coûtera-t-il de former vos employés à l'utilisation du système ?
• Gestion du système —Combien cela coûtera-t-il de gérer et d'administrer le système une fois qu'il sera opérationnel ? Qu'en est-il des frais d'entretien ?
• Processus —Est-ce que cela nécessitera la mise en œuvre de processus supplémentaires pour vos opérations afin de s'assurer qu'il est utilisé efficacement ?
• Personnel —Combien de réunions d'équipe seront nécessaires pour préparer la mise en œuvre ? Combien d'employés seront impliqués dans le fonctionnement du système et aura-t-il besoin d'une aide supplémentaire ?
• Gestion du changement —Aurez-vous besoin de produire tout type de matériel de relations publiques/communications pour informer le personnel des changements ? Votre solution est-elle suffisamment importante pour que vous ayez besoin de l'aide d'un consultant pour effectuer le changement en douceur ?
• Provisionnement —Combien de temps/de personnel sera nécessaire pour configurer les balises ?
• Intégrations logicielles —Combien coûtera l'intégration du logiciel de la solution à vos systèmes existants ?

Tous ces coûts « soft » peuvent éclipser le coût du matériel. Nous avons vu de nombreux projets échouer parce que les entreprises surestiment les économies et sous-estiment les coûts, montrant un retour sur investissement (ROI) IoT extraordinaire. En fin de compte, ils se sont avérés beaucoup plus compliqués, coûteux et chronophages qu'on ne le pensait auparavant.

Se renseigner sur les coûts et les économies de votre mise en œuvre IoT est tout aussi important que de se renseigner sur la technologie. Comme tout exercice de modélisation financière, une estimation précise du retour sur investissement de l'IoT est un outil utile pour vous aider à comprendre dans quelle mesure votre projet fournira les avantages attendus.

Gardez à l'esprit que les données financières de votre analyse de rentabilisation IoT doivent être mises à jour en permanence. Il est recommandé d'apporter les modifications nécessaires et de discuter des obstacles en interne. Et même si vos chiffres ne sont pas exacts à 100 % (cela dépend de votre qualité d'analyste et de l'exactitude de vos hypothèses), manquer la marque n'est pas toujours considéré comme un échec. Nous avons vu de nombreux projets se bloquer pendant la phase pilote en raison de leur coût, mais c'est souvent parce que les gens apprennent et que les déploiements à petite échelle augmentent parfois le prix global. Lorsque vous déployez la solution dans toute l'organisation, vous devrez peut-être réduire certaines dépenses, mais cela devrait être moins coûteux en comparaison. (Et vous avez appris de précieuses leçons au cours du processus.)

Des questions sur les coûts (et les économies potentielles) associés au système de suivi des actifs AirFinder ? Contactez-nous :nous serions ravis de discuter.