Top 7 stratégies pour vendre votre machine d'occasion avec succès

Vendre une machine d'occasion n'est pas aussi simple qu'on l'imagine. Autant vous connaissez l'équipement que vous vendez, il faut transmettre cette familiarité et cette confiance à un acheteur potentiel, mais comment ? Cet article décrit les 7 actions hautement efficaces pour commercialiser et vendre votre machine, que vous passiez par un concessionnaire de confiance comme Southern Fabricating Machinery Sales ou seul. Bien qu'on ne discute pas de l'évaluation (en supposant une estimation), on vous guide dans les étapes importantes pour tirer le maximum de valeur de votre investissement machine.

Nettoyez-la

Premier point pour une raison : ça marche ! Prenez le temps de récurer la machine, bacs à copeaux/rebuts, cuves liquide de refroidissement. Essuyez le dessus, frottez traces de mains, taches, salissures sur panneaux et vitres. Enlevez blocs-notes, tableaux, calendriers, autocollants qui n'étaient pas là à l'état neuf : un acheteur voit un manque général de soin quand c'est sale et couvert de papiers. Nettoyez aussi l'espace autour. Déplacez chariots, outillage, étaux, bacs à copeaux et poubelles. Enlevez affiches, déplacez étagères (si possible) derrière. Essayez de rendre l'espace aussi proche d'un showroom que possible. Un nettoyage approfondi peut prendre une journée ou plus, mais montrera votre machine pour ce qu'elle EST, pas ce qu'elle a VÉCU.

Enlevez ce qui n'est pas inclus

Quand on vend sa machine d'occasion, le plus simple est d'arrêter la prod pour quelques photos rapides. Mais les acheteurs ont tendance à croire (peu importe les petites lignes) que l'outillage, étaux, accessoires ou attachments viennent avec. Si vous photographiez votre machine avec 2 étaux Kurt double-verrouillage sur la table, tout acheteur potentiel les voudra inclus gratos, pareil pour la 4e axe. Si ce n'est pas en photo, ce n'est pas sujet de question et l'acheteur est bien moins susceptible de le demander.

Éclairez-la

Prochaine étape : créez un bel environnement pour la photographier. Une fois l'espace nettoyé, assurez-vous d'un éclairage extra-brillant. Le flash du téléphone ou l'éclairage atelier terne ne suffisent pas ; il faut un éclairage haute intensité pour que la machine « ressorte » quand l'acheteur fait défiler des dizaines d'options. Achetez des projecteurs haute intensité en magasin de bricolage pour < 100 $. Deux sources espacées réduisent grandement les ombres. Placez l'éclairage devant vous et la prise de vue, juste hors champ.

Photographiez-la

Pour photographier votre machine à vendre, prenez au moins 10-12 photos haute résolution, 20-30 recommandées car chaque nouveau cliché montre plus de détails qu'un seul a pu omettre. Photographiez sous tous angles, dedans/dehors, gros plans sur éléments importants et plans d'ensemble. Vous serez surpris du nombre de détails qu'une photo révèle et que vous oubliez de mentionner : brumisateur, convoyeur à copeaux… N'en publiez que 5-7 dans l'annonce : les acheteurs intéressés demanderont plus de photos et si vous avez remis la machine en production, vous ne voudrez pas tout nettoyer à nouveau pour quelques clichés de plus.

Filmez-la en action

La photo décrit visuellement le détail et l'état, mais la vidéo en dit bien plus au travers des sons et de l'action. Pour filmer votre machine : tenez la caméra à angle fixe, pas de zoom aléatoire. Pratiquez 4-5 vidéos de 30 s à 1 min plutôt qu'une de 5 min : fichiers plus gérables (email) et l'acheteur ne perd pas l'intérêt avant le « bon contenu ». Soyez avare avec vos vidéos aussi : si vous les mettez toutes en ligne, vous n'avez plus rien à offrir si l'acheteur en demande plus (et il en demandera). Comme les photos, poster 1-2 vidéos en ligne capte l'attention sans donner toutes vos ressources.

Décrivez-la correctement

Votre description doit être aussi détaillée que possible sans être superflue. Décrivez capacités et courses mais évitez les allégations de précision comme positionnement et répétabilité : souvent difficiles à garantir sur machine d'occasion et source de problèmes sérieux si l'acheteur n'obtient pas les mêmes résultats. Évitez TOUTE allégation sur l'état : « ÉTAT EXCELLENT » pour vous peut signifier performance machine neuve pour un autre. Proposez plutôt à l'acheteur d'inspecter personnellement pour s'assurer qu'elle convient à ses besoins.

Commercialisez-la correctement :

Que vous la vendiez dans un magazine professionnel ou sur le web, faire connaître l'offre est impératif. Mettez-vous dans l'esprit d'un acheteur potentiel : où CHERCHERAIENT-ILS cette machine ? Où S'ATTENDENT-ILS à la trouver ? Peut-être un blog sectoriel ou forum en ligne. Si c'est un revendeur en ligne type eBay, lisez et comprenez les conditions pour éviter frais indésirables et facturés automatiquement (très courants quand on répond par email). Si vous êtes prêt, téléchargez notre Guide Vendeur gratuit ci-dessous et rappelez-vous : vous pouvez aussi choisir de travailler avec des pros dédiés comme Southern Fabricating Machinery Sales qui font de leur mission d'enlever le hasard de votre vente machine d'occasion.

Southern Fabricating Machinery Sales sont experts machines industrielles. Nous connaissons les machines, le marché, les valeurs et les canaux de vente. Que vous vendiez une machine pour la première fois ou liquidiez l'usine pour la dernière, l'équipe Southern Fab vous aide à tirer le maximum de votre équipement et temps ! Appelez le 813-444-4555 pour parler à un pro du secteur ou expert certifié.