Le rôle critique de la surveillance d'état dans la vente de machines industrielles d'occasion

Pour tous, il y a beaucoup de préoccupations quand se pose le besoin de choisir entre une machine industrielle d'occasion ou une neuve du fabricant. Pendant ce temps, nous pouvons souligner que la plupart du temps, il est conseillé d'acheter une machine industrielle d'occasion plutôt qu'une neuve. Beaucoup d'articles ont été écrits sur pourquoi les machines industrielles d'occasion peuvent être une bonne option. Donc, nous n'avons pas besoin de repasser là-dessus. Cependant, le focus de cet article peut être une grande préoccupation pour les revendeurs de machines industrielles d'occasion. Il est hautement essentiel de faire de la surveillance d'état.

La surveillance d'état a beaucoup de rôles à jouer mais nous pouvons la résumer vers l'atteinte d'un objectif — rassembler des données d'une machine pendant qu'elle est en opération afin de découvrir des changements qui pourraient la faire défaillir. Il y a beaucoup de raisons pour lesquelles la surveillance d'état de machine est essentielle mais nous devrions noter qu'il est important de savoir ce que vous voulez atteindre avant de faire de la surveillance d'état. Est-ce pour augmenter la productivité de la machine, booster ses opérations majeures, entre autres ? Eh bien, la liste pourrait être sans fin. Elles sont considérées ci-dessous :

Détection précoce :

D'abord, nous devrions comprendre que chaque machine passe par de la dépréciation. Dès que de nombreuses machines quittent l'entrepôt du fabricant, n'importe quoi peut leur arriver. Ce n'est en aucun cas pour vous effrayer ; c'est juste la vérité absolue. C'est pourquoi la surveillance d'état est essentielle. Elle vous permet de détecter les erreurs assez tôt. Comme une petite goutte d'eau qui pourrait couler un puissant océan, ne pas prêter attention aux problèmes liés aux machines pourrait mener à d'autres défaillances plus importantes. Un autre aspect sera que quand nous détectons les erreurs assez tôt, le coût des réparations diminue au minimum. Quand non découvertes jusqu'à un stade ultérieur, cela pourrait être plus cher.

Établit la planification de maintenance :

Afin de promouvoir la durée de vie des machines industrielles d'occasion, il y a un besoin d'avoir des plans de maintenance établis. En tant que vendeur, vous ne devriez jamais négliger le besoin d'un plan de maintenance. En fait, c'est encore plus conseillé quand elle est dans votre entrepôt en attendant un acheteur. Cela ira loin pour faciliter le transfert de propriété quand un acheteur intéressé se manifeste.

Réduction des coûts de portage d'inventaire :

Quand il y a une surveillance d'état adéquate, les coûts de portage d'inventaire peuvent être réduits. Par exemple, s'il n'y a pas de surveillance appropriée, il peut y avoir un besoin d'expédier des machines industrielles d'occasion vers l'atelier d'un fabricant. Conséquemment, des coûts d'expédition seront encourus. Imprévisiblement, n'importe quoi qui pourrait augmenter les dépenses pendant l'expédition peut aussi arriver.

Augmentation de la durée de vie :

Il est encore possible de vendre des machines industrielles d'occasion et d'aider les acheteurs à en profiter comme si elles sortaient tout droit du fabricant. Cela dépend de votre capacité à surveiller l'état pendant que la machine est sous votre garde. Avant tout, c'est un moyen d'augmenter la durée de vie de la machine. La qualité avec laquelle vous graissez les pièces susceptibles de rouiller ira définitivement loin pour maintenir la machine en marche.

Récupération de l'investissement :

Une question qui devrait vous préoccuper au démarrage des ventes de machines industrielles d'occasion est comment vous comptez récupérer l'investissement. Une bonne façon est d'avoir un programme de surveillance d'état. Habituellement, il est possible de faire un gain en capital qui dépasse le montant investi s'il y a un programme de surveillance efficace. Cependant, vous devriez considérer de réviser si dans les 6 mois il n'y a pas de retour sur investissement mesurable.

Permet l'analyse de performance :

Couramment, certaines machines peuvent tourner à un taux en dessous de leur capacité. La surveillance d'état peut être utilisée pour étudier l'efficacité de la machine. Une façon pratique de le faire est de faire une comparaison entre la capacité présente de la machine et une typique du fabricant. Quelques-unes des techniques que nous utilisons pour faire la surveillance d'état sont :

• Analyse spectrographique de l'huile. Cela examine les propriétés chimiques de l'huile et cela peut être utilisé pour déterminer toute probabilité de défaillance
• Ultrasons. Habituellement nous utilisons cette technique pour surveiller les fluides sous haute pression. Si une technique ultrasonique est bien utilisée, elle pourrait permettre l'analyse des vibrations. Aussi, des écouteurs pourraient être utiles pour capturer les ultrasons. Quelque chose d'aussi minime qu'un bourdonnement pourrait faire toute la différence dans la performance d'une machine industrielle. Aussi, les ultrasons peuvent être la voie pour surveiller le taux de choc d'une machine.
• Microscope électronique à balayage. C'est un dispositif utile pour la surveillance d'état. Nous l'utilisons pour prendre des échantillons de saleté enfermée dans l'huile lubrifiante. Ce que vous devriez savoir c'est que la saleté bouchée dans n'importe quelle partie d'une machine peut mener à de plus grands problèmes et en surveillant, il sera possible d'éviter certaines défaillances possibles. Collecter l'information à temps, cela permettra l'Analyse des Débris d'Usure. C'est-à-dire, les éléments de saleté, le degré, la taille et la morphologie. D'un autre côté, vous pourriez utiliser des Capteurs de Détection de Débris d'Usure capables d'identifier les particules d'usure ferreuses et non-ferreuses logées dans l'huile de lubrification.

Une stratégie bien planifiée

La surveillance d'état est un programme qui nécessite une stratégie bien planifiée. Pendant ce temps, il peut ne pas être possible de créer du temps en tant que vendeur pour faire de la surveillance d'état. En fait, la réalité est que la plupart des vendeurs peuvent ne pas avoir l'expertise requise pour le faire. Cela peut être dû à un manque de ressources internes. Que faites-vous alors ? L'externalisation est conseillée. Attention, vous devriez mener votre externalisation stratégiquement. Parmi d'autres choses, vous devriez considérer les éléments suivants :

• L'entreprise sera-t-elle capable de fournir l'expertise requise pour faire la surveillance d'état
• Ont-ils la base de connaissances requise sur les machines industrielles d'occasion ?
• L'entreprise a assez d'expertise industrielle que nous pouvons adapter pour répondre à la surveillance d'état de votre machine
• L'entreprise a assez d'équipement de surveillance
• Et plus important, considérez les coûts par rapport aux bénéfices.

Il y a beaucoup de directives sur comment faire de la surveillance d'état. Armez-vous toujours avec les informations nécessaires et avant tout, confiez votre programme à une organisation réputée. Aussi, assurez-vous d'avoir un objectif en tête. La question ultime est : que voulez-vous atteindre ?