Comment intégrer l'IoT dans votre stratégie de transformation commerciale et numérique ?

L'IoT va avoir un impact considérable sur les entreprises, tout comme la chaîne de montage d'Henry Ford.

Le battage médiatique autour de l'IoT refuse de se calmer. Devrait-il? Est-ce juste une mode ? Ou devriez-vous sérieusement envisager l'IoT pour votre entreprise ? Et si oui, dit l'entrepreneur et membre de L'Intellectus   communauté, Abhinav Dubey , comment devez-vous intégrer l'Internet des objets (IoT) dans votre stratégie commerciale ?

Dans cet article, je vais essayer de tracer une voie simple mais puissante pour démarrer avec l'IoT pour votre entreprise en répondant aux questions avec lesquelles nous avons commencé. Ceci est principalement destiné aux propriétaires d'entreprise qui sont responsables de garder leurs organisations prêtes pour l'avenir.

L'IoT est là pour rester à jamais et pour de bon. Cela va avoir un impact considérable sur les entreprises, tout comme la chaîne de montage d'Henry Ford pour les constructeurs automobiles, qui est ensuite rapidement devenu une norme dans de nombreuses autres entreprises de fabrication ; désormais, les chaînes de montage sont comme l'élément vital fermement ancré dans l'ADN de fabrication. L'IoT ira encore plus loin, non seulement il transformera les entreprises mais aussi la vie quotidienne des masses.

Euromonitor International a mené une enquête Industry Insights concernant la probabilité d'investissements technologiques dans un avenir proche et les résultats ne sont pas surprenants :le cloud et l'Internet des objets (IoT) sont les 2 principaux domaines pour les investissements prévus au cours des 5 prochaines années. Dans la même enquête, la majorité des personnes interrogées ont classé l'impact de l'IoT avant le cloud et l'intelligence artificielle. Je ne pourrais pas être plus d'accord.

Les données générées par les appareils IoT (capteurs) serviront de base prête à être consommée par d'autres technologies, mais naturellement, elles devront travailler à l'unisson pour générer de la valeur commerciale. Tôt ou tard, volontairement ou involontairement, vous devrez adopter l'IoT. Il n'y a pas que moi, c'est ce que ressent l'industrie. Les forces du marché vous obligeront à adopter l'IoT. Alors, faites-le avant votre concurrent. Voyons comment ?

Tout doit commencer par une analyse de rentabilisation et cette analyse doit venir de vous parce que vous connaissez le mieux votre entreprise, ses problèmes, vos concurrents et les forces du marché en jeu. Beaucoup de gens se confondent avec le terme business case et use case. Les deux abordent un problème et une solution.

Vous pouvez proposer de nombreux cas d'utilisation menant à des résultats variables, mais une analyse de rentabilisation n'a qu'un seul sens :un chemin vers la rentabilité. Votre analyse de rentabilisation IoT doit clairement vous montrer la voie à suivre pour gagner plus d'argent. Quelqu'un quelque part doit gagner de l'argent, sinon vous ne pouvez pas soutenir cette initiative. Alors comment gagner plus d'argent ?

Il n'y a que deux façons éprouvées de le faire :

1. Vous économisez sur vos coûts. Dépenser moins et économiser plus est le mantra depuis des temps immémoriaux
2. Vendre plus. Quelle que soit la combinaison que vous choisissez :volume élevé + marge faible ou volume faible + marge élevée, vous devez vendre plus pour gagner plus d'argent.

L'IoT vous permettra d'atteindre à la fois ce qui précède ou une combinaison de ceux-ci si vous faites les bons choix avec votre stratégie IoT. Suivez les deux étapes ci-dessous pour élaborer une analyse de rentabilisation financièrement viable. La viabilité financière est importante car vous devez réaliser le retour sur investissement sans lequel vous ne pouvez pas soutenir les initiatives IoT. Un récent sondage auprès des dirigeants de Cisco  révèle que les trois quarts des projets IoT échouent. Une astuce simple pour augmenter les chances de succès de votre initiative IoT consiste à assurer sa viabilité dès le début.

Analyse de rentabilité immédiate et à court terme :optez pour les fruits à portée de main

Procédez comme suit dans l'ordre spécifié :

1. Identifiez tous les défis opérationnels auxquels votre entreprise est confrontée aujourd'hui. Par exemple, vous êtes obligé de maintenir un inventaire important pour équilibrer les incertitudes des ventes au détail ou vous avez des vols dans votre réseau de distribution. Ou votre fidélisation de la clientèle est loin de votre cible. Il peut s'agir de n'importe quel problème, petit ou grand, auquel votre entreprise est confrontée aujourd'hui.
2. Identifiez l'avantage financier que vous pourriez avoir contre chacun de ces problèmes en pensant que vous pourriez le résoudre d'une manière ou d'une autre. Amenez-le à des chiffres pour chacun des problèmes. Cela pourrait être une économie sur les dépenses ou une augmentation des ventes. Catégorisez et gardez les chiffres financiers approximatifs à portée de main.
3. Vérifiez si l'IoT peut vous aider à résoudre les problèmes identifiés. Je vous conseillerais de consulter un expert IoT qui peut visualiser l'ensemble du spectre de la pile IoT pour résoudre votre problème, mais essayez-le vous-même.
4. Identifiez le problème le plus simple à attaquer à l'aide de l'IoT. Ceci est important pour que vous ne finissiez pas par dépenser beaucoup avant de pouvoir voir les avantages de l'IoT. Faites des pas de bébé et prouvez votre point de vue. Il s'agit essentiellement d'une décision de coût et de calendrier pour mettre en œuvre l'IoT pour ce problème.
5. Allez-y et expérimentez l'IoT pour ce problème et apprenez tout au long du processus.
6. Répétez les étapes ci-dessus pour d'autres problèmes.

Analyse de rentabilisation stratégique et à long terme :utilisez la réflexion IoT

Cette section de mon article est essentielle pour tous les penseurs stratégiques d'entreprise. Faites une pause. Imaginez chaque aspect de votre entreprise avec des objets connectés (capteurs) à chaque point de contact majeur dans tous les départements - marketing, opérations, support, développement, usine, etc. et visualisez les nouvelles données que vous obtenez si vous pouviez avoir des capteurs qui diffusent constamment des données depuis ces points de contact vers votre cloud.

Posez-vous cette question importante :qu'auriez-vous fait différemment dans votre entreprise si vous aviez eu des données aussi riches à portée de main avec plus de rentabilité comme objectif ? C'est la pensée New Age IoT. C'est un nouvel ordre mondial et vous devez voir l'entreprise sous cet angle pour prendre des décisions stratégiques à long terme.

Une fois que vous avez une réponse à la question ci-dessus, vous pouvez établir une feuille de route stratégique d'initiative IoT pour votre entreprise, mais n'oubliez pas la règle du pouce :l'initiative doit s'aligner sur votre objectif de rentabilité, c'est-à-dire un résultat financier tangible, c'est-à-dire un doit soutenir l'investissement dans l'IoT. Par exemple, l'IoT vous permet de livrer des marchandises plus rapidement via des opérations plus efficaces, ce qui vous aide ensuite à capturer plus de parts de marché. Ou vous fixez le prix de vos produits de manière plus agressive parce que vous économisez davantage, ce qui vous permet à nouveau de gagner plus de parts de marché.

Voici la cerise sur le gâteau, si vous y parvenez, non seulement vous devenez plus rentable, mais vous gagnez également plus de capital de marque. Imaginez votre organisation comme le leader du marché de la transformation numérique fixant des normes pour vos concurrents. Imaginez figurer dans la liste des 100 meilleures entreprises prêtes pour l'avenir, régulièrement interrogées par des publications réputées telles que Forbes ou Gartner . Ne serait-ce pas un grand exploit à réaliser ?

Suivez ces étapes et dites-moi comment ça se passe. Dernier mot d'avertissement - Si vous ne trouvez pas d'analyse de rentabilisation, ne faites pas de l'IoT juste pour le plaisir. Soyez sage et identifiez d'abord l'analyse de rentabilisation.

À propos de l'auteur
L'auteur de ce blog est Abhinav Dubey.  Abhinav Dubey est un entrepreneur, un stratège et un technologue dans l'âme. Avec plus de 10 ans d'expérience dans l'industrie chez Honeywell et AMD, il s'est aventuré dans le monde des start-up chez Breadware  avec l'IoT au centre de la scène et en profite pleinement. Abhinav est titulaire d'un MBA de l'Université d'Oxford, au Royaume-Uni, et d'un MS de l'Université Christ de Bangalore. Son mantra :s'amuser et s'amuser.

Cet article est présenté par Intellectus, une communauté de leaders d'opinion sur invitation uniquement pour les experts. Vouloirjoindre? Vérifiez votre éligibilité.