Voici la principale chose qui fait échouer ou réussir les projets de robot

Il existe un schéma commun expliquant pourquoi certains projets de robots échouent - et d'autres réussissent selon le partenaire britannique #HowToRobot et consultant en automatisation John Roberts.

"Au cours des 20 années de vente d'équipements aux utilisateurs finaux, j'ai rencontré des centaines de projets ayant échoué dans le domaine de la robotique," dit John Roberts. Il est le fondateur et directeur d'ACS, un cabinet de conseil indépendant en robotique et en automatisation basé au Royaume-Uni et un partenaire certifié #HowToRobot.

Son rôle est de conseiller les entreprises sur la façon de planifier et de commencer à automatiser l'entreprise - et de trouver les bons fournisseurs pour s'assurer que les systèmes sont livrés correctement du premier coup. En faisant cela pendant de nombreuses années, il a découvert un modèle expliquant pourquoi tant de projets ont échoué :il y avait peu de compréhension des besoins de l'entreprise avant d'acheter des robots coûteux.

"De nombreuses entreprises trouvent qu'il est très difficile de passer des anciennes méthodes manuelles aux solutions automatisées - et le chemin du succès comporte de nombreux obstacles", dit-il.

Avec le bon état d'esprit et en suivant quelques processus simples, cependant, se lancer dans la robotique n'est pas difficile à son avis. "Ce n'est pas compliqué - tant que vous avez un plan et que vous suivez un processus," il dit.

Pourquoi il est important d'avoir un plan

"L'achat d'une automatisation personnalisée est complètement différent de l'achat d'un produit. C'est comme acheter un costume sur mesure. Il doit être adapté à vous," remarque Jean. La plus grosse erreur que commettent les clients est qu'ils comprennent mal que l'achat d'une solution d'automatisation revient la plupart du temps à acheter un produit standard. Ce qu'ils ne parviennent pas à comprendre, c'est qu'ils achètent un service auprès d'un fournisseur. Ils effectuent l'achat sans aucune spécification convenue auprès du mauvais fournisseur et finissent par découvrir que le robot n'est pas adapté à leurs besoins. C'est une erreur très coûteuse.

John aide les entreprises à surmonter ce défi. Dans le cadre d'un processus plus large, il aide le client à obtenir une vue d'ensemble de son potentiel d'automatisation et calcule également une analyse de rentabilisation efficace. Ces informations sont ensuite compilées dans un document décrivant comment le système doit fonctionner pour leurs besoins uniques. Le document couvre l'objectif, le contexte et la portée du système robotique à mettre en œuvre. Il peut également inclure le budget estimé, la sécurité, les exigences du cycle de vie et la fourniture de pièces de rechange. Le document convenu est fondamental pour garantir que les clients obtiennent des propositions de qualité des bons fournisseurs.

John met même les clients en contact avec les meilleurs fournisseurs adaptés à leurs besoins - en tant que partenaire #HowToRobot, il a accès à plus de 15 000 fournisseurs dans le monde. Il pense que le cheminement vers des opérations « lumière éteinte, entièrement automatisée » est simple. Commencer le voyage nécessite une compréhension de ce dont vous avez besoin. Une fois que vous avez compris comment le faire, vous pouvez maximiser l'efficacité et minimiser les temps d'arrêt imprévus. Ainsi, l'élaboration d'un plan à long terme, avec l'aide d'experts si nécessaire, est la première étape. Une fois le process défini, quand la machine arrive, ça marche. C'est aussi simple que ça.

Un mythe courant sur les robots empêche les entreprises d'investir

"Je pense qu'il existe des barrières qui peuvent empêcher de nombreux clients d'automatiser. Ce sont généralement la peur de l'inconnu et, plus important encore, la peur de l'échec.'' John soutient que le coût (ou le retour sur investissement) est un facteur important qui interdit à de nombreuses personnes d'investir dans l'automatisation de leur entreprise. La plupart des clients ont tendance à commettre l'erreur de demander des attentes de retour sur investissement (ROI) irréalistes.

« Parfois, les clients s'attendent à des périodes d'amortissement bien trop courtes. Cela ne vaut pas la peine de compromettre la qualité de l'équipement et du fournisseur. Ils devraient penser à plus long terme, en automatisant une pièce à la fois, en se fixant un objectif à long terme d'extinction des lumières. »

Le bon état d'esprit permettra aux clients d'investir dans un meilleur équipement avec une longue période de retour sur investissement. L'automatisation d'une ligne de production ou d'une usine entière n'est pas un gain rapide mais un investissement pour les 20 prochaines années de croissance.

Le partenariat #HowToRobot ouvre le marché aux clients

John Roberts est récemment devenu un partenaire certifié #HowToRobot pour fournir ses services plus efficacement à une clientèle plus large et leur offrir plus d'options parmi lesquelles choisir.

« Cela est particulièrement important maintenant que tant de nouvelles entreprises au Royaume-Uni vont avoir besoin d'automatisation. Ils auront besoin de bons conseils abordables » il dit et continue :

"Et il n'y a tout simplement pas assez de fournisseurs au Royaume-Uni pour tout couvrir."

#HowToRobot connecte les clients avec les intégrateurs de systèmes du monde entier. La plate-forme peut fournir des offres sur des solutions à faible coût, à prix fixe et fiables pour résoudre les problèmes d'automatisation. John pense que le principal avantage pour les clients est le nombre et la variété des intégrateurs dans le réseau.

« Cette plate-forme ouvre vraiment le marché pour les clients. Rien n'empêche un client basé au Royaume-Uni de trouver la bonne solution auprès d'un intégrateur basé n'importe où en Europe » il dit.

La plate-forme est également bénéfique pour les intégrateurs de systèmes et les fournisseurs. John illustre cela avec un exemple :" si vous êtes un producteur alimentaire, par exemple, vous cherchez à automatiser un processus manuel, recherchez un intégrateur qui vit et respire la production alimentaire.  Ils ont l'expérience et peuvent prouver qu'ils ont fait leurs preuves succès dans ce secteur. La plate-forme aide un tel client à contacter un intégrateur de système possédant une vaste expérience et une vaste expertise dans l'automatisation des machines de production alimentaire. Ou n'importe quelle industrie d'ailleurs. #HowToRobot est la seule plateforme qui permet aux clients de se connecter aux bons intégrateurs, où qu'ils se trouvent.

Bien sûr, cela signifie également qu'un intégrateur de système qui est bon dans une spécialité particulière peut faire savoir à l'aide de la plate-forme #HowToRobot qu'il est le meilleur dans ce qu'il fait.

Quelle est la meilleure façon de commencer ?

Bien que la recherche du marché pour trouver les meilleurs intégrateurs et partenaires soit un côté de l'histoire, la façon de commencer est tout aussi importante. Pour quelqu'un de complètement novice en robotique, John suggère qu'un bon moment pour commencer est le moment où il est temps de remplacer des machines ou des systèmes obsolètes. Ainsi, le parcours d'automatisation peut commencer dès le prochain achat prévu.

Le processus commence souvent par la cartographie de l'usine pour obtenir une vue d'ensemble des projets d'automatisation ayant le plus de valeur pour l'entreprise et le moins de risques. Avant que des fournisseurs ne soient impliqués, un calcul est effectué pour estimer les économies potentielles et les gains. Avec ces chiffres à portée de main, le client peut recevoir des offres d'une poignée de fournisseurs et se faire une idée du rapport coût-bénéfice avant d'aller de l'avant.

Pour résumer, commencez par une recherche appropriée, puis déterminez vos spécifications uniques. Collaborez avec les bons fournisseurs, fabricants et intégrateurs. Améliorez lentement les machines une par une en fonction d'un plan à long terme. "C'est le seul moyen d'éviter les ennuis, des ennuis très coûteux en plus !" , John conclut avec un sourire, " si vous avez une vision " light's out " (un plan), la seule chose dont vous avez besoin pour commencer est le bon état d'esprit. "

À propos des partenaires #HowToRobot

Un réseau mondial de conseillers indépendants en robotique et en automatisation aidant les clients de A à Z : Planifier des projets d'automatisation, calculer des analyses de rentabilisation, rechercher des fournisseurs, etc.

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