Comment déterminer la valeur de l'équipement lourd usagé

Que vous achetiez ou vendiez, la capacité d'avoir une idée précise de la valeur de l'équipement lourd d'occasion est essentielle au succès de votre vente. D'innombrables entreprises se retrouvent dans l'une des deux situations. Le premier scénario est celui dans lequel une entreprise n'a plus besoin d'un équipement lourd, souhaite le vendre, mais ne connaît pas sa vraie valeur. Dans le deuxième scénario, une entreprise souhaite acheter une pièce d'équipement lourd sans payer plus que ce qu'elle devrait avoir à payer. Voici un guide rapide de la valeur de l'équipement avec les informations dont vous avez besoin et comment estimer la valeur de l'équipement lourd usagé.

Comprendre la juste valeur marchande de l'équipement

Estimer la valeur d'un équipement d'occasion n'est pas aussi facile qu'on pourrait le croire. Bien sûr, vous pouvez rechercher sur eBay ou sur d'autres sites et voir à quoi se vendent des articles similaires, mais cela ne vous dit pas ce qu'ils vendent réellement ni combien de temps l'équipement en général prend pour se vendre. Obtenir la valeur réelle de l'équipement lourd d'occasion, qu'il s'agisse de machines-outils ou de tracteurs, est un peu plus difficile et nécessite une connaissance privilégiée d'une personne travaillant quotidiennement à la vente de cet équipement. C'est souvent la meilleure façon de connaître la valeur réelle de votre machinerie ou de votre équipement. consiste à rechercher un revendeur de machines d'occasion qui vend activement des équipements similaires. Le concessionnaire sera en mesure de vous indiquer la valeur marchande aujourd'hui, par opposition au prix demandé par quelqu'un en ligne. Ils tiendront compte des conditions du marché, de l'équipement similaire disponible, des ventes aux enchères passées et de nombreux autres facteurs lorsqu'ils vous donneront une valeur solide ou une offre pour votre équipement lourd et votre machinerie.

Qu'est-ce qui affecte les valeurs de l'équipement lourd ?

Il existe un certain nombre de facteurs critiques qui affectent les valeurs de l'équipement. Les prix des équipements lourds d'occasion peuvent être difficiles à comprendre, mais c'est beaucoup plus facile lorsque vous savez ce qu'il faut rechercher.

Tout d'abord, vous devez vous efforcer de rechercher la longévité moyenne de la machine qui vous intéresse. En d'autres termes, c'est l'espérance de vie. Parfois, cela est évalué par années et d'autres fois par heures en fonction de l'équipement que vous envisagez. Certains fabricants sont connus pour leur excellente qualité et on peut s'attendre à ce que les équipements qu'ils produisent durent longtemps, tandis que d'autres de moindre qualité cèdent et se décomposent beaucoup plus rapidement. Par conséquent, si l'équipement que vous envisagez était mal fabriqué et qu'il est déjà utilisé depuis plus de 10 ans, ce n'est peut-être pas un bon achat. À l'inverse, si la machinerie était bien faite et n'a été utilisée que pendant 5 ans, cela pourrait être une bonne affaire.

Bien que la longévité moyenne attendue de l'équipement soit importante, ce n'est pas la seule chose à rechercher. Même une machine bien faite cédera ou fonctionnera mal si elle a été maltraitée ou exposée aux éléments. Lors de l'examen de l'équipement, recherchez des signes de dommages environnementaux (exposition) ou d'abus résultant d'une utilisation inappropriée ou excessive. Si vous trouvez des preuves de l'un ou l'autre, les valeurs des machines chutent précipitamment. Les valeurs de l'équipement lourd sont multiples et doivent être déterminées avec soin. En général, les facteurs communs affectant les valeurs sont :

• Âge
• Disponibilité d'équipements similaires
• État
• Assistance continue/Disponibilité des pièces

Enfin, n'oubliez pas d'inclure la valeur que cet article peut avoir pour vous si vous l'achetez une fois qu'il est en votre possession pour effectuer le travail dont il est capable. Vous pouvez judicieusement choisir de payer un peu plus cher que le marché pour un système facilement disponible ou local, car les avantages peuvent largement dépasser les coûts.

Maintenant que vous connaissez certains des facteurs les plus importants dans la tarification de l'équipement lourd d'occasion, il est temps d'examiner comment déterminer la juste valeur marchande de l'équipement.

Comment déterminer le prix de l'équipement lourd d'occasion

Chaque fois que vous cherchez à acheter de l'équipement lourd d'occasion, vous aurez besoin de voir la juste valeur marchande. La juste valeur marchande fait référence à ce qu'une personne paierait normalement pour la même chose, à condition qu'il n'y ait pas de circonstances atténuantes. Par exemple, si vous avez désespérément besoin d'un chariot élévateur et qu'il n'y a qu'un seul chariot élévateur d'occasion disponible dans votre région et que le vendeur le sait, il peut le vendre à un prix plus élevé. La juste valeur marchande suppose qu'il n'y a pas de circonstances atténuantes et est une estimation qui fait référence à la valeur naturelle de l'équipement. Comme vous l'avez peut-être deviné, connaître la juste valeur marchande est crucial si vous ne voulez pas payer trop cher.

Comment déterminez-vous la juste valeur marchande de l'équipement? En s'adressant à un évaluateur d'équipement agréé désigné par le sigle « CEA ». Les valeurs de l'équipement lourd sont mieux déterminées par un évaluateur agréé impartial. Les évaluateurs d'équipement certifiés ont des années de formation et savent évaluer les machines d'occasion avec la plus grande précision en utilisant tous les outils des enchères passées, des ventes indépendantes et de la demande du marché. Cela signifie que si le vendeur vous dit qu'un équipement d'occasion vaut 70 000 $ et qu'un évaluateur d'équipement certifié vous dit qu'il vaut plus près de 50 000 $, écoutez l'évaluateur.

Conseils et astuces

Si vous cherchez à vendre de l'équipement lourd d'occasion et que vous souhaitez en tirer le meilleur parti, vous pouvez faire certaines choses pour vous aider à obtenir un meilleur prix.

Tout d'abord, vous devez faire un effort pour nettoyer la machine et la rendre vraiment impeccable. Nettoyez également la zone qui l'entoure autant de fois que plus votre espace de magasin est propre, mieux vous prenez soin de votre équipement et donc plus il apparaîtra précieux et rendra toutes les imperfections moins dommageables pour sa valeur perçue.

Vous devriez également faire une vidéo de l'équipement, le montrant en action. Les vidéos sont préférables aux démonstrations car elles peuvent être visionnées à la demande.

Assurez-vous de bien comprendre la valeur réelle de vos machines et pourquoi les facteurs conduisent à cette évaluation. Il est important de savoir que pour négocier efficacement et sortir vainqueur, vous devez savoir jusqu'où vous pouvez aller en termes de prix sans vous rendre un mauvais service.

Si vous achetez une machine ou un équipement lourd, vous devrez connaître la même chose, car toute demande de remise ou de concession sur le prix doit être accompagnée d'un raisonnement de fond tel que ; "Eh bien, l'usine ne prend plus en charge ce modèle" ou "Ce contrôle est obsolète et doit être mis à niveau avant qu'il ne tombe en panne en production pour éviter des temps d'arrêt coûteux, etc." Quelle que soit la raison pour laquelle vous demandez une concession de prix, elle doit être étayée par une solide connaissance de l'équipement, de la valeur marchande et jamais par des commentaires du type "Eh bien, c'est exactement ce que je pense que ça vaut."

Enfin, le facteur le plus important de tous est que vous travailliez avec un revendeur de machines qualifié et de confiance, que vous achetiez ou vendiez.

Chez Southern Fabricating Machinery Sales, Inc, nous nous efforçons de fournir à nos clients le meilleur rapport qualité-prix en matière de vente de machines, que vous achetiez, prévoyiez d'acheter ou cherchiez à vendre de l'équipement ou de la machinerie. Nous pouvons vous aider avec notre équipe d'évaluateurs d'équipement certifiés et de spécialistes des machines-outils. Nous avons le savoir-faire, l'expérience, le savoir-faire et un réseau d'experts pour vous offrir la bonne valeur sur vos machines à chaque fois. Contactez-nous dès aujourd'hui pour plus d'informations sur la façon dont nous pouvons vous aider à obtenir la bonne valeur d'équipement lourd d'occasion.