7 éléments importants à prendre en compte lors de la vente de machines d'occasion

Vendre une machine d'occasion n'est pas aussi simple qu'on pourrait l'imaginer. Même si vous connaissez bien l'équipement que vous vendez, vous devez transmettre cette familiarité et cette confiance à un acheteur potentiel, mais comment ? Dans cet article, nous décrirons les 7 choses très efficaces que vous pouvez faire pour commercialiser et vendre votre machine, que vous utilisiez un revendeur de confiance comme Southern Fabricating Machinery Sales, ou y aller seul. Bien que nous ne discutions pas de COMMENT évaluer votre machine (en supposant que vous ayez une estimation de sa valeur), nous vous expliquons les étapes importantes pour tirer le meilleur parti de votre investissement en machines.

Nettoyez-le

C'est le premier élément de la liste pour une raison, ça marche ! Prenez le temps de frotter la machine, y compris les bacs à copeaux/à ferraille, les réservoirs de liquide de refroidissement, etc. Essuyez le dessus de la machine et frottez les empreintes de mains sales, les taches, etc. des panneaux et des fenêtres. Assurez-vous également de retirer tous les blocs-notes, tableaux, calendriers, autocollants, etc. qui ne sont pas arrivés sur la machine comme neufs, car les acheteurs constatent un manque général de ne pas se soucier de la machine lorsqu'elle est sale et recouverte de papier brouillon. Commencez maintenant à nettoyer la zone autour de la machine utilisée. Éloignez les chariots, l'outillage, les étaux, les conteneurs de copeaux et de déchets de la machine. Retirez les affiches et déplacez les étagères (si possible) de derrière. Essayez de faire en sorte que la zone ressemble autant que possible à un environnement de salle d'exposition. Un nettoyage en profondeur de la machine peut prendre une journée entière ou plus, mais montrera votre machine telle qu'elle est, plutôt que ce qu'elle a traversé.

Supprimer ce qui n'est pas inclus

Lorsque vous vendez vos machines d'occasion, il est souvent plus simple d'arrêter la production pour quelques photos rapides. Cependant, les acheteurs ont tendance à croire (indépendamment de ce que les petits caractères pourraient dire) que l'outillage, les étaux, les accessoires ou les accessoires sont livrés avec la machine. Si vous avez photographié votre machine avec 2 étaux Kurt à double verrouillage sur la table, vous pouvez parier que tout acheteur potentiel les voudra inclus sans frais, il en va de même pour ce 4ème axe. S'il n'est pas illustré, ce n'est pas un sujet de question et, par conséquent, votre acheteur potentiel de machines d'occasion est beaucoup moins susceptible de demander qu'il soit inclus.

Illuminez-le

Votre prochaine étape dans la vente de machines d'occasion consiste à créer un environnement idéal pour la photographier. Une fois que vous avez nettoyé la zone autour de la machine, assurez-vous d'avoir un éclairage très lumineux. Il ne suffit pas d'utiliser un flash de l'appareil photo de votre téléphone portable ou l'éclairage normal du magasin, vous aurez besoin d'un éclairage à haute intensité pour faire "Pop" la machine lorsqu'un acheteur fait défiler des dizaines d'autres options. Vous pouvez acheter un éclairage de hachage à haute intensité dans votre quincaillerie locale pour moins de cent dollars. L'utilisation de 2 sources d'éclairage séparées réduira également considérablement les ombres sur vos photos. Placez l'éclairage devant vous et votre appareil photo, mais juste en dehors de la plage de l'image.

Photographiez-le

Lorsque vous photographiez votre machine d'occasion à vendre, assurez-vous de prendre au moins 10 à 12 photos haute résolution, mais il est recommandé d'en prendre 20 à 30 car chaque nouvelle photo montrera plus de détails qu'une photo peut avoir omis. Photographiez la machine sous tous les angles, à l'intérieur et à l'extérieur, à partir de détails précis sur des éléments spécifiques importants pour les prises de vue globales. Vous seriez surpris du nombre d'articles qu'une photo montre que vous oubliez simplement de mentionner dans vos coordonnées, comme un collecteur de brouillard ou un convoyeur à copeaux. N'utilisez également que 5 à 7 photos lors de la publicité de la machine, car les acheteurs demandent généralement plus de photos lorsqu'ils sont intéressés et si vous avez remis votre machine en production, vous ne voudrez pas tout nettoyer à nouveau pour quelques photos supplémentaires.

La vidéo en action

Photographier votre machine d'occasion à vendre permet de décrire visuellement les détails et l'état, mais une vidéo peut en dire beaucoup plus à un acheteur potentiel par le biais de sons et d'actions. Lorsque vous filmez votre machine d'occasion à vendre, essayez de tenir la caméra à un angle fixe et de ne pas effectuer de zoom avant/arrière au hasard. Il est préférable de prendre 4-5 vidéos de 30 secondes à 1 minute plutôt qu'une vidéo de 5 minutes, car la taille des fichiers sera beaucoup plus facile à gérer (e-mail) et vos acheteurs ne perdront pas leur intérêt avant que vous n'arriviez au " Bon produit." Soyez également avare avec vos vidéos, car si vous les proposez toutes en ligne, vous n'avez plus rien à offrir à un acheteur s'il demande plus de vidéos (et il le fera). Comme avec les images, publier une ou deux vidéos en ligne est un excellent moyen de capter l'attention d'un acheteur de machines d'occasion sans donner toutes les ressources dont vous pourriez avoir besoin

Décrivez-le correctement

Votre description de votre machine d'occasion à vendre doit être aussi détaillée que possible sans être trop détaillée. Décrivez les capacités et les déplacements, mais évitez les réclamations d'exactitude telles que le report et la répétition, car elles sont très souvent difficiles à garantir sur une machine d'occasion et peuvent en fait entraîner de graves problèmes plus tard lorsque votre acheteur ne peut pas obtenir les mêmes résultats que ceux annoncés. Évitez de faire TOUTE déclaration concernant l'état de la machine, car "EXCELLENT ÉTAT" pour vous peut signifier une toute nouvelle performance de la machine pour quelqu'un d'autre. Proposez plutôt de permettre à l'acheteur potentiel d'inspecter personnellement la machine pour s'assurer qu'elle est adaptée à son objectif et à ses besoins.

Promouvoir correctement :

Que vous commercialisiez votre machine d'occasion dans un magazine spécialisé ou sur le Web, assurez-vous de faire passer le mot est impératif. Mettez-vous dans l'état d'esprit d'un acheteur potentiel; Où chercheraient-ILS cette machine ? Où s'attendraient-ils à le trouver ? Il s'agit peut-être d'un site BLOG de l'industrie ou d'un forum de discussion en ligne. S'il s'agit d'un détaillant en ligne comme eBay, assurez-vous de lire et de comprendre les termes et conditions de sa mise en vente afin d'éviter les frais indésirables et facturés automatiquement qui vous sont très souvent facturés lorsque vous répondez par e-mail. Si vous êtes prêt à télécharger notre guide du vendeur gratuit ci-dessous et souvenez-vous, vous pourriez choisir de travailler avec des professionnels dévoués comme Southern Fabricating Machinery Sales qui en font notre mission d'éliminer les conjectures de votre vente de machines d'occasion.

Ventes de machines de fabrication dans le sud sont des experts en machines industrielles. Nous connaissons les machines, le marché, les valeurs et les lieux de vente des machines d'occasion. Que vous vendiez une machine d'occasion pour la première fois ou vendiez l'usine pour la dernière fois, l'équipe de Southern Fab peut vous aider à tirer le meilleur parti de votre équipement et de votre temps ! Appelez-nous au 813-444-45 5 5 pour parler à l'un de nos professionnels de l'industrie ou à un évaluateur agréé dès aujourd'hui.