6 étapes pour obtenir le meilleur rapport qualité-prix pour vos machines et équipements d'occasion

On me demande toujours "Comment puis-je tirer le meilleur parti de mon équipement?" ou "Hé, quelle est l'astuce pour que ma machine se vende plus vite ?"

Les réponses sont simples, il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour attirer davantage l'attention sur votre machine et en tirer une valeur supplémentaire. Voici six règles simples à suivre pour maximiser le retour sur investissement et rendre le processus de vente aussi rapide que possible :

1. Nettoyez-le
2. Prendre de bonnes photos, claires et lumineuses
3. Obtenir une vidéo d'action
4. Bonnes spécifications de la machine
5. Fixer le bon prix
6. Travaillez avec un revendeur de machines qualifié et de confiance

Le simple fait de prendre quelques minutes de plus et quelques photos de plus ne prend vraiment pas beaucoup de temps et d'efforts, mais cela peut faire la différence si l'acheteur a le choix entre trois. Alors, prenez des photos et essayez de faire de votre machine celle qu'il a avoir.

1) Nettoyez-le !

Plus vous passez de temps sur cette étape, mieux c'est. Nettoyez les copeaux et les déchets, vidangez les anciens liquides de refroidissement et lubrifiants désagréables, passez du temps avec un nettoyant et des chiffons pour les essuyer, enlevez ces empreintes de mains grasses sur les portes, etc.

Procurez-vous un nettoyant pour vitres et frappez toutes les fenêtres de la machine afin qu'un acheteur potentiel puisse voir ce qu'il va acheter. Si votre machine a subi une certaine usure, envisagez de la peindre. Un investissement de 1 000 $ à 2 000 $ en peinture peut être remboursé avec une valeur supérieure de 5 000 $ à 10 000 $ et une vente plus rapide. En tant qu'évaluateur d'équipement certifié, ma première impression, comme la vôtre, est basée sur la propreté de la machine et de la zone dans laquelle elle se trouve, car cela indique à quel point la machine a été traitée au fil des années d'utilisation.

Nettoyez la zone autour de la machine et faites-en un environnement de précision professionnel. Il n'y a rien de mal à garder les choses propres et bien rangées autour de la machine. Balayez la zone pour la faire ressembler à un bel espace de travail propre. C'est drôle comme quelque chose d'aussi simple que ramasser autour de la machine peut changer l'avis d'un acheteur.

2) Prenez de BONNES photos !

La photo de votre équipement d'occasion est la première présentation de votre machine à un acheteur potentiel. Les acheteurs « achètent » littéralement les images avant de vérifier les spécifications, la qualité ou l'un des éléments spéciaux inclus avec votre machine. Une fois que vous avez la machine propre et brillante, et que l'espace de travail est bien rangé et organisé, prenez beaucoup de photos.

Prenez des photos sous tous les angles et sur tous les côtés de la machine, puis entrez dans la machine et prenez plus de photos. Obtenez des photos des étiquettes et du compteur horaire du fabricant s'il en a un sur la machine, mais certaines machines peuvent vous donner cela dans le contrôle. Je dis toujours à mes vendeurs de prendre des photos de ce que vous aimeriez voir si vous achetiez cette machine. Il n'y a pas trop de photos.

N'oubliez pas de prendre des photos de toutes les étiquettes pour l'air, la tension, les poids, etc. pour les spécifications. Apportez un éclairage supplémentaire, si nécessaire. Si votre boutique est sombre, vous en aurez besoin ! Plus vos images sont claires, nettes et lumineuses, plus elles se démarquent des autres machines d'occasion offertes sur le marché. Parfois, il suffit de régler votre téléphone/appareil photo avec le flash désactivé et de régler la minuterie sur 10 secondes pour obtenir les meilleurs résultats. Vos photos doivent faire briller la machine !

3) Lumières, caméra, action ! Prendre une vidéo

Tout comme une bonne photo, une bonne vidéo peut faire des merveilles pour vous aider à vendre des machines d'occasion. Une vidéo peut faire beaucoup pour montrer et démontrer les capacités, les performances et les fonctionnalités de votre machine. Une bonne vidéo avec son peut même aider un acheteur potentiel à entendre comment les machines fonctionnent.

Bien qu'elle ne remplace pas une inspection pratique, une vidéo est certainement utile pour intéresser un acheteur à vos machines d'occasion. Votre vidéo n'a pas besoin d'être une présentation de 10 minutes; en fait, les statistiques montrent que les courtes vidéos de 1 minute ou moins sont les meilleures pour montrer la commande, l'action de la machine et les accessoires (comme un changeur d'outils). Quoi qu'il en soit, les quelques minutes nécessaires pour obtenir une bonne vidéo d'une machine propre en fonctionnement peuvent prendre des heures et des heures sur le processus de vente.

4) Inclure toutes les spécifications

Des spécifications incomplètes ou incorrectes peuvent souvent amener de nombreux acheteurs à contourner rapidement votre offre. Essayez de vous assurer que vous fournissez les détails les plus précis possibles sur votre équipement.

Notez que vous pourriez être tenu responsable si vous vendez directement un équipement et induisez un acheteur en erreur en lui faisant croire que ses capacités dépassent ce que la machine peut réellement égaler. Faites une bonne liste des spécifications de la machine, y compris :

• Poids ;
• Voyages et capacité ; et
• Taille et dimensions d'expédition (qui peuvent aider un acheteur à estimer le fret).

Plus vos spécifications et votre description sont précises et précises, moins votre acheteur devra poser de questions avant d'acheter.

5) Fixez le bon prix

Si vous définissez votre prix en fonction des valeurs que vous trouvez sur eBay, Craigslist ou d'autres sites Web, vous devez prendre en compte un facteur très important que ces sites ne vous disent jamais :depuis combien de temps cette machine est-elle disponible à ce prix ?

Les prix de détail demandés et les prix de vente réels peuvent varier considérablement. De nombreux vendeurs peuvent surévaluer leur équipement en fonction de ces facteurs et, par conséquent, rester assis longtemps sur leurs machines. Les concessionnaires de machines peuvent également surévaluer leur inventaire pour diverses raisons (rabais sur les forfaits, offres spéciales, etc.). D'autres peuvent grossièrement sous-évaluer leurs machines et finir par en laisser des milliers sur la table.

C'est une excellente raison de rechercher l'aide qualifiée d'une organisation de vente de machines-outils de qualité et en particulier d'un évaluateur d'équipement certifié— car c'est ce que nous faisons toute la journée, tous les jours.

6) Travaillez avec un bon concessionnaire

Enfin, ne commettez pas l'erreur d'essayer de tout faire par vous-même. Trouvez un bon revendeur avec l'expertise de l'équipement que vous vendez, membre d'une organisation comme la MDNA ou, mieux encore, l'AMEA.

Ces concessionnaires se consacrent à travailler selon les normes éthiques les plus élevées et à vous offrir le meilleur rendement pour votre investissement. Ils passent des années dans des formations, des séminaires, des salons professionnels et dans l'usine à évaluer et à se former sur l'équipement, le processus et la valeur. Pour cette raison, ils peuvent vous aider à économiser des maux de tête et de l'argent.

Nous ici à Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. sont membres de la MDNA et ont des évaluateurs certifiés et accrédités au sein de notre personnel de vente. Nous pouvons vous aider à évaluer vos machines et vous aider avec l'enchevêtrement de la logistique nécessaire pour déplacer une machine vers une nouvelle maison. Consultez-nous sur le Web ou appelez-nous simplement lorsque vous envisagez de vendre ou d'échanger votre prochaine machine.